| 出版日期：2003-09-15 总期号：1250 本年期号：69 |
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做中小企业的皮肤
SAP发布SAP Business One中文版 郭莹 SAP大中国区总裁西曼先生曾经说:“我们要让信息化做中小企业必不可少的皮肤，而不是随时可换的衣服。” 9月10日，在主题为“点亮中小企业信息化新天地”的SAP敏捷商务之SAP Business One中文版产品发布会上，SAP中国公司推出了专门针对国内小型企业和大型企业分支机构的ERP解决方案，开始实现西曼关于皮肤的设想。 奔向两个目标 中小企业信息化显然已经成了目前国内信息化的市场热点。无论是跨国企业IBM、Sun、HP，还是本土企业用友、浪潮通软等，都有专门针对成长型企业或者中小企业的特殊解决方案。 当然，各个IT企业对中小企业的定义并不一致。SAP的定义是：年营业额5亿元以下的企业。根据这个定义，绝大多数中国企业可划为中小这一档次。 西曼在主题演讲中这样评价中小企业信息化的问题：“长期以来，企业信息化建设存在投入大、周期长、风险高等诸多问题，中小企业对此望而生畏。他们迫切需要一种可以结合企业特点和需求，经济、适用、灵活、具有高度集成性和性能产出比的整体解决方案。” SAP凭借为全球企业服务30多年的经验，推出了为中国中小企业量身打造、具有行业特性的SAP敏捷商务解决方案。SAP Business One中文版是SAP敏捷商务解决方案中的最新成员，它的推出为针对中型企业市场的mySAP All-in-One系列认证解决方案作了用户覆盖层面的补充。 小型企业只要8万元，就可以得到含3个用户的SAP Business One中文版，以及实施该ERP的基本服务，比如系统安装等。另外，SAP Business One中文版一般可以在4周内布置完成，这是中小企业求之不得的速度。 
SAP大中国区总裁西曼为中小企业信息化问题出谋划策。 面对到场的众多用户，SAP大中国区中小企业事业部总监黄骁俭明确了自己在中小企业的两个目标：一是，在2008年，SAP的ERP能够覆盖国内的五级市场；二是，SAP中小企业ERP的收入能够占到其所有收入的20％－25％。 发展三种代理 SAP在中国是一家产品和技术提供商，直接面对中小企业的ERP实施，由合作伙伴以渠道销售的模式进行。也就是说，怎么发展渠道，发展多少渠道，直接关系到SAP在中小企业市场的未来。 在发布会上，SAP向北京实华开电子商务有限公司、北京华软新元信息技术有限公司和清华紫光股份有限公司三家合作伙伴，颁发了“SAP Business One销售与服务合作伙伴授权书”，它们将是SAP Business One中文版在国内的总分销商，担负着与最终用户进行沟通、完善SAP渠道的重任。 另外，SAP还将发展另外两种不同级别的合作伙伴，即解决方案中心和独立软件供应商。解决方案中心的工作将集中在产品销售和ERP的长期维护支持上；而独立软件开发商将成为SAP深入不同行业的中小企业的触角。 SAP对SAP Business One中文版的渠道合作伙伴的筛选较严格。首先，合作伙伴要进行产品开发（即产品的再包装、预配置等）过程，必须在实际用户中获得验证，从而证明这个方案的可行性；二是要建立自身的实施服务体系，合作伙伴自己要做第一线的服务并对用户负责；第三就是要建立一套市场营销的架构。 不管是设置目标，还是发展渠道，SAP的最终目的是通过为中小企业信息化实现利润的增长。 今年上半年，SAP中国较去年同期营业额增长了53%，是SAP中国业绩最好的一段时间。但在西曼看来，这一切才刚刚开始。一旦SAP成功地使信息化成为中小企业的皮肤，将会有更多的发展和想象的空间。 |
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