| 出版日期：2003-05-12 总期号：1214 本年期号：33 |
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清华同方：请渠道商到“家里”开会
刘小如 近日，清华同方应用信息系统本部（以下简称清华同方）先后针对网络产品业务、教育行业产品及解决方案业务分别召开两场渠道大会，邀请近200家渠道合作伙伴参加，以促进渠道合作伙伴充分了解清华同方今年业务的整体策略，同时获得更多的资源支持，包括销售工具、沟通工具等。大会选在新落成的同方科技广场国际会议中心举办，可谓是把渠道商请到“家里”开会，显示了清华同方与渠道伙伴合作的诚意和提携合作伙伴的实力和信心。 “发展与合作”是清华同方进入新的发展阶段后的战略基调，也是与渠道伙伴合作的宗旨。清华同方应用信息系统本部副总经理周李咏玖表示，希望通过充分了解和磨合，加深合作伙伴对本部总体业务状况的认知和对渠道政策的了解，并向合作伙伴提供使用本部各类资源的途径，实现清华同方与合作伙伴的“资源整合与共享”。 随着清华同方产品业务的发展，原有的渠道规模已经不能满足需求，2003年渠道工作重点之一就是扩大渠道的规模。在关注规模的同时，又要强调渠道的质量。通过推出渠道信用管理规范，进行标准化管理，使优秀的渠道享有更高的信用额度，得到更大的发展。 2003年将是教育信息化深入发展的一年。教育行业事业部副总经理周侠说，清华同方将充分挖掘清华大学的教学资源和技术优势，在推广“同方育龙”系列教育产品的同时，进一步推动“产品方案化、方案产品化”，提供以教育需求为导向、教育资源为核心、应用软件为关键、硬件设备为基础、教师培训为前提、售后服务为保障的教育信息化建设全程式服务。 “清华同方应用信息系统本部的产品和解决方案极为丰富，复杂多样，”一位资深渠道伙伴评论说，“首次参加清华同方的渠道大会，感到在安排上别具一格,在同方科技广场的几天会议，就像在和同方人一起工作。而且经过充分交流，我了解到清华同方的市场整体战略非常清晰，对合作伙伴也有很好的支持，这使我对做好今年的业务充满信心。” |
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