出版日期：2003-08-11　总期号：1240　本年期号：59

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助力渠道 广结伙伴 朝华科技携手IBM在蓉城举办P系列及存储产品培训会 庄 　　日前，朝华科技与IBM在成都对其合作伙伴和经销商进行IBM pSeries/RS/6000 和NAS产品专业培训。此次培训由IBM的专业工程师主持，培训内容为IBM pSeries和存储产品的基础知识及特点，除此之外，培训还涉及了销售过程、销售策略、销售技巧等方面的专业培训。IBM专业工程师还基于实战案例与有经验的销售代表进行了客户拜访现场模拟演练。 　　接受培训的合作伙伴反馈中表示，无论是对产品，还是与客户结盟，推进客户购买流程，专业客户的拜访流程等方面的知识和技巧都得到了强化。培训中还针对P系列产品销售量身定做的案例进行研讨，IBM资深销售专员们与学员们进行实景演练。 　　IBM的合作伙伴朝华科技表示：自从2002年始，朝华科技就与IBM对于合作伙伴进行多种形式的培训，努力将IBM销售原则的核心培训内容，开放给合作伙伴。