| 出版日期：2003-08-11 总期号：1240 本年期号：59 |
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飞盟：中端品质 以低端价位赢得市场
西武 配件市场一直都是一块很大的的“蛋糕”。争夺这块“蛋糕”的企业也不少，但要在这个行业中站稳脚跟，立于不败之地，赢得消费者支持也是很不容易的。然而，飞盟电子公司的产品线在云南市场上却一直走俏。 产品布线 多元化发展 至2002年7月以来飞盟主板每个月的走量都在800片以上，显卡在1200片以上，在昆明这无疑是占了很大一块市场份额。飞盟电子公司云南办事处经理张恩祥告诉记者：在配件这个行业里，唯一能体现竞争优势的除了价格还应该是质量。这时关键就在于您对产品的定位，而飞盟电子产品走的却是“中端品质、中低端价位、追求最佳性价比”的路子，也正是飞盟电子产品线准确的定位博得了消费者的热情支持，使我们迅速抢占了市场。 产品品质是打造品牌最有力的基础，也是企业参与市场竞争的核心“武器”。飞盟电子公司拥有自主的FAMETECH飞盟和蓝色妖姬BLUELOVER两个品牌板卡。同时，在过去一年的发展中，为了满足消费者有需要，产品型号齐全。张经理说：“加强品质建设”，是2003年的工作重点。2003年飞盟产品主要有分为二大品牌：飞盟，蓝色妖姬；三大体系，显卡，主板，数码产品。 渠道建设 分销为王 任何产品都一定要有经销商来销售。张经理认为：在好的产品如果渠道跟不上，一样的也卖不出去。渠道建设也是企业最为重要的一环。目前飞盟在云南市场的销售模式主要还是自有的分销渠道（爱迪科技，蓝色妖姬显卡总代理；泰隆科技，蓝色妖姬主板、OK盘、MP3总代理，天利科技，飞盟主板总代理等）。当记者问到，您又是如何让经销商把飞盟产品变成主打品牌在推呢？张经理表示：“价格和质量便是更重要的因素”。 利润是企业的支撑点。产品再好，经销商销售的时候没有利润，他一样也不会把您的产品变成主打产品去销售。张经理说：“卓越的性价比，是飞盟产品得到经销商厚爱的根源”。经销商在销售飞盟产品时，只搞销售不搞维修；同时，也能很好为他们节省时间。经销商销售飞盟产品能看到实实在在的利润，当然他们在向消费者推荐的时候一定也会首推飞盟产品。 快捷服务 受到青睐 在白热竞争的市场中，服务是企业的活水源头。作为一个企业能否将服务的价值体现，是消费者说了算，并非您的口号有多好；而是在解决实际问题时，您实施的能力能做到多好。在张经理看来，消费者消费的价值基础是我们能为消费者真正做什么？是否能更好的将我们承诺的话做到实处，得到升华，这才是能博得消费者支持的关键。飞盟电子一直坚持“313绿色通道服务工程”，是以能为消费者、代理商最快捷、最优质的服务为目标。在解决实际问题时做到返维修物品最快3天解决，最迟一周解决。 张经理讲：“做企业就是做服务，服务到位一切就都搞定”。凡从飞盟公司所出售的产品，自客户购买之日起，均实行三个月包换，一年免费保修，三年有限免费保修，终生维修。记得是今年3月份的时候，有一个云南大学学生购买了我们一个MP3，自购买之日起，回去只用了几天时间，早上洗脸时不小心掉进了水里。后来她拿到我们这里维修，我们维修部的工作人员对机器进行检查后，发现机器根本就没法修好，当时我考虑了一会，主要想到她是学生，能给我们带来很好的宣传口碑，于是换了一个新的MP3给她。张经理说：虽然当时我是亏了，但通过她的这种口碑宣传，使我们赢得了更多了客户。 |
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