| 出版日期：2003-08-11 总期号：1240 本年期号：59 |
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合肥蓝地：把服务进行到底
刘强 经过7年的积累和发展，合肥蓝地电子技术公司已具有了一定的实力规模和知名度。就当前而言，以分销为主营，合肥蓝地的日子过得有滋有味。不过，一手创办并为之呕心沥血的蓝地老总许风华却在思考，不远的将来在分销时代终结后，蓝地该怎样进一步发展。 专注分销 与清华同方一起成长 1992年，技术出身的许风华与几个朋友离开了研究所，想靠一身过硬的计算机技术打拼明天。曾做过LED显示屏、系统集成、软件开发，那时候只要有活干，他们都不会闲着。在积累了一定的市场经验和资金后，许风华于1996年创立了蓝地电子。 1998年底，许风华意识到必须确立一个明确的发展方向，公司才能有大的发展，于是决定把代理PC作为今后的主营。在几家可选择的品牌中，许风华看好清华同方。当年，蓝地在清华同方的业务上是亏钱的。经过一年的努力，2001年，清华同方在安徽市场有了令人惊喜的表现，蓝地也把同方电脑作为自己的主营。2002年，蓝地全年销售同方电脑已超1万台套，销售额8000万元，并且营建了覆盖安徽省各地市60余家优质的渠道网络。在营建渠道网络时，蓝地十分强调规范市场，用规范的动作方法来约束代理商的行为，从而使渠道伙伴都有钱赚，而且会感到与蓝地合作有前途。 
合肥蓝地总经理许风华对公司的每一步发展都十分认真谨慎，这也是蓝地得以不断壮大的原因。 在代理同方全线电脑产品的同时，蓝地公司还提出“以产品为导向”的理念兼做系统集成。许风华对此的解释是，“我们只去主攻与所代理产品相关的特定客户，这样可以把产品的优势发挥得更充分。” 谋求转型 从营销到专业服务 面对渠道扁平化的趋势，合肥蓝地已未雨绸缪，并已有了初步的思路，那就是提升服务质量、降低服务成本、做专业服务公司。许风华认为，蓝地的优势在于拥有一个优质的服务体系，“我们要把这个体系打造成一个通用平台，可以为多种品牌、多种电子产品所租用。” 如今，蓝地已成为同方网络产品的华东总代理，同时代理索尼、Kodak、Olympus等品牌的数码产品。在做多种产品代理的同时，蓝地也在探索做专业电子产品服务的新路子。 蓝地的快速发展也面临着管理水平跟不上的困境。他说：“我们的中层干部经营意识特强，但管理意识太欠缺了。公司目前信息共享程度差，岗位责任不明确等问题已十分突出。” 许风华认为，对蓝地来说，近期一个重要的任务就是整顿公司架构，理顺关系，明确责任，从管理中挖潜，最大限度地降低成本。对专业服务型的公司来说，有效的管理才是生存的根本。 |
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