| 出版日期：2003-08-11 总期号：1240 本年期号：59 |
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联想“Great Server”激情东北行
谢菲、陈岭 继2003年4月联想成功发布“Great Server” 大服务器战略之后，6月25日，联想“Great Server中国行”高端服务器产品全国巡展正式启动，这是联想为快速提升高端市场竞争力而采取的一项重要行动。7月，联想“Great Server” 战略着陆东北，17日沈阳站首发，22日到达哈尔滨，25日于大连站成功结束东北之行，本报记者全程跟踪了联想东北之行踪。常常可以听到“夺天下，先夺三北”这句话，这将东北在整个市场中的重要地位再次明确。东北，是联想成立地区分公司的第一大区，而且黑龙江省先后创造了联想PC与手机销量的冠军纪录，这些战绩，无疑令此次“Great Server” 的东北之行更富激情。 联想沈阳应用方案中心揭牌 Ehome体验在即 本次活动中，联想意在全面依托其万全系列服务器、深腾系列高性能服务器、存储和网络设备的相关业务，从技术、产品、应用方案等各层面进行优化整合，从而更好地满足高端客户对可信赖的计算环境的需求。在会议现场，联想通过诸多商用系列产品的整齐列阵，进一步向所有参会人员鲜明地表达了联想希望为未来各系统资源之间实现关联应用铺就坦途的坚定信念。 
大连站中，联想集团副总裁杜建华一路笑容，问候着大联想的合作伙伴。 沈阳一站，联想(沈阳)有限公司总经理宋京华与沈阳国家高新技术产业开发区管委会副主任孙红一道，为联想在东北区投资数百万元的方案测试中心举行了正式的揭牌仪式，这成为Great Server东北行的亮点之一。 据了解，联想东北方案测试中心在运行过程中，在进一步满足客户需求、降低投资成本的同时，还为东北三省的独立软件提供商及系统集成商提供测试软件和系统的平台。该测试中心主要兼备6大功能，即针对方案的移植功能、针对项目的系统测试功能、优化及选型功能以及针对客户的咨询、培训功能。 
在宋京华(左)与孙红(右)为联想沈阳应用方案中心揭牌时，中心已经以每月三四个项目的速度，为客户与合作伙伴提供评测服务了。 自6月份正式运行以来，东北测试中心平均每个月都接到三四个评测项目，如今，测试中心已经成功为沈阳军区完成了一项关于野战演练的系统评测，根据评测结果，军区可以放心采购相关设备，而省去了“是否会在训练过程中出现意外”等后顾之忧。同时，评测中心还针对联想自身的部分产品，根据客户需求进行产品特配的评测，为用户检测是否可以将联想的关联产品组成一个有效网络。“在这些评测项目的操作过程中，我们一方面满足了客户的需求，另一方面也使联想对自身产品更加了解，这种信息的反馈可以使我们的销售人员更加熟知产品的特性，从而在销售过程中有的放矢。”联想集团有限公司东北区商用总监马翀说。 随着东北区方案测试中心的全面启动，目前，联想在沈阳的服务器实验室已经建成，而客户体验中心正在筹备中，预计今年底或明年初完成。说到客户体验中心，马翀提道：“到时，我们的客户就可以在Ehome中享受联想提出的‘关联应用’所带来的快乐体验，这也将成为我们向客户推荐联想产品的一种有效手段。” 成功进入科学计算领域 三项协议深化合作意义 联想此次Great Server巡展，在东北停驻的三站都有非比寻常的意义暗含其中。其中大连之行，联想集团副总载杜建华的亲自到会，则成为牵动整个联想的一个敏感动作。 
与中科院大连化物所的签约，对于联想而言，有着更深远的意义。 大连站，联想集团高性能服务事业部总经理祝明发与中国科学院大连化学物理研究所所长包信和在会议现场签署了一份长期合作协议，协议内容包括：联想将与大连化物所共同合作开发科学计算应用软件；参与研讨并在国际权威科学领域发表论著；在科学计算及软件开发等方面联合培养人才。作为此次签约活动的直接参预者，祝明发博士认为，此次联想与大连化物所的合作并不只是购买机器的合作，而是要为进一步提供解决方案与技术支持以及高性能计算软件的开发、移植与优化打基础，他表示：“用户在使用联想产品的过程中获得的成功，也是联想的成功。” 
杜建华(左一)与李新全(左二)为Great Server巡展一路奔波，如今签约终于落定，他们露出欣慰的笑容。 看着合作双方的代表人交换合同后紧紧握手的场面，坐在主席台下的杜建华以及联想网络事业部副经理李新全都满脸笑意。杜建华认为，本次联想的高性能服务器中标大连化物所，并同期签署这项长期协议，对联想而言意义重大，这是联想高性能服务器在东北科学计算领域开启的一扇门，同时，也因此而改变了国内高性能计算市场长期让国外厂商占据的局面。东北地区商用总监马翀对此也深信不疑，他表示，与大连化物所的这次合作，使联想的产品在应用范围的需求上有了更大的扩展，而且与科研机构的合作更进一步，也为联想将来的发展做了良好的战略储备。 中国科学院大连化学物理研究所，一直是中科院里业绩优秀的一支科研院所，受到业界的广泛认可。据包信和介绍，大连物化所与联想的合作是从最初的PC采购开始的，持续性的合作一直深入到今天与联想在高端产品领域的合作，他说：“联想从做PC开始到现在，的确走出了自己非常有特色的发展之路，一个企业能在某一个应用领域占有一席之地，也能对终端销售起到很大的带动作用。我希望现在的合作不会流于形式，而是真正的、长期的合作，并能一同在高性能计算领域有所成就。联想可以通过我们的应用，把硬件产品包括整个系统设备在业界进行更好地推广；我们可以借助联想的高端计算设备开发出更好的软件，并借势联想的实力与影响力将大连化物所带上一个更高的层次。” 人数最多的会场与份额最高的市场 哈尔滨是Great Server东北巡展的中间一站，当时有很多参会人员都是从齐齐哈尔、佳木斯及大庆等地赶来的，加之当地众多的合作伙伴与行业客户的关注，哈尔滨站成为了东北巡展参会人数最多的一站，联想的伙伴们表现出了极大的热情。 早在2002年12月，联想高性能服务器深腾1800就落户大庆勘探院，紧接着，2003年2月，联想集团又与大庆油田有限责任公司正式签署“三维叠前深度偏移处理系统硬件项目”联想深腾1800高性能服务器产品购销合同。正是出于对东北市场的厚望，从头至尾一直跟踪大庆服务器项目的联想服务器事业部总监杨兰，在会中再一次向黑龙江用户宣讲了联想服务器的优良性能，并现场演示了深腾2600型服务器新品，同时推出了联想今年新启动的网络新产品。 
联想集团高性能服务器事业部总经理祝明发博士对服务器市场持乐观态度，他表示，以每个节点100万元的采购费计算，市场容量也有1亿元之大。 联想网络事业部副经理李新全高兴地说：“到会人员对我们的新产品都非常感兴趣，而且大庆油田勘探院还表示，后续还会计划在院内的其他的部门推广使用我们的相关产品。” 前不久联想上财年业绩发布中就提到，联想目前核心业务占 71 %、增长型业务占 27 %、包换网络产品的种子型业务占 3 %，“所以，联想要在保持核心业务稳步增长的同时大力开拓种子型业务的发展，针对网络产品，联想要在3至5年时间，将联想品牌打入第一阵营行列，要向PC看齐。” 联想（沈阳）有限公司总经理宋京华对网络产品也表现得信心十足。 
联想东北区商用总监马翀在会上描述了联想以“关联应用” 为核心的“Ehome”体验中心，给参会者以更多遐想，并请大家继续关注始于8月的“LTS”联想科技旋风。 若按常规，此巡展既然是东北之行，必然会涉及到东北的三个省市，然而联想此次巡展，却没有在吉林省设站，对此，马翀坦言道：“较之其他几个城市，联想在长春的市场份额是最高的一个，品牌影响力自然也大，对一汽这样的大企业，我们一直都与他们保持着密切的合作与跟踪，也会不定时地与当地企业进行各种沟通与联系。相比之下，大连的市场就相对显得薄弱,为了更好地打开大连市场，巡展在大连设站，而且，与大连化物所的签约也是设此站的重要原因。” 关联产品全线备战 8月“LTS”再掀飓风 Great Server战略的推出，将联想集服务器、存储和网络安全等后台产品结合为一体的完整安全体系，在东北地区得以更深层次的推广。这无疑会使东北地区的服务器、存储与网络安全产品的市场格局有所变动，为了更好地把脉市场，联想的各产品线也早已进入备战状态。 服务器市场是联想进入较早的一个领域，为保证服务器销售在东北地区拥有一个持续快速增长的势头，宋京华表示，由于服务器属专业领域产品，联想将会有针对大型行业的“行业客户经理”专门负责进行销售、渠道开拓与维护，正常情况下还要依靠分销商进行服务器的销售，鉴于服务器行业的特殊性，联想对分销商的支持要远比PC机的分销商支持力度大！ 
会场外，联想将商用系列产品整齐列阵，向进入大厅的每一个参会者传达着“关联应用”的新理念。 而对于介入时间不很长的存储产品与网络产品，联想也有自己不同的策略。存储方面，联想主要是针对高校数字图书馆以及特殊行业的应用，面对东北地区对存储产品需求较大的现实，联想有专门的产品经理对市场进行深入分析、提出相应解决方案并辅以技术支持；另一方面，联想还对高端客户进行‘贴身式’服务，充分体现‘以客户为中心’的理念。“今年，我们主要目标是把品牌名声打出去，另外，产品在客户中的认可度、针对客户需求的方案储备以及成功案例的积累也都是我们当前要做的工作。”马翀说。网络产品市场，联想一直在与国外的OEM厂商合作进行产品研发，鉴于网络产品客户形成的特殊性，联想专门为网络产品设立了网络产品事业部，前台有独立的销售人员，正在努力搭建全新的独立的渠道体系。联想网络产品事业部副总经理李新全表示，联想本年度网络产品实际销售目标制订的并不高，东北区大概有六七百万的体现。 
联想（沈阳）公司总经理宋京华十分认可今年初政府通过的招标采购法，他坚信联想在有规则的竞争下，一定会以诚信和竞争力赢得更多政府定单。 此次Great Server战略的东北之行，在大连站的圆满落幕下进入尾声，联想本次巡展也是收获颇多。据了解，此次活动之后，沈阳、哈尔滨及大连三个地区平均每一地区都十几家公司主动与联想联系并希望建立合作关系。“联想对诸多的渠道也有一定的选择，从市场的整体布局、从企业的实力以及合作方法等多个方面，我们都需要进一步的考核，这是联想与其进行长远合作的基础。”据马翀透露，在本次活动中联想对客户需求有了进一步的跟进，通过此活动联想签订了大小不同的7个项目，包括后台存储、网络安全、服务器以及两三个高性能机群，这都充分反应了用户需求的多样化。 当Great Server还未行出东北之时，又从联想总部传来消息，联想集团以“创新科技 畅想未来”为主题的联想科技巡展2003 “LTS”（Lenovo Tech Show）于7月31日在东方明珠上海正式启动。这是联想在全国范围内开展的又一次大规模科技巡展活动，本次活动历时将超过半年，覆盖全国30余个重点城市。马翀介绍，这将会是“LEGEND WORLD”的小型化翻版，到时会加入联想数码及网络数字化等几大部分，让消费者充分领略“关联应用”优质数字化生活的强大魅力。 手记： 我喝过清凉的井水，对挑水的日子也有清晰的记忆，然而要清楚地回忆起井水转变为自来水的确切时间，确一时说不上来。相似的产品，却有不一样的应用，这是社会进步过程中的一种必然，然而，对于生活本身，却是一种质的变化，科技应用亦是如此。 联想自去年提出“关联应用”之后，从研发技术到产品布局的创新，甚至于对消费应用观念的引导，都始终在以“关联应用”为核心。为做好这件事情，联想在技术研发中投入了大量资金，也率先以产品实现互通的形式进行更加深入的诠释，今天的“Great Server”战略和即将启动的“Lenovo Tech Show”，再次将“关联应用”丝丝入扣展现在大家面前。 如果，生活在不觉间全面进入关联应用的某一天，我仍能回想起现在的情形，那么，除了要向2002年在联想技术创新大会上，共同探讨关联应用未来发展方向和最新成果的众多国内外的专家们致敬以外，还要感谢推动这个产业发展的诸多厂商，没有他们对科技应用的引导，我们的生活何以如此精彩？ |
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