| 出版日期：2003-08-11 总期号：1240 本年期号：59 |
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湖南衡阳
古战场上的IT争夺 曾凡致 衡阳市位于湖南省中南部，东邻株洲、南界桂阳、西接邵阳、北靠湘潭，是我国两广的咽喉，历来就是兵家必争之地。7月29日，记者随同联想商用巡展来到了巍峨秀丽的雁城——衡阳市，在郁郁葱葱的古树下感受衡阳电脑市场的厮杀争夺。 
暑促舞剑 意在培育市场 七月流火，将近40度的高温却丝毫没有减退衡阳电脑商家的暑促热情。衡阳电脑城大厅左侧为暑促造势的梦想家显示器垒起了高高的一摞，“不会坏的显示器”海报、宣传画随处可见。正厅镀金的“衡阳电脑城”招牌也被某数码商家的促销展台遮住。记者慕名采访做了7个年头联想系列产品的衡阳创联电脑有限公司总经理吴光益，从他的言谈中听出了商家对暑促的另一层期待。 寒暑促出货量要达到年出货量的60%左右，作为区域代理商每年都是为了走渠道的压货。然而，今年的暑促市场与去年或前年相比要大大逊色，往年的暑促市场能持续两个月之久，最少也有45天，热浪一浪接一浪，今年相对来说比较平静，为期半个月的暑促高潮过后，就没有再出现众商家所期待的市场。当然传说中SARS过后爆发性的采购也没有出现。 周末，大张旗鼓的暑促仍然列入了计划当中，创联吴光益强调。搭台唱戏不为出货走量，却可以培育市场、增强消费信心、争取潜在客户，难怪衡阳的暑促搞得热热闹闹，纵横商海多年的衡阳商家确实深谙“项庄舞剑，意在沛公”之道。 记者在衡阳收获的好消息当然是从当地经销商喜悦的表情下，听说衡阳下辖的五、六级市场已开始成熟。往年的寒暑促县级市场仅仅是看看热闹，反响一直平平，今年县级市场开始拉动消费，对不遗余力建设渠道的衡阳商家无疑是一件好事。 “小湖南”的渠道救市和行业围城 湖南相对于一、二级城市渠道和市场管理还存在着许多的不规范和不完善，衡阳却是湖南13个地市中最为突出的一个，素有“小湖南”之称。价格战、串货、假货、水货，似乎每天都在上演不同的主题。“价格杀手”和“长不大”似乎又是困扰衡阳商家的问题，渠道救市是一根新的稻草。创联吴光益谈起自已的渠道不无得意，现今在衡山县、祁东县，每月联想品牌机要出八、九十台，暑促市场也搞得有板有眼。 开始做渠道极其艰苦，作为区域代理商要给自已的下游供应链铺货，每个县10台，7个县就有70台的库存压力，当然这些用钱扶起来的渠道和用钱培育起来的市场已经开始收获，并正在蓬勃发展，后劲喜人。 行业应用是商家兴奋的奶酪，然而衡阳的行业竞标仍停留在价格这张牌上。教育行业由于资金瓶颈一直以低端兼容机为主，这种现象如今有所改观，衡阳新蓝电脑有限公司联想产品负责人郭清兰小姐表示，以教育、证券为主业拓展行业市场的衡阳新蓝近期收获频频，喜悦写在了她脸上。他们刚中衡阳铁路工程学校60台的标，据悉新近又将有揭标。 面对资金瓶颈衡，阳商家积极开展第三方融资和买方信贷，都取得了不错的成绩。省级巨鳄的入侵对本土商家的挤压是残酷的，造成的价格竞争也是直接的，资金瓶颈和价格杀手是现阶段衡阳商家亟待突破的行业围城。 |
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