| 出版日期：2003-09-15 总期号：1250 本年期号：69 |
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桑菲的“因果定律”
韩雄飞 在手机市场竞争愈演愈烈之时，一匹来自深圳的“黑马”也悄然加入到了分食手机大餐的行列中，一幅由代工者变为自有品牌缔造者的画卷在平静中展开。 与跨国手机公司合资建厂7年以来，深圳桑菲消费通信有限公司（以下简称桑菲）首次以自有品牌者身份走到幕前，角色的转变可以说是偶然中的必然。 从国际品牌代工到推出自有品牌的新产品——“SED彩韵688”，这种变化耐人寻味。 因“股”而变 桑菲角色的演变至少要从1996年深圳桑达实业股份有限公司（桑达）与飞利浦合资办厂说起。 飞利浦全球的主要业务分为消费电子产品、家庭小电器、照明、医疗系统、半导体五大类。手机属于消费电子产品下属的消费通信（PCC）部门，所以当年飞利浦与桑达合作的工厂——飞利浦桑达（桑菲的前身）属于PCC的一个分厂。“当时飞利浦持有90％的股份，桑达则持股10％。”桑菲商务部高级经理管家文说，双方达成一致后，“飞利浦桑达”开始了长达7年之久的国际代工经历。 2001年飞利浦作出了一个策略性调整，将90％股份中的65％转让给了中方，自此中方占据了主导，桑达自然成为大股东之一。此时叫了5年之久的“飞利浦桑达”改名为现在的桑菲。 后台股份比例的变化也直接导致了企业未来经营策略的连锁变化。“以前我们只为飞利浦独家做代工，但是转股后，企业要发展，要面对市场激烈的竞争，所以我们开发了自有品牌产品，同时也开始为更多的国内、国外品牌做代工。”管家文摆弄着手中小巧的“彩韵688”意味深长地说，“多年的国际代工经验让我们积累了成熟的专业生产技术能力，现在不断提升生产的效能，在保质保量、即时有效、最大弹性的前提下为客户提供更多的增值服务。” 
与跨国手机公司合资建厂七年，深圳桑菲消费通信有限公司首次以自主品牌者身份走到幕前。 正如管家文所说的，现在手机代工市场同样竞争激烈，生产商一方面要面对不断压缩的成本，一方面又不得不面对微薄的利润，转股后的桑菲通过多年的品牌口碑，在代工业务方面又开拓了若干新的客户，积累了多年的经验该转化为创造力时，桑菲又适时地推出自有品牌手机，为飞利浦手机7年的生产加工经验，足以让桑菲应对任何问题。 因“高”而动 开始把注意力集中在自有品牌产品上的桑菲发现，市场上已然品牌林立，竞争异常激烈。更何况中国手机的库存量约2000万部，这个数字是中国年总需求量的三分之一，几乎是全球年需求量的5％。代工的利润率已经低到不超过2％，桑菲如果不能提供更多的增值产品，必然会在激烈的竞争中，丧失持久的获利能力。 严峻的现实考验着桑菲的领导者。代工的风险低但利润也低，自有品牌利润高但是风险也高。如果要巩固企业获利能力，必须依靠桑菲的经验和技术降低桑菲的风险，市场现在需要他们用强大的实力验证自己的决定。“市场会直接看到桑菲的强势就是制造手机。”管家文语气坚定地说，“国产品牌良莠不齐，部分手机华而不实，我们要改变人们对国产手机的认识，这需要时间和实力。程宏勋总经理也曾说：‘我们要改变国产手机的质量得分’。多年来积累的国际品牌经验让我们训练有素，现在有了舞台终于可以让桑菲展翅了。”通过他的言语，不难发现桑菲人的坚定信念。的确，完善的质量管理体系和世界上最先进的生产设备，加上多年来培育和形成的供应商群体，为桑菲产品研制和本地化配套打下了良好基础，“销售及维修方面与集团内部桑达汇通和桑达维修合作，它们都有多年来在手机营销及服务领域的网络。”桑菲对外关系部经理麦雪莉补充说道。 利用原来的生产线和生产资源控制了绝对成本，成熟的生产流程保证了其他成本，再加上与国外一流的手机平台开发公司合作，所以即使定位高端，桑菲的手机仍然是高品位、高性能、高质量，低价位。 因“式”而强 桑菲不是“品牌快餐”的推崇者，因为他不愿看到 那种借助原有品牌优势，贴牌畅销机型的做法，更不愿做渠道外包、服务外包这种快速占领二线市场的做法，短期迅速成功的道路不适合桑菲的巨大车轮。桑菲要靠自身的研发、设计、制造创造出一片天地，这样可以保持产品良性的发展，也可带动品牌的持久发展力。同时桑菲也没有放弃原来的基础业务——OEM手机加工服务，深厚工业的生产经验、国际认可的品质管理系统、高生产效率的生产团队等优势足以满足不同客户的不同需求。 桑菲的发展背景决定了桑菲的目前发展模式：用代工保持公司长久的生命力，推出自有品牌以博得新的发展机遇。一个企业两种模式的做法在国产手机厂商中显得很独特，也很有竞争优势。 从“加工者”到“创造者”——桑菲做自有品牌手机是水到渠成之事，不过有了股权转让这个插曲，一次策略性的偶然缔造了一个手机新贵的演绎。不过桑菲的必然出现将会进一步树立国产手机在用户心目中的地位，同时也会给其他国产手机厂商一些启迪。 |
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