| 出版日期：2003-08-11 总期号：1240 本年期号：59 |
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从DW400A解读明基转型策略
周旭 “未来一两年，光存储领域的主角不是康宝而是DVD刻录机。”这是7月18日明基电通信息技术有限公司销售经理袁宝剑BenQ DW400A东北地区新品发布会上说的第一句话。但是，目前三好街的DVD刻录机并不走俏，一位经销商曾告诉记者：“整个数码时代广场的一楼基本都是炒货，现在DVD刻录机专业应用居多，个人消费者很少买，量也不大，没有几个柜台真正有货。”然而，面对东北DVD刻录机市场的不温不火，袁宝剑却透露，在推出DW400A 4X产品一个月左右之后，明基还将毅然推出8X后续产品，全面冲击市场。 其实，明基并没有“冲昏头脑”，记者发现，从DW400A开始，明基就悄然启动了转型引擎。 冲破依附使用束缚 转型应用方案 目前，明基想在东北市场全力推进DW400无疑会有难度，而一个月内的快速产品切换，更将使DW400A 4X面临昙花一现的尴尬。对此，袁宝剑毫不避讳：“DW400A 4X只是明基的标志性产品，它预示着明基开始向应用方案解决商转变，它代表着品牌的转型。我们不会对其销量有特别要求，等到8X产品面市后，才是DVD刻录机真正的博弈。” 个人消费类电子市场已经成为各商家重兵争夺的阵地，联想天逸的发布、SONY的持续发力，无不彰显着这块阵地巨大的潜力。然而，电脑外设无法独立使用的特点成为其进入消费类电子市场必须跨越的门槛。“明基看到了这一趋势，由此，我们也做了关于光存储系列产品的发展规划，我们觉得以往单纯的产品制造商已经不适应市场需求，明基必须转变为应用方案解决商，这样才能使光存储产品突破束缚，进入全新的市场空间。今后，明基将更着重于将光存储产品同其他产品相结合，向用户提供整体的解决方案。而DW400A 4X则是明基的一场应用革命，我们将以其为转折点，将明基的品牌逐步引入消费类电子市场。”袁宝剑如此阐述。 转型为什么从DVD刻录机开始 实际上，明基转向消费类电子市场的动作早就开始了，其中最明显的就是进军笔记本市场。“DW400A 4X DVD刻录机让BenQ的未来之路看得更清楚了。”袁宝剑认为，此次DW400A 4X的发布则是光存储产品转型的开始。那么，为什么是DVD刻录机担当此等重任？这一点，可以从整个市场的发展趋势中找到端倪。 目前，由于DVD的威胁，康宝及CD刻录机的价位已经纷纷探底。“现在康宝或者刻录机的价位每天都会变一次，价格波动非常厉害。大约两个月的时间，价位已经降了300元到400元了。再过一两个月，DVD刻录机就应该有动作了，我估计差不多至少能再降200元。”一位经销商非常肯定地告诉记者。由此不难看出，DVD刻录机销售热潮即将来临，明基选择此时出击恰到好处。“我认为，未来光存储的发展方向不是康宝，而应该是DVD刻录机。”袁宝剑坚信，DW400A 4X完全可以肩负起转折点的重任。 同时，明基还同期发布了全新的VI，看来明基此举是“重拳出击”。但是，转型结果又会怎样，还需拭目以待。 |
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