| 出版日期：2003-08-11 总期号：1240 本年期号：59 |
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Discreet携手HopCG领域迎来新动作
徐昊 提起Discreet，很多人可能还不是非常熟悉，但说到《星战前传》、《黑客帝国》这样的好莱坞大片，自然是众所周知了。Discreet就是众多电影大片的“幕后英雄”，因为利用了他们的CG（电脑图形图像）产品，银幕上才能展现出奇幻美妙的影像效果。近日，Discreet和北京中科希望软件股份有限公司（Hope）签约，Hope将正式成为Discreet公司主流产品：combustion、plasma、cleaner的中国区代理商。 借力渠道 Discreet是Autodesk的一个多媒体分公司，它的专业化产品在业内颇有影响力，其3ds max产品在国际市场占有率达到了60%，国内市场更达到80%以上。Discreet还因连续几年获得了美国电影学院奖而声名在外。 但是，Discreet对中国市场的销售成绩并不十分满意。该公司高层表示，由于对产品充满信心，他们认为在渠道方面存在着“瓶颈问题”。而Hope公司的重点发展领域则是供应链管理领域，其建构的分销网络是当今中国最大的信息产品行销服务网络之一，有一套比较完整的销售体系。选Hope作为合作伙伴，在很大程度上就是因为看中了他们的渠道实力。 此次Hope代理discreet的三款产品各具特色：combustion2适合应用于专业广播电视、视觉效果和运动图像设计及合成；plasma则是世界上首个专业的、专门用于因特网的3D建模、动画和渲染软件工具；cleaner软件在后期制作和网络传播领域的应用十分广泛。 出手CG领域 Hope公司的前身是北京希望电脑公司。在渠道方面，Hope公司积累了相当的资源，拥有遍布全国的2000多家代理商。而在2000年，Hope的渠道还进行了一番重新整合，其代理的产品结构已经由世界一流的厂商所组成。 据Hope公司营销中心总经理苗景和透露，此次Discreet和Hope公司联手，则是因为他们把发展目标瞄准了CG行业。他表示，软件是Hope公司发展的主线，而他们希望通过与Discreet的合作在CG领域做出品牌。“我们希望通过代理Discreet的产品，进一步扩大公司的影响力，提升企业的竞争力。”苗景和说，现在国内使用CG产品的多是闪客，他们希望通过努力推广，把闪客行为转化为商业行为。对于中国的CG市场乃至IT市场来说，这次合作将促进市场的发展，提升我国的CG和多媒体发展的水平，缩小与世界先进水平的差距。 |
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