出版日期：2003-08-11　总期号：1240　本年期号：59

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共拓中小企业信息化市场 IBM、SAP、Intel三强联手 田申 　　8月1日，IBM联合SAP、Intel 在广东东莞举办以“三强联手共筑企业信息化未来”为主题的巡展活动。三家联手，其目标就是瞄准东莞地区大量的中小型制造企业。 　　此前不久，IBM对其IA架构的服务器xSeries 440进行升级，推出了xSeries 445、xSeries 450服务器。用IBM eServer x系列服务器中国区产品经理蒋昕炜的话说，除了Intel芯片技术的不断提升外，IBM将很多高端技术从UNIX服务器下移到x系列服务器上，使得x系列服务器的性能得到了提升，特别是xSeries 440、xSeries 445、xSeries 450，已经成为IA架构服务器中高端产品的代名词。IBM 企业系统部工商企业中国区总经理叶明介绍说：“以前很多必须使用UNIX服务器才能胜任的工作，现在xSeries 440、xSeries 445、xSeries 450系列产品都能满足其运算需求。” 　　叶明表示，东莞的制造业十分发达，特别是中小型制造业成长特别快。三强联手，有利于共同做好这些中小企业的信息化建设。 　　SAP作为ERP市场的领导厂商，此前一直将关注重点放在高端市场上。去年，SAP进行战略调整，开始推出面向中小企业的MySAP，越来越多的中小企业开始成为SAP的客户。不过，据SAP渠道经理严雪林透露，客户上ERP系统，必须具备相当的硬件条件。尽管MySAP软件价格降了下来，但是用户在MySAP上投入100万左右后，就没有多少资金来进行硬件方面的采购了。对于ERP系统来说，由于数据运算量大，以前在后台支持的服务器都是UNIX服务器。然而，UNIX服务器动则上百万的价格，让很多中小企业用户望而却步，这对MySAP的推广造成了相当的障碍。 　　联合安达资讯有限公司是SAP的系统集成商，其华南区销售总监魏温远说：“客户希望得到的是一体化解决方案。此前我们的用户都是使用的UNIX服务器，IT硬件投入相当高，这对MySAP在中小企业的推广来说，无疑是一道难以逾越的门槛。现在，用户可以采购xSeries 440、xSeries 445、xSeries 450服务器，来支持ERP系统的运算。这样，对于那些想上ERP系统的中小企业来说，用MySAP配合IBM 的xSeries 440、xSeries 445、xSeries 450服务器，就能够‘花小钱办大事’了。” 　　由此看来，SAP向下走，IBM的x系列服务器在Intel的支持下往上走，三方在中小企业市场上找到了共同的切入点。