| 出版日期：2003-08-11 总期号：1240 本年期号：59 |
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为了企业级应用
IBM与SAP结为战略联盟 王龙 IBM与SAP越走越近。8月1日，在美丽的海港城市烟台，IBM中国公司正式公布了与SAP的全球战略联盟协议，并且与SAP、Intel一起进行了“三强联手，共筑企业信息化未来”的解决方案研讨，80多名IBM的用户及合作伙伴参加了此次活动。IBM eServer x系列服务器中国区总经理傅斌在接受记者采访时表示，IBM与SAP合作的历史很长，此次结盟可谓水到渠成，并且，SAP领先的企业级软件有助于提高IBM x系列服务器在高端的应用生态环境。 
傅斌表示，SAP领先的企业级软件有助于提高IBM x系列服务器在高端的应用。 合作渊源深厚 早在30多年前，有一批工程师从IBM德国公司出来后创办了一家软件公司，这就是目前占据了全球ERP市场半壁江山的SAP。在1999年，SAP曾接纳了IBM的DB2 Universal数据库作为它的生产平台。而IBM则拥有最大的SAP产品咨询团队，团队中包括11000多位拥有7年以上SAP工作经验的咨询师。多年以前，IBM已做出不涉足独立软件开发商领域的战略决定，这使它与SAP这样的独立软件开发商的关系变得更为紧密和融洽。 多年以来，IBM和SAP的关系已不仅仅是合作伙伴，他们还互为彼此的客户：SAP依靠IBM的硬件、软件和服务，IBM也是SAP大用户之一。SAP北京公司的行业经理孙为民介绍说，SAP大约20%的收入来源于其自身的软件，而剩下的80%收入来自合作伙伴。其中，很大一部分便是来自于IBM。由此看来，6月17日IBM与SAP结为全球战略联盟也是势所必然。 高低端并进 以前，IBM与SAP的合作更多集中于高端市场。原因很简单，SAP的客户大多为规模很大的企业，这也导致其产品的价格很高。作为一个全球企业，SAP定位在高端商用市场，但中国更多的是中小企业，这样就产生了原有产品定位与国内中小企业的需求位差。但SAP作出了适时的调整，推出专门针对中小企业的版本，并按国内行业的划分制定了约20个解决方案。IBM eServer x系列服务器更多地针对中低端服务器用户，因此，傅斌认为SAP推出的中小企业版对双方的合作起到了加强作用。 营造生态圈 换个角度来看，SAP解决方案为IBM eServer x系列服务器带来的收入机会是巨大的。实际上，根据SAP提供的资料，其50%以上新安装的ERP系统都是在基于Intel架构、运行Windows操作系统的服务器上实现的。 自Intel去年发布安腾2以来，饱受缺乏足够软件支持的批评。但今年6月30日发布的新款安腾2有了很大的进步，很多重量级的软件厂商宣布支持安腾2，这包括操作系统厂商和企业级应用软件厂商，其中便有SAP。此次IBM联合SAP、Intel共同推广IBM eServer x系列服务器，便是为x系列服务器营造一个更好的软硬件生态圈。 在傅斌看来，服务器等硬件产品的销售方式正在发生转变。IBM自收购普华永道之后，顾问咨询实力大增，今后销售将更多地从IBM的咨询师为客户规划方案开始，方案制定过程中也会向客户推荐相关产品，比如SAP的产品。但他补充说，正如医生为病人开药方一样，医生有建议权，但病人有最终的选择权。 |
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