| 出版日期：2003-08-11 总期号：1240 本年期号：59 |
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网络安全厂商“暗战”广东校园网市场
哓渔、田申 校园网是个相对独立的网络环境，但绝不是一个世外桃源。校园网只有更多地与Internet对接，才能共享更多的信息，才能获得更多的资源。然而，面对Internet上的“花花世界”，如果校园网不注意网络安全问题，不具备对大量非法内容或邮件的监测控制能力，那么，不但网络资源将受到破坏，更为严重的是，一些网站如娱乐、游戏、暴力、色情、反动消息等不良网络内容，将极大地危害青少年的身心健康，导致无法想象的后果。 校园网建设中，网络安全问题已经提上日程！ 
“瘦死的骆驼比马大。”都说教育部门是清水衙门，但是广东省由于经济发达，不论是普教系统还是高教系统，在校园网建设上动则几百万或上千万的投资，相对内地很多学校来说，显得有些“奢侈”。 广东省的校园网建设走在全国的前列，其对IT软硬件供应商的需求，也走在市场的前列。广东省教育装备中心相关负责人告诉记者：“随着‘校校通’工程的不断深入，广东省特别是经济发达的珠江三角洲地区经济条件好的学校，已经完成了以多媒体教室建设为主的第一阶段的信息化建设，正进入以校园网、城域网为主的第二阶段的建设。校园网建设的需求将发生改变。” 网络安全市场冰山露角 相对于电信、金融、政府等对网络安全十分看重的用户来说，教育用户对于网络安全的需求层面并不高，教育用户对于网络安全的意识也相对落后，加上受到资金等方面的限制，教育用户在进行信息化建设时，存在重硬件轻软件、重网络搭建轻网络安全的现象。中山大学网络与教育技术中心的吴汝明副主任在接受记者采访时就指出，许多校园网是从局域网发展来的，它们在安全方面往往没有太多的设置。广东省校园网的网络安全现状不容乐观，应该引起大家的高度重视。 吴汝明用中山大学的实际情况给记者举例：“中山大学的信息化建设是比较发达的，但是，在网络安全方面，中山大学的校园网也存在很大的隐患。中山大学的校园网只是在与Internet连接的服务器及各接口处安装了防火墙及防病毒软件，但校园网内部尚无安全防范措施。在网络病毒无孔不入的今天，这样的安全措施是十分脆弱的。” 广东外语外贸大学也同样存在这些问题。该校教育技术中心的周渡生副主任告诉记者，目前该校也是在与Internet接口的服务器上安装了千兆防火墙。校园网内部的每个终端并没有统一进行安全管理。 实力相对雄厚，安全意识相对超前的大学尚且如此，那些中、小学的情况更是让人担忧。记者在深圳实验中学、深圳罗湖中学、广州市白云区教育局等信息化建设成绩比较优秀的单位采访时，听到的都是配备了多少台PC（笔记本）、课件丰富多彩等内容，网络安全方面的内容几乎没有被提到。 基于此，有人在校园网市场上看到的是网络安全市场的荒漠。事实真的是这样的吗？ 中山大学网络与教育技术中心的吴汝明副主任给记者透露：“现在的校园网络，已经不是独处象牙塔内的清净世界。网络安全问题不断出现，已经对校园网造成了很大的威胁。今年中山大学的一个重头戏，就是建立自己的数据中心，并把网络安全作为校园网改造升级的重要部分，把现有的软件防火墙升级为千兆防火墙，为校园网全面护航。”吴汝明表示，随着中山大学校园网规模的不断扩大，教学应用越来越多地利用Internet资源，对网络安全的认识就越来越清晰。 广东外语外贸大学同样将网络安全作为该校今年校园网升级的重点之一。“按照我校的规划，今年整个校园网将全部实现光缆网，并建立自己的数据中心。为保证安全，将为数据中心的出入口加上双重保险。”广东外语外贸大学的周渡生副主任介绍说，“此外，随着财务、教务、学籍管理等行政部门都统一上网，而且校园网在具体教学方面的应用越来越多，必须要有必要的安全防护措施，否则将直接影响教学工作的开展。” 相对于部分高校网络安全建设，普教在网络安全方面的规划和建设相对滞后。但是，广州市白云区教育局电教站的黄俊夫站长也指出：“随着教学应用的不断增多，校园网的网络安全肯定越来越重要。对于不同的学校而言，重视网络安全建设只是时间早晚的问题。” 也就是说，不论是高教系统，还是普教系统，其网络安全意识越来越强烈。现实的需求和意识的增强，使得校园网的网络安全市场开始“浮出水面”。 网络安全厂商“暗战” 春江水暖鸭先知。对网络安全市场最敏感的自然是网络安全厂商。 早在几年前，校园网网络安全市场还处于萌芽状态的时候，那些老牌的网络安全厂商如趋势、瑞星、3Com等，已经开始注意培育校园网网络安全市场。 由于校园网网络安全市场目前还远没有成熟，相对于在电信、金融、电子政务等网络安全市场需求旺盛的领域内的明争，网络安全厂商在校园网网络安全市场上，目前还处于“暗战”阶段。 趋势、瑞星、3Com等厂商在关注热门市场的同时，纷纷推出了校园网网络安全解决方案。不久，像华为、D-Link、实达网络等网络产品厂商，也纷纷在自己的校园网解决方案中推出网络安全解决方案，进行捆绑销售。 
除了传统的网络安全厂商之外，很多网络产品厂商像华为网络，也将目光瞄准了校园网网络安全市场。 趋势科技面向校园网的主打产品，是防毒墙——WebManager网站安全管理软件，该软件可弹性设定不良网站信息过滤功能，并且能够追踪学生网络活动情况，随时判读学生上网网站信息，有效防治网络色情等不良信息入侵计算机教室，保障学生安全上网。据了解，该产品已经在华南理工大学、深圳大学、深圳保安中学等学校的校园网中得到了应用。 瑞星公司市场部的郝亭向记者介绍：“瑞星网络版杀毒软件可实现分级管理、多重防护的防病毒管理架构，这套系统能在校园网上很好地发挥作用。”相对于防火墙等价格较高的产品，网络版杀毒软件在校园网中应用的面则广泛得多。 随着教育用户网络安全意识的普及，及网络安全厂商对于教育市场投入力度的加大，校园网网络安全市场的竞争，已经开始出现由“暗战”向“明争”转向的趋势。 北京天融信网络安全技术有限公司广州分公司销售经理卢德力告诉记者：“天融信的重点行业是金融、税务、公安、保险等领域。今年以来，我们开始培育教育用户市场，到目前为止，已经拿下了几个不大不小的项目。校园网的安全市场还刚刚起步，今后发展的空间很大。” 同样将目光瞄准教育市场的还有信息接入解决方案供应商上海艾泰科技。艾泰科技总经理晏卫平近日在广州接受记者采访时也表示：“艾泰科技的HiPER系列多业务路由器、VPN路由器、智能宽带路由器、窄带路由器和计费及认证服务器等，将以其优秀的性价比优势，在教育市场上有所突破！” 随着校园网建设的不断发展，网络技术在教育行业的应用将渗透到了教学的方方面面，网络安全问题必将成为教育行业所关注的焦点。网络安全已成为保证校园网正常应用的最基本的前提。对于早进入这个市场的网络安全产品厂商来说，及早卡位，及早在教育市场排兵布阵，相信就能在这个市场成熟时获得最大的收获。 整体打包和个性化服务 不少网络安全厂商对于校园网的网络安全的认识存在一个误区，那就是认为校园网对于网络安全的需求比较简单，技术含量不高。其实，校园网的网络安全相对于电信、金融等行业的需求来说，虽然要求要低得多，但是，所谓“麻雀虽小，五脏俱全”，校园网的网络安全需求也是全方位的。 据中山大学的吴汝明介绍，目前，校园网的安全需求主要集中在两个方面：一方面是防御各种黑客的攻击以及对不良信息的过滤；另一方面就是能够及时查杀花样翻新、数量庞大的病毒。 现在的校园网网络安全的实际情况是，由于专业人才不多，大多数使用者对网络安全知识知之甚少，使得很多学校对黑客的攻击和不良信息的过滤，以及对于病毒的防范，大体上都是采取各自为政的方式，即网络中心、各学院、各系基本都有一套安全“系统”（大多数是自行安装的个人版的防病毒软件）。交大铭泰（北京）软件有限公司安全事业部南方营销中心总经理杨建强针对这种情况表示，这种形式的安全“系统”，无异于一层纸玻璃，一捅就破。个人版产品的统一升级和统一管理都无法实现，加上个人版产品的用户所享受的服务也十分有限。“根本就解决不了什么实质性问题！” 不管是高教还是普教，都不可能为校园网配备多少IT专业人才，这就要求网络安全产品厂商针对教育用户，不能仅仅提供网络安全产品，而是要提供一整套的解决方案；更为重要的是，在提供完整解决方案的基础上，还要提供个性化的售后服务；另一方面，由于教育用户的资金相对紧张，网络安全产品厂商对于其产品的计价方式，也要与传统的点对点的收费方式区别开来。“网络安全厂商要在教育用户上实现赢利，只有两条路可走：一是实现规模化，靠规模来实现利润；另外一条就是靠服务。”广东外语外贸大学的周渡生副主任给网络安全厂商出谋划策。 厂商针对学校的需求，纷纷制定了不同的策略，推出了不同的产品和解决方案，并在服务方面各出新招。3Com从防火墙、内嵌式防火墙、远程接入安全网关等专业安全产品，到局域网络交换产品、无线局域网络产品和网络电话产品等丰富的网络产品线中广泛采用网络安全技术，为教育机构用户提供端到端的全方位解决方案。同时，3Com的网络顾问和3Com的网络安全服务伙伴将携手合作，为用户制定有效的安全策略与实施步骤，提供全面的技术咨询与服务。华为提供的路由器和以太网交换机产品，在一体化VRP操作系统平台之上融合了质量保证、安全防火墙和备份中心等技术，可根据学校网络的应用特点，为校园网提供全面的IP技术融合解决方案（包括身份认证、访问控制、信息隐藏、攻击探测和防范、安全管理等）。 北京首创前锋信息科技有限公司针对广东教育市场，近期也加大了在网络安全方面的推广力度。首创前锋深圳办事处市场部负责人告诉记者，首创前锋遵循“以需求为导向，为用户量身定制”的原则，推出绿信产品及相关解决方案，充分考虑到了学校用户的上述特点。此外，首创前锋还根据学校本身缺少管理人员的特性，为学校提供相应的培训等服务，并为学校购买的防火墙产品提供升级服务，主要是加入新的病毒特征等数据，保障了学校的网络安全。 
校园网已经与Internet广泛对接，不再是世外桃源了。网络安全问题越来越受到重视。 “现在的趋势就是保证解决方案的整体性，基本上融合了防杀毒、防火墙、信息加密、安全认证以及入侵检测和网络安全评估等全线安全产品和服务。不给学校留包袱。”天融信的卢德力这样解释。 对校园网的网络安全市场的争夺还刚刚开始。对于很多网络安全厂商来说，校园网的网络安全市场还是一个比较新的领域，如何做好这个市场，如何在满足学校用户需求的基础上实现自己的利益诉求，还是个新课题。只有通过不断的尝试，接受市场检验，才能摸索出一套行之有效的方法出来。 |
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