| 出版日期：2003-08-11 总期号：1240 本年期号：59 |
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成都润方：小步快跑做渠道
蒋荣成 与方正科技结缘三年，成都润方已发展成方正科技家用电脑川内最具实力的分销商之一。润方是方正科技在西南区第一家做家用电脑的试点分销商，近日，它又获得了方正科技消费类笔记本卓越H100/H500的西南“承销商”的资格，从家用电脑到笔记本，从川内到西南，润方正在继续着过去的辉煌。记者采访了成都润方科技有限公司总经理林彤，请他谈了今年润方在渠道建设方面的规划和目标。 记者：今年润方在渠道策略上有哪些重点？将如何来开展工作？ 林彤：从2001年方正科技对家用电脑渠道体系进行改革之后，润方就一直是方正科技家用电脑的四川分销商，在渠道建设这一块积累了丰富的经验。也是由于渠道方面的优势，我们先后代理、分销了方正科技的打印机、笔记本电脑、商用机、存储等产品。渠道的畅通和高效运转，使得这些产品得以顺利地销售到终端用户手中，这也是我们的核心竞争力。 目前，各厂商对地市级渠道的争夺非常激烈，渠道开发的重点也不断向下延伸。今年润方将渠道开发的重点集中于五六级城市，即像渠县、简阳、荣县等这样的县级市。比较而言，方正科技在二三级城市的渠道还是有优势的，为了加固这种优势地位，我们会大力开发处于二三级城市周边的县级城市，继续开拓渠道资源，同时，形成对现有渠道给予支持和补充。目前，我们在四川地区的经销商有60家左右，今年将扩大到80～90家。我们建设渠道的原则是“小步快跑”，既要有紧迫感，加快在县级城市渠道建设的步伐，又要注重经销商的销售能力、忠诚度。今年我们会在四川各地建立约20家“方正科技专卖店”，这是方正科技今年渠道策略调整的一个很重要的方面。 记者：方正科技专卖店是个新生事物，它的特色在哪里？能促进现有渠道吗？ 林彤：以往，方正科技的专卖店都是在中心城市的电脑城中，但从今年开始，在周边的二三级城市都会设立专卖店。它的地位和作用相当于方正科技全系列产品的展示中心，一方面，提升方正科技经销商的公司形象，另一方面，推广方正科技品牌形象。专卖店的布置和经营，都严格按照统一、规范的原则来进行，所有的方正科技专卖店都会有统一的布局和装饰，专卖店的管理也都有统一的一套规范。 目前，我们在四川已经建立有14家方正科技专卖店，我们的策略是“稳扎稳打”，争取“建设一家，存活一家，发展一家”。专卖店的建立，对当地的渠道商帮助是很大的，在提升公司形象和吸引顾客方面都有相当大的作用。 记者：成为方正科技2款消费类笔记本承销商后，润方将面临那些机遇？如何来规划西南的渠道？ 林彤：我们很荣幸成为方正科技消费类两款笔记本的四川承销商。这对我们来说是一个很好的发展机遇。由于是承销，在产品的市场推广和策划上，我们有更大的自主权，这对公司来说，是一个难得的独自运作产品的机会。不过，在产品推广的初期，公司方面的投入是很大的，这一点我们已经有充分的准备。川地区的渠道开发工作。 公司简介 成都润方科技有限公司成立于2001年6月11日，现有员工40多人，其中80％具有大学本科学历。 成立两年来，公司先后成为方正家用电脑四川分销商（方正电脑公司在全国的第一家分销商）、商用电脑增值代理、激光打印机专项代理、北京纽绅埔UPS系列西南总代理、方正存储产品四川分销商。业务呈现出迅猛发展的势头。建立了遍布全川的80多家经销渠道。销量按每年100％的速度持续高速增长。2002年，实现营业额3500万元，净利润46万元。2003年预计完成营业额7000万元，净利润90万元。 |
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