| 出版日期：2003-08-11 总期号：1240 本年期号：59 |
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热闹,但与主题无关
暑假促销正进行得如火如荼，周末的电脑市场更是热闹非凡。在广州的太平洋、天河和南方电脑城前，展棚一个比一个气势恢弘，展台一个比一个靓丽多姿，各个公司的促销小姐一个比一个靓丽…… 笔者在几个周末都去电脑城逛逛，几次逛下来，在为各个商家不顾酷暑当头努力打好“暑假战役”的劲头叫好的同时，也为一些商家采取的宣传推广活动的方式感到担忧：不少活动现场，热闹归热闹，但活动内容却与电脑无关。不知道这样的宣传推广活动，在树立品牌知名度和美誉度、促进产品销售方面到底有没有用处！ 热闹但与电脑无关的活动方式，笔者归纳起来主要存在于两类活动中。 一曰“美女秀”。 市场推广活动要有效果，活动现场的观众数量首先就要得到保证。青春靓丽的女孩绝大多数人都喜欢，在宣传推广活动中各个商家大打“美女牌”来吸引“眼球”就理所当然了。所以，一到周末，电脑城前各种与美女有关的活动就数不胜数。不过，笔者发现，不少商家在打“美女牌”的时候，却“打”得不知所云。举例为证：8月2日，南方电脑城前，一家知名显示器厂商活动现场，几组面貌娇好、身材火辣、穿着或艳丽或性感服饰的女子，轮番上场表演劲舞，也确实吸引了不少观众围观。不过，看着她们蹩脚的舞姿，再看看她们一张张麻木的脸部表情，笔者怎么也不能将这样的活动与厂商要树立的品牌知名度、美誉度联系起来。所以，这样的活动，除了热闹现场之外，根本就达不成任何其它目的。然而，就是这样的活动，几乎每天都在电脑市场上演着。 二曰“游戏秀”。 酷暑当头，要将更多的观众留在活动现场，一些参与性很强的小游戏就是必不可少的。观众参与度高的互动性游戏，往往能够给观众留下深刻印象，达到活动目的。不过，笔者发现，很多商家在活动中，更多地都是考虑如何将现场“热闹”起来，似乎“热闹”成了活动的目的而不是手段。 同样是上面提及的那次活动，商家除了大打“美女牌”外，各种游戏也是层出不穷。不过，笔者所看到的一幕，其活动效果实在是不敢恭维。主持人让四对男女观众组合上台，男的坐在凳子上，女的为他们扎小辫。每个男生头上都被扎上了不下20个小辫，形象“惨不忍睹”；这还没完，女主持人撑着把伞在台上走了一段“猫步”，然后提臀扭腰摆了个造型，要这四名扎满小辫的男生模仿她的动作做一遍。读者可以想象，这些扎满小辫的男生撑着把伞，步伐生硬地学着“猫步”，还有摆出一个提臀扭腰的造型，是多么的尴尬和滑稽！活动现场，观众自然是笑声一片。不过，还是相同的问题，这样的热闹，与活动的目的有何联系？ 活动的策划者一定要牢记，活动只是手段，活动要达到什么样的目的才是最关键的。上面的例子表明，商家在考虑 “美女秀”、“游戏秀”的时候，不要只考虑活动的“热闹”效益，还要更多地考虑如何将这种“热闹”与活动目的完美地结合起来，这样的活动才有意义。 不久前，新华胜（三星显示器代理）就举办了一次成功的“美女秀”：让5个靓丽的模特身穿标有明显三星标志的礼仪服，背着三星液晶显示器，手持数码摄像机，在各个电脑城中摆秀。摄像机现场拍摄的图像通过显示器播放出来，引得观众一睹为快。这样的“美女秀”，既吸引了眼球，又将宣传的主题鲜明地表现出来，自然是“名利双收”了。 |
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