| 出版日期：2003-08-11 总期号：1240 本年期号：59 |
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王文京微笑坐阵东北
谢菲 去年伊始，用友产业转型后全面进军国际化，今年，用友的几个大动作让业界明显感觉曾在北方精耕细作的用友正全面发力南方。那么，在今年的东北，用友会以什么方式来巩固自己的市场地位，东北的企业们又是否会认可贯穿着RTEReal－Time Enterprise，实时企业理念的用友ERP产品呢？在刚刚过去的“辽宁省百户企业信息化启动大会”上，用友作为协办单位之一出现，董事长王文京也亲自抵沈助阵，显示了用友对东北信息化市场的重视。借此机会，记者采访了这个IT新贵。 记者：沈阳之行目的为何？效果怎样？ 王文京：此次来到沈阳主要有两个目的：首先是应辽宁省政府之邀参加省企业信息化示范工程启动工程大会。这次会议体现了省政府对当地企业信息化的高度重视，作为专门从事ERP管理软件的厂商和企业信息化软件的提供商，我们很愿意参加这个活动，也非常乐意通过政府的支持为当地的企业信息化提供更多的服务。况且，辽宁省是我们的一个重要市场，我们在辽宁地区已有十多年的业务发展历史，跟当地的一批企业在软件方面也有很多年合作。其次，由于用友全资子公司在沈阳，趁此机会我可以考察一下分公司的具体状况，并与公司员工进行面对面的交流。我对分公司的发展情况感觉非常满意，特别是从去年我们子公司业务从财务软件向ERP软件转型之后，公司的进展一直不错，营业额比去年增长40%以上。 
用友董事长 王文京 记者：用友去年由财务软件转型为ERP软件提供商，所面临的竞争有所改变，对手也越来越多，此时的用友，核心竞争力表现在哪几方面？ 王文京：在与国际厂商的竞争中，在产品上我们可以完全发挥自身的本地化的优势。现阶段，本地化优势已经不再意味着落后，因为中国很多的企业在管理模式和经营方式上有了很多的创新，在向国外厂商的学习中，我们结合国内的一些先进企业的管理经营模式，把它们共同体现在软件里，这时的软件产品，除符合中国企业的实际需要外，更符合它们在国内的商业环境。 在技术上，我们有自身的后发优势，因为如今在新技术的引用上国内与国际上的ERP厂商几乎没有什么差距。国际厂商在有二十几年的ERP发展历程的基础上，虽然产品的应用基础是他们的优势，但他们由于有很重的技术包袱，所以采用新技术转换的过程也会很长，而我国厂商由于没有这个包袱，可以轻松转换直接采用更新的技术。比如说我们现在采用基于JAVA的技术做的高端应用的DS架构软件，这在国际上都是很先进的。 健全而发达的服务网络也是我们的优势之一。这一点，是SAP、Oracle等国外厂商所没有的。另外，我们在研发上不断加大投入，单今年，用友在研发方面就有超过一个亿的投入，同时我们也会加强国际合作，目前，用友在资产管理上与欧洲一家公司合作，在中小型企业制造业管理上，与台湾一家ERP公司合作。总体而言，用友一直在以收购、兼并与国际合作结合这样一种三路并进的方式进行发展。 记者：业界称今年用友南下金蝶北上，上半年里，金蝶在东北的销售情况非常不错，在有限的市场容量内，对手市场份额的扩大，用友是否会有压力？相关对策是什么？ 王文京：对媒体或者厂商们所说的“用友南下”这样的说法，我个人并不认同，用友从1991年开始就在全国开展业务，用友在南方的业务基础也一直不错。虽然相对而言，北方业务基础要更好一些，我们在北方地区的市场基数比较大，所以，我相信用友在东北地区的业务势头会更好，不论其他厂商做得如何，我想我们要做的事情就是把我们的业务做得更大更好。 记者：用友今年针对ERP提出了RTE理念，如今，这种产品理念在东北地区的贯彻情况如何？ 王文京：今年5月用友提出的RTE理念，是我们现阶段产品的主张和以后产品发展的一个中心思想，如今，用友的全线产品上都在实施RTE的产品思想。而在东北地区，我们也希望通过基于RTE理念上生产的软件产品，能为东北地区的企业信息化建设与实施发挥作用。在这里我想强调的一点是，我们所提出的RTE，决不是要取代ERP，RTE是一种产品的理念和思想，也是我们ERP的理念和思想，我们最终提交给客户的就是存在RTE理念的ERP。可以肯定的是，现阶段，东北地区的部分客户都已经接受了这个产品理念。 相关资料： RTE（Real－Time Enterprise实时企业）是国际权威IT研究与顾问咨询公司Gartner Group公司经过长时间研究，最先提出来的有关于实时企业的理念，指的是企业能通过使用最新信息，在关键商务流程中消除管理和实施中的延迟，从而提高其竞争力。Gartner Group认为，企业如果能正确应用RTE，将会提高15％～25％的收入。 2003年5月26日，用友公司在国内率先提出了RTE的理念，并隆重发布了用友RTE套件。目前，SAP、Oralce、Peoplesoft和Sieble等国际应用软件巨头都在积极跟踪这一新理念。Gartner的亚太区咨询高级主管PK Chiang说：“ RTE需要ERP，RTE更多地体现了企业商务能力的提高。”RTE并非一项技术，而是一种企业的业务能力，据Gartner预计，RTE市场在可以预见的将来会呈现爆发式增长。 |
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