| 出版日期：2003-08-11 总期号：1240 本年期号：59 |
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蓝点：抓住技术与资本
陈超 渠道模式及加盟条件 采取地级市独家代理制，也可以根据不同区域制定相应的政策，如有资源的渠道可以成为省级区域总代。 加盟条件：1．对网络安全行业有了解；2．有一定资金与技术实力；3．认同蓝点的营销理念；4．规模不一定是当地最大。 加入蓝点渠道有一定的门槛，实行“首批进货”制。北京、上海、广州等中心城市代理首批进货50万元，其他省会城市20万元，地级市5万元。 渠道的支持 对经销商的支持：1.各地广告投入，通过返点对渠道进行支持；2.促销。每个代理区域10台MA6000免费试用，为时一个月，通过活动，替代理商铺货；3.各区设区域经理常驻或派驻，对代理商进行免费培训，提供市场信息、技术咨询、内部管理等支持；4.口号：合作共赢。 
保护经销商利益：1.井然的渠道秩序，代理商全权负责所辖区域的产品运作，对破坏体系者严惩不贷；2.持续的产品发展；3.卓越的投资回报；4.最大化的利润保障；5.后顾无忧的服务支援，价格、利润、媒体、服务以及人员等全方位支援。依托技术做好服务，降低产品价格、持续研发能力、技术增值、保证经销商的切实利益。 技术优势及服务承诺 技术优势：1.同类产品中，蓝点同时可实现三种功能；2.由于是自己开发软硬件，蓝点价格最低，每个点实现价格在100元左右；3.技术上，蓝点是知名软件公司，自主开发操纵系统，符合国人需要。硬件上与Intel合作，病毒搜索引擎与卡巴斯基合作，可实现每天两次自动病毒库更新；4.操作简单。 服务承诺：1.7×24小时不间断服务；2.让代理商了解技术；3.派人员进行直接支持；4.网络安全解决方案。 主打产品 “软卫甲”企业级邮件防毒墙。“软卫甲”是一个集邮件病毒查杀、反垃圾邮件和防火墙等为一体的硬件产品。MA6000型1U标准机箱；高性能、低功耗CPU；2个10M/100M自适应以太网口；40GB存储空间；32MB DOM；稳定可靠的Linux系统；快速全面的病毒搜索引擎，病毒搜索引擎全部来自蓝点全球合作伙伴“卡巴斯基”实验室；安全稳定的防火墙功能；基于服务器端的反垃圾邮件；浏览器管理；实时监控和日志分析；支持虚拟拨号；在线升级、病毒库自动更新。 蓝点的目标 给经销商以最大利润，通过全盘操作，整体销量，达到规模，实现资本运作：2003年内至少实现销售收入5000万元人民币；2003年底至少要实现MailArmor产品的4200台销售量；在计划期内将同行业对“软卫甲”的品牌知名度达到80%；至少建立60家一级代理商及300家经销商；两年内在香港分拆上市。 蓝点软件技术（深圳）有限公司创立于1999年9月，是国内最早从事以Linux为基础技术的著名专业软件公司，也是2001年度深圳市政府认定的第一批“软件产业”。 蓝点公司目前主推的产品包括 蓝点企业级邮件防毒墙（MailArmor）、蓝点嵌入式开发平台、智能车载电脑ICar和最新一代汽车诊断电脑。作为Linux软件和方案供应商，蓝点同时为广大用户和厂商提供全方位专业服务，如嵌入式OS、Linux技术支持、基础培训及售后服务、企业用户咨询、技术培训以及针对各种计算机硬件编写专门驱动程序等。 2000年2月，蓝点公司成功在美国并购一家上市公司，同年3月6日，公司的股票正式在美国上市交易。 |
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