| 出版日期：2003-08-11 总期号：1240 本年期号：59 |
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浪潮软件调整市场体系
快速反应带来快半步 云浩 如何利用和争取“时间”是现在很多企业费心的事情，浪潮软件最近开始推行“快速反应”的机制，同时也在完善和加强快速反应的管理体制。 管理体系大变动 “如何适应市场迅速变化的需求，已经成为企业经营管理的一大难题。”浪潮软件总裁丁兆迎介绍，2003年，浪潮软件确定了产业今后发展的主体方向，设立了电子政务、烟草、通信、税务和自助设备等产品事业部，设立了Call Center、企业OA两个产品部，大客户部则由集成业务转向拓展行业应用。 根据市场形势的变化，浪潮软件对原先的市场体系进行了优化调整，设立了北方区、南方区和山东大区，其中北方区下设北京区、华北区、西北区和东北区，南方区下设华中区、华南区、华东区、西南区，山东区独立运作。公司给大区任务及费用等方面的权限，公司计划部和市场管理部负责项目从信息至合同签订的跟进，项目管理部则负责项目实施中的进度控制管理。这些调整从机制上增强了公司对大区市场的驾驭能力和市场快速反应能力。 “只快半步” 浪潮软件近来烟草信息化业务上表现不凡，是浪潮软件近年来业务量增长最快的领域之一。据CCID统计，2002年浪潮软件在烟草行业信息化市场的占有率达20%以上，为全国同行业首位。 “与大竞争者相比，浪潮软件只快了半步。”丁兆迎说，“如今的市场竞争像百米赛跑一样激烈，取得半步的领先就将是决定性的优势。”当然，市场竞争毕竟不是竞技体育，因为它没有所谓的终点。在前有强敌、后有追兵的情形下，保持领先优势不是一件简单的事。 电子政务是近年来浪潮软件利润增长的另一个亮点，相继中标并实施了北京市、厦门市、浙江乐清市等地的电子政务项目，大有在全国“遍地开花”之势。丁兆迎认为，浪潮软件之所以能在电子政务领域取得成绩仍得益于其具备一种快速反应的能力，能在客户咨询时，快速提供准确的具有中国特色的完善而实用的电子政务整体解决方案，在最短的时间内完成客户的需求。他同时透露，7月中旬，浪潮与EDS结为战略合作伙伴关系，浪潮将采用EDS的用于协同办公的EVIS系统，以及用于设计产品生产周期管理的ELM系统，来提高整个公司的反应速度和办公效率，在市场上占领更多的先机。 |
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