| 出版日期：2003-08-11 总期号：1240 本年期号：59 |
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另类视线 边走边看
走访上海集成服务企业之随笔 梁亚杰 黄浦江、外滩、金贸大厦、衡山路的酒吧和南京路的商场，把这些字眼儿都联系起来，相信不会有人猜错，这形容的是上海。宝信、万申、致达、亚太、理想、颐东和华博，提起这些企业的名字，恐怕就很少有人能了解他们之间的共同之处了——他们都是上海土生土长发展起来的企业，而且都是专注于行业应用服务和系统集成的重要企业。 上一周，伴随着中国计算机报社主办的“华人数码”——全国IT渠道巡展活动，记者有机会到南京、上海走了一圈，感受了华东地区信息产业蓬勃发展的气氛，也接触了不少个性分明的行业应用企业。回到北京以后，静心整理此行所得，发现还是有不少东西可以拿来与大家分享。 放眼望去，这些上海企业有两个共同的突出特点。其一是看重华东市场，更确切地说法是看重上海本地市场。这与北京很多集成商动辄全国布局、跨区域通吃的做法很不一样。记者走访的企业中，大多数也在上海或华东以外的地方设立办事处、分公司，但谈到业务发展问题时，企业还是表现出特别的谨慎。上海亚太的刘女士告诉记者：“企业向华东以外市场扩展，管理要跟上。而管理队伍的建设、相关制度的制定需要投入很多精力；如果只是凭一两个项目就将市场铺到全国，那么管理上的问题总会暴露的。”这体现的是务实的态度。而上海理想的王星良副总经理则认为：“我们的企业依托上海电信，有市政府的支持，在本地拥有很好的发展平台和市场机会；可在广大北方市场，我们的优势就不那么明显了，首先是强劲的竞争对手存在，然后就是缺乏广泛的人脉关系，还有做事风格不同等等。”这样的分析则透露出上海人特有的商业精明和清醒的头脑。上海的集成商们不肯大踏步地进军内地，其实还与他们定位的行业应用有关，这也是上海企业的特点之二——行业应用相对集中。大多数上海集成商都对金融、证券方面的应用和服务情有独钟。这应该与上海作为中国金融中心的地位有关联。看看外滩路上鳞次栉比的中外银行大楼，想想写字楼里 排着队的保险、证券公司的铭牌，金融圈的繁荣和扩大绝对是上海区别与内地、沿海任何其他城市的亮点。上海万申的宿博士告诉记者：“全国的证券、基金信息化市场份额里，上海就独占40％多。在上海做这方面的同行企业很多，不少拥有很好的实力。万申在这行里就做到整个上海市证券基金市场的70％左右。”但是证券行业的信息化建设多数限于公司行为，虽然市场机会不少，但单笔合同数额往往不会超过800万，这也使一些追求扩大规模、提升等级的企业萌生去意。现下记者走访的一些公司开始关注“智能化楼宇”的建设项目。由证券行业应用起家的上海致达就是个先例。自从去年年中介入这个新领域，到现在与政府方面合作的智能化楼宇项目收入已经占到其全年总收入的50％。“政府建设的项目规模大、单笔合同投资就上千万，这对于正在上报审批‘国家系统集成资质一级’的致达而言，是必须具备的条件。”上海致达的蔡女士如是说。 事实上，行业应用与服务、区域市场定位，这两个条件都与集成商息息相关，而二者也多是彼此关联。“非典”时期临危受命的北京市代市长王歧山，因为拥有专业的金融从业背景，已经引起人们关于“中国金融中心北移”、“北京将着重发展金融产业”等等的猜测。那么，如果这样的猜测逐渐变成现实，也许上海的精明商家就会纷纷北上，走动走动了。 |
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