| 出版日期：2003-09-15 总期号：1250 本年期号：69 |
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“IT日立”问路中国
余梦非 2002年，日立集团营业额683亿美元中，信息/通信部门的业务占了34%。人们熟悉的“家电日立”正蜕变成“IT日立”。尽管日立的软件品牌在日本已经家喻户晓，但是，在中国这个大市场内还非常陌生。 日立将在9月中旬举办的Cebit大展期间首次向华东地区用户展示其开放式中间件软件产品——JP1。这也是日立首次在中国进行大规模软件推广活动。近日，日立软件事业开发部部长森保治在接受本报记者采访时表示，开放式中间件软件产品的业务将由日立信息系统（上海）有限公司负责。他希望通过JP1，让中国用户看到日立在IT领域的实力。 
在森保治看来，辅助应用软件系统高效、稳定运行的中间件软件市场在中国还处于起步阶段，这就是日立的机会！ 从家电走向IT 森保治告诉记者：“日立已经不再是人们过去认为的家电公司。因为，现在家电业务收入占日立总收入不到10%，比重最大的是信息通信部门业务的收入。日立正从一个家电公司向信息通信公司转变。”2002年，日立集团的营业额为683亿美元。其中，信息/通信部门的业务占公司总营业额的34%。人们熟悉的“家电日立”正蜕变成“IT日立”。 在日立IT业务中，软件又是重要组成之一。 其实，日立做软件的历史由来已久。早期的大型计算机供应商都提供自有的操作系统和数据库，日立也不例外。1969年，日立就成立了世界上第一个专门从事软件开发的工厂。1976年，日立开始提供专有操作系统及数据库。经过多年发展，日立软件已经成为一个独立的品牌。 日立制作所软件事业部在20世纪90年代初期就走上了开发开放式中间件软件的道路。1994年，日立软件开始提供系统运行管理软件JP1（Job Management Partner 1）。 尽管国内很多用户是第一次听到日立软件的声音，但在日本，日立的软件品牌已经家喻户晓。根据IDC的统计，JP1在日本已经连续6年（1997年～2002年）取得系统运行管理软件市场份额第一的成绩，市场占有率达到25%。在日本，JP1拥有2万多个用户，其中包括运行着60多个系统、900个系统服务器以及约2万台客户终端的日本UFJ银行业。 此外，日立软件还提供应用服务器、群组软件、数据库、操作系统等软件产品，以及针对电子商务的网络解决方案。不过，对于其应用服务器、数据库等产品何时进入中国，日立还没有给出具体的时间表。 “黄金期” 机会难得 JP1在日本的成功，带给日立拓展海外软件市场的信心。虽然近年来中国应用软件市场发展迅速，ERP、SCM、CRM等纷纷上马，但是，辅助应用软件系统高效、稳定运行的中间件软件市场却处于起步阶段，与日、美等国家有较大差距。在森保治看来，这就是机会！市场人士普遍预计，中国中间件软件市场将迎来一个“黄金期”。 首次进入中国市场的JP1只是日立软件产品家族中的一员。目前，日立也仅将JP1中的作业管理模块和桌面管理(IT资产管理/软件分发管理)模块先行投放市场。日立表示，对于已经有一定信息化基础的中国用户来说，系统部署固然重要，但系统管理同样不能忽视。随着大型网络系统和应用系统复杂度的增加，不管是大企业还是中小规模企业用户，都需要更为智能化的系统管理软件。 森保治在接受记者采访时表示，将JP1称为“系统运行管理软件”，是希望强调JP1解决系统运行过程中出现的管理问题，加上“运行”二字，以示JP1在管理动态系统方面的能力。 据悉，之前，国内信息化建设曾经经历过重视硬件购置和软件开发的过程，虽然部署了不少大型应用系统，但并没有重视系统管理。事实上，大型网络系统和应用系统越来越复杂，不管是大企业还是中小企业用户，都需要更智能化的系统管理软件。大企业用户的网络结构复杂、应用系统庞大，如果没有智能化系统运行管理软件，只靠人力很难承担系统管理任务。对于中小企业而言，IT支持能力也相对较弱，而智能化的系统运行管理软件能帮助IT服务部门提高系统运行质量，降低维护成本。 在智能化管理方面，除了人们所熟悉的网络管理和存储管理外，JP1还提供作业管理、桌面管理（资产管理/软件分发）、应用管理、服务质量管理、集成管理等模块。 投石问路 尽管JP1在日本已相当成熟，但是此次投入中国市场的只是JP1的作业管理模块和桌面管理模块。森保治解释道：“日立经过调查，发现，目前中国市场需求量最大的是这两个模块。此次可以说是投石问路。” 除了在市场上的动作，在产品本地化上，日立也加紧了部署。森保治透露，JP1的英文版将根据中国的用户进行界面汉化，用户手册也将用中文。此外，日立还专门开设了中文网站。 除了提供本地化版本的JP1软件外，日立还积极寻求与本地系统集成商的合作。森保治表示，目前，日立除已有的日资企业客户外，将JP1市场推广的任务委托给合作伙伴，不考虑直销。到目前为止，日立已经发展了“易宝电脑系统有限公司”、“北京宇信鸿泰科技发展有限公司”两家JP1认证业务伙伴，前者主要致力于政府、企业和通信行业，后者主要针对金融行业用户。 从去年10月开始，日立详细考察了100多家系统集成商，并选择其中30家进行了登门拜访，最后从中选出这两家。 森保治表示，由于JP1属于后台的管理系统软件，其潜在用户除了包括金融、电信这样拥有复杂网络系统的大客户，还包括那些规模不大、网络逻辑关系复杂的网络系统用户，所以在为JP1选择合适的代理商时，不仅要考虑代理商所覆盖的区域和行业，还要考虑代理商的技术实力。森保治透露，在今后3年之内仍然会继续发展一些类似的合作伙伴，上海和广州的集成商将是其下一阶段目标。 |
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