| 出版日期：2003-08-11 总期号：1240 本年期号：59 |
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“厚德载物” 造就共赢
浅析清华同方电脑的“战略合作优化”理念 本 植根于教育行业的清华同方电脑，秉承一贯的“厚德载物”的风格，一直把“战略合作伙伴关系”作为企业发展的第二生命力。正是基于这种理念，近期，清华同方在安徽校校通二期工程建设中，经过系统本部、大区、合作伙伴中国电子工业集团第三十八所四创公司以及当地的渠道伙伴的共同努力，在众多参与竞标的国内优秀厂商中脱颖而出，一举夺得1万余台教育PC，价值数千万元的大单，受到业界普遍的关注。 安徽校校通国内优秀PC厂商的“试金石” 总体来讲，虽然安徽省的经济发展水平较沿海地区还有一定差距，但在教育信息化的问题上却始终与经济发达地区同步，这主要归功于安徽省教委。自教育信息化建设之初，安徽省教育主管部门就明确提出了“政府牵头、社会出资、物价支持、企业相助”的工作指导思想，探索出了一条符合安徽当地实情的教育信息化道路，充分体现了安徽省政府“再苦，不能苦孩子；再难，不能难教育”的指导思想。因此，即使在资金短缺的情况下，安徽省政府仍能积极地利用资金，通过与厂家的紧密合作来快速提高安徽省教育系统的信息化建设。据悉，此次招标属于安徽校校通二期工程。基于一期工程所积累的经验，并结合二期工程“时间紧，任务量大”的特点，安徽省教委在此次工程招标中果断地引入了竞争机制，力邀多家全国著名的PC厂商共同参与竞标，并最终从中选出部分优秀厂商来共同执行。 从实际标案来看，无论对于任何一家国内的PC厂商来说，安徽校校通二期工程都绝对是一块不折不扣的“试金石”。其中的一个要求——“在2个月内完成200所学校，并绝对保证质量”，就能体现出工程的严格要求，因此在厂商的选择上也是异常苛刻的。经过一番激烈的角逐，最终，同方与其他三家国内著名厂商共同赢得了整个标案。其中，清华同方通过与四创公司的强强联合，一举夺得1万余台PC及若干用于校园网建设的服务器产品。 强强联合互补品牌优势 四创公司是安徽省本地信息化的龙头企业，它在安徽省各个地市都拥有着极好的声誉和品牌影响力，而教育信息化则恰恰是四创公司的主导方向之一。清华同方电脑基于清华大学深厚的教育背景，又经过近几年在教育行业的奋力拼搏和磨练，已经对于教育行业应用形成了独到的理解。同方在产品优势和品牌影响力上，恰恰与四创公司形成了积极的互补，加上同方在安徽当地众多渠道商和相关合作伙伴，从而成为了本次安徽校校通招标过程中引人注目的一支实力强劲的“联合舰队”。 四创公司系统集成部负责人曾杰主任在接受记者采访时曾经谈到：“此次能够成为安徽校校通二期工程最大的供应商之一，主要是基于清华同方和四创公司自身品牌在安徽市场的各种优势，从而形成了一个强强“联合体”，给安徽省教委以极大的信心。期间，清华同方与其其他合作伙伴均表现出了浓厚的‘厚德载物’的企业作风，这奠定了我们合作的坚实基础。我坚信，在我们的共同努力下，我们双方所结成的战略合作联盟一定会更加牢固，这必定为我们在安徽的发展打下良好基础，也会进一步促进安徽省教育信息化建设的发展。” 精诚合作全面提升应用 战略联盟的形成肯定意味着一个更加强大的专业实体的诞生，而之所以形成这个实体的本质原因则主要源于实际应用水平的大幅提升。四创公司多年以来一直是以务实为本，这在安徽当地的行业用户心中有着深刻的体会。而清华同方在国内则是出了名的“应用品牌”，双方的战略联合无疑将能够为安徽校校通二期工程的应用带来质的提高，这是安徽省教委所看重的，同时也是同方本次战略联合的突出体现。 在安徽，清华同方和四创公司的人员正积极地投身于整体工程的建设之中。清华同方华东区总经理陈宇新表示：“合肥市的65所学校全部选择了同方的电脑，这充分显示出了安徽省教委对同方和四创公司的信任，我们一定通过密切的合作同其他厂商一道为安徽省二期工程提供最优秀的整体解决方案。”此后，记者又从安徽省教委了解到，为了配合本次工程建设，清华同方还特意提出了“三层服务体系”：第一层为现场服务体系；第二层为每所学校完工后选派2名教师和安徽省教委一起培训，由同方电脑提供的专业培训人员来完成；第三层则是在每年年底由安徽省教委选择全省20名使用同方产品的优秀教师到清华大学进行每年一次的集中培训，充分帮助安徽省教委解决了今后在应用上的难题。 |
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