| 出版日期：2003-08-11 总期号：1240 本年期号：59 |
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博讯：因地制宜构建渠道
博讯数码技术股份有限公司，证券代码600083（上海证券交易所挂牌），成立于1993年5月，公司注册资本（股本）2．3亿元人民币；现有员工800多人。公司主要从事无线王（SmartBook）、网络计算机（NC）、车载电脑、HRP医院资源管理系统软件和CRT用偏转线圈等高科技产品的研发、生产和销售工作。公司在深圳、成都、武汉、东莞都有分支机构。公司IT运营中心及研发中心设在深圳，生产基地设在东莞。 渠道模式 授权经销商模式和总经销商模式相结合的方式。在重点市场华东、华南、华北主要采用扁平式渠道，即授权经销商模式，具体到城市为：北京、广东、上海、江苏、湖北、四川、浙江、山东、福建、辽宁等；在其他地区主要采用总经销商的模式。 这是一个整体想法，考虑到各地情况不同，还会根据当地实际市场推动情况，来考虑渠道层次。 渠道支持 支持：1.购货支持：让利、返点、奖励、特单支持；2.培训支持：管理培训、产品培训；3.传播广告支持：户外、平面、电视、电台、网络；4.促销工具支持：宣传册、海报、POP、促销品等；5.人员支持：技术支持、市场专员、促销员；6.活动支持：全国巡展、代理商大会、区域培训讲座；7.VI支持：店头设计、陈列展柜设计、授权牌等。 渠道利益保护：1.良好的返点政策；2.严密的价格保护：承诺无线王上市后三个月产品不降价；对产品调价前一个月内经销商尚未销售出去的产品进行价格保护。 技术服务 1.开通800全国免费服务热线：800-830-1058；2.与蓝色快车计算机工程技术有限公司合作，由蓝色快车承揽产品的维修服务，维修网点遍及全国的120余个城市、166个服务网点。 主打产品 无线王。无线王是一款专为无线上网打造的无线信息终端产品，它的应用以无线上网为核心，集成了GPRS/CDMA 1X模块，使得无线上网的各种方式整合为一个无缝解决方案，真正充实了无线上网的“随时随地”内涵。 
无线王克服了笔记本电脑不易随身携带和手机平台相对封闭的缺点。第一代产品G-138只有一本普通32开书本大小，重量不足0.8千克，它独具7英寸全显手写屏，可以完整显示页面及高质量的图片。 无线王系列产品以Windows CE或Windows 2000/XP作为操作系统，除无线上网功能外，它还可以可实现Windows环境下的多媒体应用、办公应用、收发E-mail及其他多项PC机常用功能，可保障用户绝大多数移动信息需求。无线王的功能可以用六个“随身”形象概括：随身网吧、随身大户室、随身电影院、随身Office、随身教室和随身游戏室。 公司目标 培养出一批专业的无线信息终端经销商，共同开创全新的无线互联网产业。长远目标是成为全球无线手持移动终端解决方案优秀提供商；近期目标是携“无线王”，全面进入无线手持设备市场，谋求发展有清晰定位的产业空间。 |
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