| 出版日期：2003-05-12 总期号：1214 本年期号：33 |
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低端 打价格战专攻个人用户高端 规避价格战拿出真功夫
杨泉、王爱华 从春节假期结束开始，新疆的笔记本市场就变得热闹起来：先是联想昭阳相继推出了8999元、8388元的笔记本电脑；紧接着清华紫光也举行活动，将AL200M笔记本的价格由原来的7999元降至6999元；而神舟电脑则打出了比台式机还便宜的笔记本电脑的口号，推出了一款5980元笔记本；TCL作为迈进笔记本市场的第一步推出了多款产品，其中L7000售价仅为7999元；福日东升推出6999元的P4笔记本电脑…… 这些万元以下笔记本电脑产品的大量出现，打破了以往笔记本电脑价格高高在上的态势，也使得笔记本电脑市场结束了万元以上产品占据主流的局面，在新疆市场上，引起了不小的波动。 中低端产品价格低，瞄准个人消费者 一个新的产品上市，商家往往会在价格上大做文章。近期，神舟推出的天运系列共有5款产品，主频都在1.7GHz以上，其P170C的价格为5980元，目前在市场上是价格最低的一款笔记本产品。神舟电脑推出如此低廉的价格，其目的是为了吸引众多普通消费者的目光，占据低端个人消费市场。作为神舟新疆代理商，新疆新雄立公司的梁民国对目前的销售情况还比较满意，神舟进入笔记本电脑市场不足两个月，就已经销出了近50台，“我们代理的神舟笔记本电脑在笔记本市场还属于新品牌，面对众多品牌的竞争，我们要想吸引消费者抢占一些市场份额，除了产品本身的品质以外，在价格方面也必须要有优势。” TCL加入到笔记本电脑市场时间也很短，但其TCL的品牌效应为其销售带来了不小的促进。这次TCL也特别针对低端市场推出了售价仅为7999元的一款产品L7000。TCL笔记本代理商说：“这款产品刚一上市，每个月就销售30台到40台左右，我们认为下个月还能有所增长，达到50、60台左右的量。” 
6999元就可以买到P4电脑，越来越多的低价位笔记本电脑上市为消费者购买电脑产品带来了更多的选择。 同样，清华紫光也推出了一款低价位产品，其价格由原来的7999元降至6999元。清华紫光专卖店的负责人告诉记者，从活动开始以来，这款笔记本已经卖出了近百台。在专卖店，记者看到，前来询问的顾客较多，且大多以家庭用户和学生为主。 在国内品牌纷纷降价之际，国外品牌也打出了降价牌，但其幅度较小。东芝、惠普、IBM等相继推出了9999元的万元笔记本产品，市场上万元以下的笔记本产品一下多了起来。 在笔记本尚未降价之前，个人消费者的目光始终是紧盯在台式机身上，就算对笔记本有所觊觎，也因昂贵的价位望而却步。如今，低价位笔记本已纷纷涌向市场，成为消费者关注的焦点。一位正在笔记本专卖店进行咨询的消费者对记者说，他一直打算给在外地上学的孩子买一款笔记本电脑，因为笔记本电脑体积小易于携带，孩子上学的时候用很方便。“但是一直以来笔记本的价格比较高，我们想给孩子选一款价格合适的笔记本电脑还真不好找”，这段时间，各笔记本厂商纷纷推低价位产品的消息吸引他来赛博电脑城看看。家庭用户目前正成为笔记本市场上的新生购买力量，本地很多经销商都把眼光瞄准了在校大学生一族。一位经销商介绍：“目前在国内市场特别是一些发达地区，在校大学生拥有笔记本的数量很大。目前新疆地区由于受经济的限制，学生购买力还不是很大，但是我们也注意到随着电脑普及率的提高，有部分家庭已经选择给自己到外地上学的孩子购买笔记本电脑。” 高端产品注重品牌、品质、服务 翰林汇的工作人员认为，低价笔记本的上市不会影响到IBM、惠普、东芝等产品的销量。笔记本毕竟不同于一般产品，它的价格整体来说还是偏高的，对于消费者来说，在购买笔记本的时候肯定会很谨慎，更注重品牌、产品的品质以及售后服务。“毕竟投入几千元进去，谁也不想买到性能不好甚至是有问题的产品。就目前的情况来看，市场上六七千元的产品对我们的销售并没有造成什么影响。” 同时他告诉记者：“在翰林汇代理的笔记本产品中（惠普、东芝、三星），惠普的销量目前占第一位。”他认为，惠普之所以能取得这样的成绩，价格有所下降是原因之一，而惠普的金牌服务以及在本地用户群中良好的口碑起了至关重要的作用。 专程前来新疆、就华硕笔记本同本地行业客户进行沟通的华硕电脑中国业务事业群总经理许佑嘉也认为，低价笔记本电脑产品不会抢占多少市场份额。他以华硕笔记本为例，在很多品牌纷纷降价争夺市场的时候，华硕则打出了“无亮点笔记本”活动，强调产品的品质而避开了价格战。活动取得了不错的效果，据华硕电脑新疆代理商金帝达公司经理杨劲松表示，在没有降价的情况下，华硕笔记本电脑上市第二个月的销量就达到了82台。 在赛博电脑广场，联想笔记本专卖店的销售人员对记者说：“目前新疆笔记本电脑的销售对象还是主要以行业客户为主，其次还有部分企业家和白领用户。对于这些客户来说，产品的品牌、品质、性能、服务以及功能与造型设计等方面是最重要的，而这些恰恰是低价笔记本的软肋。” 行业用户关注产品的品质和稳定性；而对于企业家与白领等个人用户来说，除了以上的要求以外，可能对产品的功能以及外形有更多的要求，功能娱乐化、造型时尚化也是必不可少的。 高端高价位的笔记本与低价笔记本各有各的市场，所以目前低价笔记本的大量上市不会对现有市场格局造成太大影响，一位经销商认为，现在确实有越来越多的个人消费者想购买笔记本电脑，而高高在上的价格成为了他们接受笔记本产品的最大阻碍，目前的低价位产品更多的是针对这些消费者。 “如果说低价位产品对市场有什么影响的话，就是越来越多的普通消费者开始关注起笔记本电脑市场了，这也许是一件好事。”他补充说。 |
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