| 出版日期：2003-08-11 总期号：1240 本年期号：59 |
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埃迪玛要做“IT业的沃尔玛”
整合东莞IT制造业资源 许杰 和其它卖场不同，埃迪玛电博科技市场不希望只做一个大卖场，而是希望能整合东莞IT制造业的资源。8月初面对记者，埃迪玛公司总经理文山说：“埃迪玛就是要做IT业的沃尔玛。” 
背靠东莞好纳凉 随着竞争的加剧，近年来不仅IT厂商不断加强服务和设计水平，以提高竞争力，IT卖场也在这场销烟中不断升级。除了加强卖场硬件设施之外，IT卖场还提供了多种增值配套服务，如太平洋电脑城成功地实现了网络互动，新进入华南的颐高数码城提出亚渠道理念。诸如种种，IT卖场想打造属于自己的强势的竞争力。 从构思埃迪玛电博科技市场开始，虽然方案不断变化，但是文山表示董事会从来就没有放弃过“东莞这块沃土”。在文山看来，东莞经过20多年发展起来的产业链，有着得天独厚的竞争优势。资料显示，除核心芯片外，PC产品95%以上的零组件在东莞都能够做到本地供应。2002年东莞主要IT及相关电子产品的生产能力为电脑1500万台、主板685万块、电脑磁头2亿件、驱动器5700万个、机箱及半成品800万台、鼠标2382.2万个、扫描仪1560万台、键盘4754.89万个、线路板60万平方米、显示器530.23万台、移动电话1666.6万部、电源3000万个、电子元件510.97亿个、彩色显像管440.4万个、组合音响2073.58万台等。“失东莞者将失天下。”文山如是说。文山认为，虽然目前大家习惯比较珠三角与长三角的优势，但客观地说，东莞产业链更完整，配套更齐全，尤其是在桌上电脑的产业链方面。文山随手拿起桌上的计算器说：“不出东莞，就能采购齐全所有的配件，在加快新产品运作的同时，还能有效降低了成本。” 打造“多功能一体机” “我们希望以5万平方米的物业为电脑资讯产品企业和经销商提供一个展示产品、洽谈贸易、收集行情、交流技术、拓展市场的大平台。”文山如是说。而打造这一多功能一体机此时正是一个“不容错失的天时”。 照埃迪玛判断，中国加入WTO后，外资IT企业将大规模进军内地市场，希望寻找进军内地的窗口。与此同时，东莞作为最重要的制造基地，不少工厂内销份额将加大，谋寻销售合作伙伴成为不少工厂的当务之急。文山说：“这时的埃迪玛是一个整合上游讯息的贸易平台。” 面对越来越激烈的市场竞争，不少分销商希望调整企业战略。一批企业处在转型之中，推出自有品牌、寻找新合作产品等将成为这批中坚分销商的主要战略目标。“东莞制造业的配套体系，使得东莞成为渠道商的首选，因此埃迪玛拥有着很好的地利。” 与此同时，埃迪玛还特别开辟出相当规模的场地作为产品展示区。照规划，首层12000平方米的经营面积为品牌区、笔记本电脑、通信器材、数码消费产品、电脑外设件及DIY 区；二层4000平方米为电子图书、游戏软件、网络产品、办公设备区和消耗品专卖区；三层作为电子元配件、4C产品的原材料、制作工艺和技术展示区，还另设有商务中心、新闻发布中心、会议中心、客户服务中心、商业休闲咖啡室等功能区；四层为数码城配套的餐饮等功能服务区；地下一层则经营数码、通讯、视频、电子类及配套产品。此外，高层写字楼供厂商办事处、分销商和代理商入住，与商铺渠道互补。 文山特别强调，近年来东莞政府提出了打造制造业名城等想法，希望能将东莞制造业更好地升级，将已经形成的产业链更加完善，这意味着埃迪玛将更容易寻求到政府的资源支持。 “号角已经吹响！埃迪玛工作目前已经全面展开。”文山兴奋地说。 |
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