| 出版日期：2003-05-12 总期号：1214 本年期号：33 |
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顶星主板：“汉”系列图强高端
潘军、陈超 强大的汉王朝在中国悠久的五千年历史长河中是最鼎盛的时期之一，深圳顶星科技有限公司于5月初面向高端主板市场发布了基于Intel 865PE/845PE系列新产品，并命名为“汉”，其深意不言自明。顶星总经理武小波毫不掩饰自己对开疆拓土、纵横天下的汉武帝的崇敬，他告诉记者：汉系列主板的卖点在于性能强悍、稳定，与“汉”赋予的内涵相符。“汉系列的目标很明确，就是要突破台湾厂商垄断的高端市场，与这些品牌抢份额，在高端市场树立一面超值的旗帜。”其豪迈之情溢于言表。 向高端“转身”的心思 “目前在主板市场，内地品牌的销售主要集中于845E、845D等低端产品，而845PE的高端产品已经占到微星等几家台湾厂商的40％多。用同档产品的价格比较，二者之间一般来说有上百元的差距。”武小波一边说一边在会议室的白板上比划。 
顶星总经理武小波意欲一举突破高端主板市场 表面看来，两大阵营似乎应该井水不犯河水，但业内人士尤其是武小波这样的当局者却很清楚，平静的外表下其实暗流汹涌：一些一线品牌因为竞争需要，策略性地杀低一两款低端产品的价格，这种竞争策略令二线品牌感到很难受，处于一种“应战则利润更薄，不战则影响销量”的尴尬之中。 顶星长期盘踞低端市场，在这股暗流中是否首当其冲，从而动了以汉系列向高端“转身”的心思？武小波不以为然：“这一招在DIY市场行之有效，但对顶星主板影响甚微，因为我们一半以上的销量来自学校、网吧、中小企业等行业市场。”至于推出汉系列，他认为并非迫于市场竞争的一时需要，而是顶星主板提升在DIY市场品牌价值的必然选择。 但是，由于顶星主板以前的渠道侧重于行业市场，汉系列的营销网络还需要着手重建。为了实现汉系列在DIY市场的重新定位，顶星将在五月份推行“3N（统一）”模式，即在全国各大电脑卖场“统一价格、统一服务、统一形象”，借此塑造其高端品牌形象。 研发积累的结果 考验顶星的不仅仅在营销层面。武小波认为，要在高端占有一席之地，研发实力是其基石。有业内人士认为，自己研发实力更强固然好，但投入也大，而且不一定比别人OEM的速度快、成本低，弄不好还会成为包袱。但武小波不这么看：很多品牌为什么无法在高端立足？OEM之过！从845PE到865PE，在高端比拼的不但是快速跟进能力和市场反应能力，而且从长期来说成本控制和品质保障能力也相当重要，这一点显然是把研发交给别人的OEM无法做到的。 “顶星直到今天才推出汉系列高端产品，是长期研发、技术积累的结果。”开发815主板，顶星用了五年的时间，仅靠自身积累搞研发，其难度可想而知，武小波不仅克服了，而且带出了一个60多人的主板研发团队，建立了一套完善的研发体系。随着5月21日Intel Springdale 865PE芯片组的发布，顶星相应的H-865PESL主板已于第一时间同步面市，使汉系列在产品组合上与845PE一起形成梯次。“这正是顶星研发实力的完美体现。”武小波自豪地表示。 |
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