| 出版日期：2003-08-11 总期号：1240 本年期号：59 |
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大众电脑卷土重来出击国内主板市场
贺玉香 2003年7月，在大众电脑英特尔主板上海的发布会上，“重出江湖”的大众电脑公司并没有刻意谈起大众电脑几年之前的辉煌，即使面对记者的提问，也不愿意过多渲染。看来，立足眼前最重要。但大众电脑在国内这十年的进退之间，足以让目前仍旧谋求转型的国内PC厂商借鉴。 大众电脑华东大事记 2001年5月17日 大众电脑华东分公司成立； 2001年6月 大众电脑在苏州建立笔记本电脑生产基地； 2003年6月20日 大众电脑在上海推出Intel 865、875主板新品； 2003年7月8日 确定神州数码为大众电脑主板产品全国总代理。 1996抉择：忍痛离去 对于在IT业内从业10年以上的人来说，“大众电脑”绝对是个如雷贯耳的名字。自1994年在上海和深圳设立制造工厂以来，大众电脑两年后就成为国内主板行业的翘楚，并涉足个人PC，推出了新众、国众等品牌。但是，1996年大众电脑在国内市场突然全线隐退。 大众电脑股份有限公司资讯与网络事业群第四事业部总经理陈君怀表示，七年之前大众电脑隐退国内市场的原因，是遭遇到了市场体制不健全的打击。而从另一方面的解释也可以说，当时作为国内主板行业翘楚的大众电脑，在主板行业变动最为频繁的1995～1996年，在渠道布局、风险预测方面并没有与国内市场的现状“兼容”。 
汪中一表示，再次进军国内DIY市场，大众电脑决定把最大的利润摆在经销点上。 “过去的辉煌跟当时的条件和时机的搭配有很重要的关系。因为大众很早进来，而1994年～1995年那个时间段，国内PC成长蓬勃，大众电脑取得急速发展。”对于过去的辉煌，大众电脑股份有限公司资讯与网络事业群中国地区首席运营官汪忠一认为：“一个生意有没有成功的机会，重要的是时机选得对不对。1994年大众的竞争对手对市场的投入没有大众大，大众在那个时候有很好的表现是应该的。”但大众电脑似乎简单地放弃了非常有利的市场。 “虽然没有把握住机会，但也可以说是因祸得福，退出国内市场从某种程度上也刺激了大众电脑快速寻找新的市场。”陈君怀表示，在1996年到2001年之间，虽然大众电脑在国内市场没有收获，但却没有虚度，他们把发展重点放到了欧美市场。据了解，如今大众电脑在欧美的PC、无线设备的OEM市场已经占据到举足轻重的地位。 2001进入：从头再来 在大众电脑淡出这几年时间，是国内主板市场发展最快的一段时期。技嘉、华硕、微星等厂商异军突起，无论在OEM还是DIY领域，纷纷抢占国内主板市场的最前沿。陈君怀表示，无论在国际市场取得多好的成绩，但是，在一直被大众电脑视作大后方的国内市场的落败，是他心中的痛处，所以大众电脑一直在找机会重新在国内市场崛起。 2001年2月就被大众电脑派来重振国内市场的汪忠一告诉记者，2003年只是大众电脑重出DIY市场的开始，在此之前的两年，大众电脑就已经在国内开始积极运作，寻找主板的OEM伙伴，并为DIY渠道的铺设先布局售后服务体系，这一切完全是从头再来。汪中一笑言：“那个时候真是义无返顾，我一个人带着产品的报价单和模板，一个一个去拜访OEM客户，他们在4年以前就是大众的客户。” 重出江湖的大众电脑，身份较之以前明朗了很多，大众的身份只是OEM厂商和主板供应商。既然在国内拥有笔记本和台式机及其它配件制造工厂，大众电脑为什么只推主板的自有品牌呢？陈君怀表示，OEM厂商是大众电脑最主要的角色，大众电脑不推以大众电脑为品牌的PC和其它整机产品，是为了避免与国内的OEM伙伴形成竞争。 汪忠一并不认为，专注作OEM是大众电脑在市场上的退守，他更愿意称此为大众电脑经历过转型之后的经验之谈。“大众电脑是专做OEM的专业公司，这样大众电脑的OEM厂商才能够放心。我们不做整机，大众这个定位很明确。” 2003奋起：一年冲入主板前三甲 汪忠一把大众电脑在国内发展分为两个阶段：首先是进入的阶段，大众电脑先专注OEM客户群，建立OEM价值链，经过两年的积累后，才进入DIY拓展阶段。 在今年7月的新品发布会上，大众电脑向华东用户承诺：从2003年开始，大众电脑要用一年的时间，跻身于主板行业前3位。说出这样的“大话”，让人不免有些置疑，但汪中一认为，大众电脑具有23年的积累，质量不在话下。如果质量被认同的话，那么成功的最重要条件就具备了。 为何大众电脑一再表示不会刻意推自有品牌，却唯独对主板网开一面呢？汪忠一表示，在过去的两年内，虽然大众电脑取得了OEM 厂商的认同，但在商用市场、教育市场和政府采购上OEM厂商会遇到一些瓶颈。例如，如果机箱里用的是市场前三大品牌的主板，用户就给加分，如果用三流主板的话用户就不满意。为此，大众电脑积极开拓DIY品牌市场，让广大消费群体认同大众电脑的主板，这也有助于OEM厂商在市场上的拓展。 今年7月，大众电脑终于圈定神州数码作为大众电脑主板的全国总代理。汪忠一表示，自从与神州数码签约开始，大众电脑主板产品全国平台的铺展活动已经全面展开。在渠道政策上，大众电脑和总代、分销反复讨论，决定把最大的利润摆在经销点上，可以通过买即送、增加返点等手段来促销。 十年轮回，如今，大众电脑期待峰回路转。 |
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