| 出版日期：2003-08-11 总期号：1240 本年期号：59 |
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惠普从安腾商业应用中掘金
王宏 2003年伊始，有关安腾的话题此起彼伏。而微软64位操作系统——Windows Server 2003的发布，顷刻间让市场对安腾的迟疑变成为迅速跟进的态势。其中最坚决的安腾拥趸应该说是惠普。 如果说Windows Server 2003是安腾服务器成长的契机，那么商业应用的广泛推广就是安腾服务器壮大的动力。仅去年一年，专为安腾处理器系列而优化的应用和工具总数就翻了四番，其中包括来自IBM、微软与甲骨文的优化数据库解决方案，以及来自BEA、SAP与SAS的主要企业应用。负责英特尔企业平台集团的总经理Fister透露，围绕安腾的应用软件数量不断攀升，现在市面上已经有300多种，并且都是大型软件。 
广泛的商业应用一直是安腾服务器的目标。惠普在上海召开的惠普IA 64服务器应用移植技术论坛拉开了大规模推广IA 64应用的大幕。 普通、广泛的商业应用一直以来都是安腾服务器追求的目标，围绕着应用产生的商业价值一点不比芯片技术小。因此，2003年，以惠普为代表的安腾阵营开足马力，要在普通商业应用中杀出条“通天之路”。 大规模联合ISV 7月31日，惠普在上海召开惠普IA 64服务器应用移植技术论坛，由此拉开了惠普大规模联合ISV推广IA 64应用的大幕。 惠普在中国真正开始大规模推广安腾2计划是今年3月，公司原以为SARS会使推广计划受到影响，所有计划不得不推迟两三个月。但是，据惠普中国有限公司企业系统集团渠道暨区域业务部总监卢肖时介绍，推广计划并未被影响，通过电话、E-mail、邮寄等方式，报名参加惠普安腾ISV计划项目的企业就达到了150家左右，现在，100余家ISV参与了惠普安腾2解决方案提供商计划。 在推广应用移植方面，惠普主要是通过上海HP-Intel解决方案中心实现。中国惠普公司企业系统集团市场及技术咨部技术中心总监陈晓燕介绍，从1月8日成立时起，方案中心就开始接手安腾2应用移植的项目。其中，80%的项目来自国内企业。目前，已经完成了70多项，还有50多项在排队。在给本地的一些ISV做应用移植解决方案时，中心还会帮他们做一些包装。比如与用友的合作时，用友的一些解决方案已经移植到安腾上，惠普在做解决方案的包装时，同时给他们制作英文版本，帮助用友将其产品推向世界。 三四月份以后，由于要求移植的项目数猛增，陈晓燕不得不带领大家昼夜加班，但是仍然没消除项目排队的现象。于是，惠普开始把做移植的经验、做系统的经验传授给软件开发商，让他们承担一部分工作，中心则尽量腾出时间来做更深层的东西。 就一个软件来说，移植过程首先要评估，看是否对市场有价值；然后尽快移植；移植后要做功能测试；最后还要做性能测试、调优——中心在这个过程中是强大的技术后盾。为了尽可能发挥中心承接项目的潜力，降低ISV的成本，在创建这个中心时，惠普开通了ADSL方式的Internet接入，具有10M带宽，支持Internet，Intranet和VPN，远程的LAN也可以安全地与中心互连。用户从广州、香港、台湾等地通过Internet登录中心,就可以用虚拟的网络管理去划一个CPU或者系统给他们进行测试，工程师可在家帮客户解决问题。 此外，中心成立后，不断有电话来问，在安腾2上，数据库哪个好，有什么版本，它配合的是哪个操作系统，配合的是哪个中间件……所以中心会在九月出版一本解决方案手册（Solution Book），把全球已经可以在IA 64上运行的一些解决方案，包括中间件、数据库等写成中文的解决方案集锦，并不断更新。 最大困难是推广和渠道 新生事物从开始被接受到大面积推广不会一帆风顺。任何公司要在快速变化的市场里占领最高点，就必须推出与众不同的东西。如果今天软件的解决方案不能在安腾平台上运行，也许就会让它失去某个商机；另一方面，当某个用户的IT预算比较固定，如果硬件性能更好、价格更低，对他就更有吸引力。 卢肖时说：“目前，我看到的惟一困难是，在安腾的宣传和鼓动工作上，我们做得还不够。应该花更多力气和资源去推广。产品的成熟需要过程，在这个基础平台上除了操作系统外还有数据库、中间件及各种各样的工具，都需要有一个实际应用的过程。在此过程中，出现一些问题是很正常的，不会阻挡大潮流。我现在最顾虑的问题是，如果市场需求来得太快，我的整个销售体系、市场体系是否能够承受这样的冲击。” 就在今年年初，还有很多人认为安腾还很遥远，现在，64个CPU运行的是Windows Server 2003这样的操作系统，达到了世界最高的运行值，人们的观念马上会改为：为什么不采用这样的一个基础平台来做大型运用？市场会呈现大规模增长。ISV越来越强调，不能把市场丢失掉，要快！为了适应市场增长的需求，早在四月份，惠普就以很大的优惠将一批开发机提供给软件开发合作伙伴，以方便他们在本地进行应用开发和移植工作。 以龙头带动龙身 计算机系统中服务器是龙头，服务器将带动其他相关设备的销售。推广惠普服务器就意味着有更多人会来选用惠普的产品，意味着惠普的外围设备会跟着龙头产品一起走到千家万户。因而服务器的推广力度直接影响到惠普其他产品走向市场。卢肖时表示，下半年，市场逐步地倾斜，这是不可逆转的潮流，用户的需求越来越多。惠普在下半年的推广力度当然也会加强。 从惠普本身的情况来看，在安腾服务器系列产品上，从工作站，一个CPU的产品一直到即将推出的128个CPU的产品，从低到高的产品线全都会有。但就现在提供的产品而言，中间产品线还有些不足，不过再过两个月左右，惠普会推出全新的中端产品。这个完整的服务器系列（被称为动能服务器系列），会有一段与基于PA-RISC芯片的HP9000服务器系列并存的时间。但人们会清楚地看到惠普整体的重心在向新的动能服务器转移。安腾芯片是惠普与Intel联合开发出来的，拥有很多新的核心技术和知识，在这一领域，惠普有比其他厂家更多的优势。 据悉，最近惠普中国签了一个大合同，用户购买了两套64颗CPU的基于安腾的服务器系统，用于应用开发和与教育相关的一些技术运算。 随着产品性价比的不断提高，更多的计算机产品是通过厂商和渠道关系销售的。卢肖时负责渠道，在市场大规模需求还没有到来之前，他必须把渠道的架构搭好。他表示，安腾的渠道体系架构已经在紧锣密鼓地搭建中。这个渠道体系是根据市场的预估来搭建的，在惠普现有的高端体系架构里，基本上没有做特别大的手术来专门应对安腾。对于现在的绝大部分合作伙伴来说，安腾只是惠普产品里的一种而已。而对于用户来说，惟一变化的只是芯片变了，因为惠普基于安腾的动能服务器与惠普基于PA-RISC的HP9000服务器，在总线结构、IO、内存、操作系统等许多方面保持了兼容性——尽管芯片已经变了，但是操作系统还是原来的操作系统，所有操作系统的接口都与原来一模一样，用户只花少量的钱买到了性能更好的产品，而且可能是未来十年、二十年都可以发展和沿用的技术平台。 在市场旺销到来之日，也该是卢肖时搭建的渠道体系架构发挥作用之时了。龙头是否能有力地昂起，龙身是否能被龙头牵动，当可见分晓。 |
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