| 出版日期：2003-08-11 总期号：1240 本年期号：59 |
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西南笔记本暑促三大热点迅驰走底线 营销新概念 礼品越来越贵重
萧竹 华硕电脑中国业务事业群产品课王念东在接受记者采访时表示，非典期间，笔记本厂商的销售情况不理想，都希望以暑期的销售来带动全年的销售，因此，暑期将是全年竞争的重中之重。 有经销商预测，迅驰系的价位已逼近底线。而在营销上，创新为西南暑期笔记本市场促销找到了新的突破口，礼品越送越贵成为本年度暑促市场的一大特色。借助各种手段，厂商和经销商都寄望于在今年暑期的笔记本市场不仅仅是赚到吆喝，也能实实在在地赚到钱。 “迅驰系”价格 底线出击 “迅驰笔记本在功能上提高了不少。最值得一提的是使用迅驰芯片的笔记本把电池使用时间显著延长。笔记本的移动性主要表现有两个地方，一是你是否能方便地上网，另外一个就是电池的使用时间。很多消费者对笔记本使用时间长短的关注比对无线更强烈。”北京联宝讯通科技有限公司成都办事处主管张宝玉说。正因为如此，迅驰短时间内就在市场上造成了不小的影响。 迅驰笔记本将借暑促黄金档迅速成为主流。张宝玉主管认为，迅驰类笔记本从一上市，定的价位就比较低，它走的就是底线价格。这也就是说，它在未来没有大的降价空间了。它的卖点在于，有效减轻笔记本电脑的重量，有无线上网的功能，有更长的移动使用时间，因此，它一入市就受到各销售商和消费者的追捧。目前，联宝迅驰笔记本销量逐月上升，增长率在50%以上。这证明了迅驰对广大消费者的吸引力是相当强的。铺天盖地的迅驰广告加上商家有意无意的暗示，在消费者中，似乎也达成了相当的共识。记者在电脑城采访时，希望饲料的一位上层主管张先生就表示，“我对IT不太熟悉，但一到电脑城我就注意到“Centriro”红蓝标识。媒体上有，宣传画上就更多了，你难免就会关注一下。技术更新，电池寿命比我以前用的笔记本长了许多，觉得用起来肯定更‘巴适’(四川方言，意为更舒适，更称心)。价格比普通类的也贵得不多，所以我干脆就买它了。” 作为索尼旗舰店的成都道洋新世纪店，黄松认为，迅驰类笔记本现在各家杀得都很厉害，都想在一个新的笔记本应用中占领先机。 营销创新 新概念争宠蓉城 推新品是暑促的重要手段，而今年在市场上再领风骚的不仅仅是产品，还有观念。消费类笔记本的推出让很多消费者眼前一亮。 消费类笔记本在联想的大力倡导下，雷声与雨点齐下。联想成都有限公司市场总监任中伟表示，联想在“天逸”旗下推出四款笔记本新品，天逸Y800、Y300、Y510和Y160齐上阵，剑指即将到来的暑期黄金促销期，并与“昭阳”构成笔记本的两大品牌。“不仅是推新品那么简单，联想提出“消费笔记本”的新概念。联想相关人士表示，“作为面向个人消费者的品牌，消费笔记本与商用产品相比有三大鲜明特色：一键恢复、丰富的数码应用和多数码端口。消费笔记本突出的娱乐方便性正是商业人士工作压力的解决之道。” 成都成百科技的袁小姐说，消费者的消息很灵通，在最近几天，我们接连接到消费者询问联想消费笔记本的电话。笔记本市场好象除了降价、超轻越薄、P4、迅驰这些名目之外，就没有太好的促销点了。这次联想的消费类笔记本问世，有可能成为今年暑促的一大亮点。据悉，西南各地联想专卖店已经开始销售这四款笔记本新品。 为配合索尼的销售，除在价格上更亲民之外，索尼旗舰店成都道洋电脑超市和中国银行成都分行共同开展了“易购通”消费贷款业务，仅需首付两成，即可轻松拥有。目前，道洋是成都开展“易购通”业务的惟一一家电脑专业商家。道洋副总经理黄松说，我们和中行做了很多的工作才开通了这项业务。这种方式虽不是什么新概念，但易购通作为一种更方便的消费贷款业务，手续更简单，比起以往的繁杂手续来说，也可以说是新的营销理念了。 在营销新概念推广方面，清华同方独树一帜。清华同方电脑年初发布了“科技创新，启迪应用”市场新策略，同方西南大区也制定了更高的发展目标，出台了新的营销计划，同时进一步加强了统一性和协同性。在暑期推出了“电话订购+渠道供货+免费送货”的新型复合营销模式，今年上半年西南区的整体销售情况非常喜人。清华同方西南区大区经理马强表示，通过一系列的终端卖场和行业推广活动，同方电脑品牌逐渐深入人心，显示出对市场持续而有效的拉力，经销商普遍反应积极。据了解，同方台式机西南销量同比增长43%，其中，家用PC同比增长达到45%，商用PC同比增长幅度为35%，继续在主战场上处于先发行列。 降价幅度变小 礼品越送越贵 IBM在暑促到来之际，在成都市场推出了一款售价9999元的P4-M笔记本，目前，IBM正在为这款R40e 2684A2C做促销。通过IBM网上商城购买的前100名消费者，即可获免费获赠价值不斐的罗技VQQ摄像头一只。而在某电脑城的海报上，居然看到了买电脑送笔记本的大幅标语，当然是需要抽奖的。 据记者了解，在成都各大电脑市场，到目前为止没有任何一家有大规模降价的意图。在暑期，华硕各产品会进行相应的价格调整，但这种价格调整只是因产品更新而带来的价格调整，我们不会因为其它厂商的价格调整而主动调整价格，所以降价的幅度不会很大。华硕西南西北课市场部王涛的话颇能代表各大厂商的观点:每年暑期，各厂商的产品都有不同程度的降价，但华硕认为今年的降价幅度不会很大。 清华同仁成都分公司尚蜀杰总经理认为，到目前为止，迅驰笔记本电脑已经跌到令人难以想象的万元左右，降价空间已经不大，其他的笔记本更是如此。所以厂商不会以降价作为主要的手段。 从2003年7月1日起，华硕将在在全国范围内举行“皮尔·卡丹登机箱任你拿”的促销活动。届时，凡购买华硕M2、S1、L4、L5、A2系列笔记本电脑的用户（部分特价、特规机型不在此活动之列，L5和A2系列为华硕即将上市产品），均可免费获赠皮尔·卡丹豪华登机箱一个。此外，考虑到消费者能方便、清洁的使用笔记本电脑，华硕还将免费赠送华硕光电鼠标、高级液晶屏擦拭布、华硕豪华笔记本包等多件笔记本配套礼品。华硕电脑中国业务事业群产品课王念东自信地表示，通过这次促销活动，预计华硕笔记本7,8两个月的销量会达到10000台。 记者观察认识回归！ 最好的促销仍是产品和服务。无论是何种形式的促销，大家最终买的还是产品和服务。消费者不会舍本逐末。礼品再多，价格再廉，忽略了产品品质和服务都是只能赢得一时，甚至连一时也赢不了。花很少的钱，花台式机的钱，笔记本电脑是提回家了。但业内人士认为，真正能够对销售起到终极拉动作用的促销还应该从产品品质和服务：让消费者认识到自身产品的优势，认识到服务的专业精神，才能得到消费者的认可。 |
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