| 出版日期：2003-09-15 总期号：1250 本年期号：69 |
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两年成就笔记本事业
透视清华同方笔记本的迅速崛起 文、陈荣 公司简介 清华同方股份有限公司计算机系统本部作为清华同方总公司进军信息产业领域的主力军，一直专注于Internet接入设备的研发、生产、销售和服务。他以高新技术为先导，紧密依托清华大学的人才、科技优势，坚持“技术+资本”的发展战略，经过四年的奋斗实现了超常规发展。2000-2001年度，同方电脑在国内厂商产销量排名中稳居前三名 (CCID统计)。2002年第三、第四季度荣登IDC数据统计亚太区个人电脑销量排名榜前八名。 清华同方计算机系统本部的产品线主要涵盖台式PC、移动办公产品以及服务器和行业应用解决方案。“科技服务社会”是清华同方电脑精髓内涵，“打造精品”、“力争性价比最优”、和“完美应用”概念是同方电脑不懈的追求。同方人崇尚“承担、探索、超越”的做事准则和“忠诚、责任与价值等同”的做人准则，形成了清华同方极具竞争力的研发、营销队伍。公司不断致力于技术创新、产品创新，提高核心竞争能力。目前，在遍布全国各地6个大区、27个办事处的基础上，清华同方电脑2000余家代理商和1400余家专卖店已形成辐射全国的强大的营销网络。同方电脑正在创造国内厂商健康、飞速发展的奇迹。 同方电脑销售渠道模式为复合型分销代理制，遍布全国各地的千余家代理商形成了以总部为中心、辐射各地的销售网络，2003年在全国范围内建成了1400余家专卖店以强化终端销售渠道。同方电脑一贯主张健康、高效的渠道运行模式， 提倡“创新、速度、效率”的渠道建设理念。经过几年的探索实践和发展完善，清华同方在渠道的物流、信息流、资金流三方面都实现了更加顺畅、高效的良性运转。 
同方欲领跑无线迅驰风暴 2001年9月，清华同方完成在笔记本市场的抢滩登陆；一年后，后起之秀的同方笔记本已经进入市场排名前八位，国内品牌排名第三；2003年9月，同方笔记本电脑领跑“迅驰风暴”，上半年同比增长高达515%——而这时，清华同方笔记本面世刚刚两周年。两个“9月”之间，到底发生过什么？清华同方如何以一匹黑马的姿态完成了同比增长515%这样的神话？ 近年来随着移动办公、无线上网等用户需求的逐渐升温，国内笔记本市场迅速做大成为众多厂商争夺的咽喉重地。仅仅在2003的上半年，就有不少新面孔涌入笔记本市场。然而并不是所有的厂商都能成功吃到这块奶酪，事实上，早在2000年同方决定进军笔记本市场之前，已经有一批国内厂商就已经瞄准了这块诱人的奶酪。回头来看，真正从联想、方正以及IBM、东芝、惠普、DELL等国内国际厂商的夹缝中突出重围的则只有几家而已。 同样是新生力量，清华同方却在两年中成功地实现了向主流品牌过度，秘密究竟是什么？ 成功的基础 对某些品牌来说，笔记本市场是他们的滑铁卢。但清华同方不一样，从一开始，清华同方就成功扮演了黑马的角色——同方笔记本事业部的副总经理洪光这样解释着同方笔记本的“突围成功”。“综观国内比较成功的笔记本品牌，无论是联想、方正，还是清华同方，均是在PC市场精耕细作之后，踩着在PC领域打下的坚实基础向笔记本市场迈进的。在同方决定试水笔记本领域之后，很好地完成了将台式电脑的市场规模和影响力在笔记本市场上的延伸和转化。”相比较那些苦心经营品牌形象的企业来说，同方确实占据了捷足先登的先机，而这种优势，毫无疑问是源自“清华”这块拥有百年历史的“金字招牌”以及靠清华同方在PC行业市场积累起来的丰富经验和品牌底蕴做后盾。 “外来的和尚难念经”的原因还在于，与家电产品不同，除了品牌以外，PC企业的安身立命之本还在于渠道资源的控制。业内有着“得渠道者得天下”和“渠道为王”的说法。这也是很多厂商难以涉足笔记本行业的重要原因。而在渠道体系的建立、渠道平台的展开等方面，清华同方有着庞大的台式机代理渠道的依托，从而具备了良好的发展基础。为此，同方笔记本事业部提出了“三驾马车”的渠道结构，即：对原有的台式机的强大渠道进行全力发掘；其次是建立行业代理的渠道，打通行业关节；第三是吸收笔记本产品的专用渠道。由此而形成了一个多元化的渠道结构，在保证渠道沟通效率和市场沟通效率的同时，又保证了市场覆盖面。这种复合型分销代理制，使得同方笔记本能够以最快的速度将最大的产品价值带给消费者。 但仅仅是将产品通过强大的渠道能力投放到市场还是远远不够的。要想取得市场的成功，企业必须拥有自己的核心竞争力。换个角度说清华同方必须要告诉消费者为什么要买印着清华同方品牌的笔记本？在以“用户需求为导向”的今天，谁能率先了解用户的需求变化，并随之提出相应的解决方案，谁就能在市场竞争中获得更大优势。同方在PC以及服务器等领域取得的成功，使其在深入了解国内客户需求方面具有先天的优势。例如2002年，当笔记本用户对产品高性能极度关注的时候，同方就率先推出了万元以下的P4笔记本产品，从而一举奠定了在业界的黑马形象。2003年，同方又清晰地感觉到无线上网等需求的与日俱增，并率先领跑“迅驰风暴”，从而进一步带动了国内无线应用市场的深入发展。 “快，应该是笔记本企业的本能，对向市场推什么型号的产品，决策要快，对产品在渠道中的流通要快，对资本在产业链条中的流通要快。”同方笔记本事业部副总经理洪光认为，可以用一句话描述，那就是——“小批量，多频次，快速消化”。具体来说，就是同一型号的产品，一次发到渠道手中的不会超过一定数量，这样就能够以此缩短周转周期。“对渠道不能涸泽而渔，不能一股脑儿地给他们塞很多的产品，让他们难以消化。最好的办法是让他们能快速消化，以便保持他们的合作积极性”。 以用户为中心 2002年，是笔记本市场具有重要意义的一年。在当年，“台式机CPU”事件刚刚结束，移动PC又粉墨登场。移动PC的出现虽然没有获得市场的成功，但却对市场产生了极大的影响——笔记本电脑价格走低的节奏加快了，而国产品牌在中低端市场的优势获得了发挥。更重要的是，它直接加速了真正“万元笔记本时代”的到来。 2002年6月15日，清华同方率先把采用移动笔记本专用P4芯片的笔记本电脑定在万元以下，推出了筹备已久、主频高达1.7GHz P4笔记本超锐F3000，彻底打破了消费者的万元笔记本心理线，此役结束，清华同方在笔记本市场全面崛起。 如果说2002年的“P4战役”让同方笔记本的黑马色彩更加浓重的话，那么2003年日渐流行的迅驰旋风则正在使同方完成着向主流品牌升级的蜕变。 2003年3月，Intel发布迅驰移动技术，彻底改变了长久以来电脑以性能为核心的设计理念，全面促进笔记本电脑产业向以应用为导向的转型，并为国际、国内厂商，以及新老品牌提供了一个全新的发展空间。笔记本市场格局的再次震荡已是再所难免。 然而，让人没有想到的是这次震荡与以往相比来的如此迅猛——距Intel发布迅驰技术仅仅不到3个月的时间。这一次的行动中，几家国产品牌几乎同时发布了自己的“万元迅驰笔记本”。2003年 6月，同方开始向渠道商大批量供应万元迅驰产品；7月，清华同方迅驰笔记本团购暑促活动在北京火爆举行。从统计数据来看，迅驰的出货量已经占到了同方笔记本的30%。而来自渠道的反馈表明，迅驰笔记本的需求正在不断增加。第一轮竞争下来，清华同方笔记本小有收获。 对于搏击高手来说，同样的招数决不会用第二次。为实现的应用为导向，对市场变化感觉敏锐的清华同方再次转舵。早在迅驰技术推出之前，同方笔记本事业部的副总经理洪光就认为，随着无线互联需求的增加以及迅驰技术的推出，中小企业以及SOHO一族无线办公将成为笔记本行业新的增长点。同方迅速针对不同用户的需求，充分发挥集团的整体资源优势，将笔记本捆绑迅驰无线解决方案，来增加产品的综合竞争力，实现产品的增值。“迅驰笔记本无线应用解决方案”成为同方真正的杀手锏。第二轮竞争中，在迅驰笔记本行业应用市场上清华同方笔记本优势凸显。 万元P4笔记本奠定了清华同方向主流品牌进军的基础，而此次领跑迅驰风暴，将为同方笔记本最终成为一线品牌创造良好的契机。从万元P4到万元迅驰，清华同方笔记本没有浪费任何一次市场赐予的机遇，两年的时间成为了国内主流品牌。透视清华同方笔记本的迅速崛起，再现了清华同方PC崛起的奇迹。联想到近期清华同方集团在教育信息化、数字电视方面的出色表现，以成功的产品经营为基础，一个让人感到活力无穷的“新同方”正在向我们走来。 精品无线笔记本 清华同方超锐F5600 
采用Intel“迅驰”技术的超锐F5600是今年清华同方的主打新品，此款产品面向向往自由移动生活的商务人士以及个人用户，集中体现了迅驰技术为笔记本电脑带来的革新。 超锐F5600采用最新Intel迅驰移动计算技术, 其中芯片组为Intel最新一代 855GM，并内置Intel Pro无线网卡；显示技术采用Intel Extreme内建显卡，显示内存使用动态分配技术，与主内存动态共享,拥有强大的显示性能。 作为一款光软互换的产品，该款笔记本最薄处只有23mm，而重量仅为2.1kg，充分体现了移动的特点，使您随时随地感受移动带来的喜悦。经典外观设计动感锐利，显得没有丝毫的多余，配合银色外壳，具有强烈的现代感，给人带来视觉上的惬意享受。 迅驰芯片组采用了同时确保处理速度和低耗电的架构，以及可多挡切换工作频率和电压的扩展版Intel SpeedStep技术，具有在CPU内核中关闭没有运算负荷部分的电源的功能。因此可根据系统负荷切断空闲部分的电源，从而实现低发热和低耗电，大大提高了电池的使用时间以及系统的稳定性。目前普通笔记本产品电池使用时间都只有1-2个小时,而超锐F5600的电池使用时间达到3.5个小时左右。 另外，新的迅驰芯片组采用Intel公司重新设计的构架，多达1MB二级缓存以及400MHz FSB和SSE2指令集，充分发挥Intel Pentium-M移动式CPU的潜力，令软件运行速度在现有基础上将会有极大的提高。 此款产品集成Intel PRO/Wireless2100无线网卡，让您可以通过AP点随时随地接入网络。随着迅驰技术的发布，目前无线局域网的应用环境正日益得到普及。越来越多的酒吧、咖啡店、公园、机场等公共场所都可以通过AP点来实现无线上网，无限网络将使人们的生活更加精彩。 |
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