| 出版日期：2003-09-15 总期号：1250 本年期号：69 |
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消费数码 渠道新机会
唐川 在国际市场，夏普在摄像机市场一直具有举足轻重的地位。而在国内随着数码摄像市场的不断发展，夏普也开始大规模地介入国内数码摄像(DV)市场，夏普如何才能在国内数码摄像市场的竞争中取得胜利呢？ 9月9日，夏普推出了全新的夏普酷旋ViewcamZ系列数码摄像机，这是夏普公司针对个人数码影像市场的又一力作。与此同时，夏普与神州数码签署独家合作协议，并宣布神州数码作为夏普数码摄像机在国内市场的总代理，神州数码将全权代理夏普的全系列数码摄像机产品。 从“傻瓜”做起 如今，数码摄像正在高速发展。夏普看来，随着电脑普及率的增高以及消费者对DV产品认知度的提高，DV产品必将全面替代家用模拟摄像机。越来越多的用户开始接受DV这种全新的消费模式。南京夏普电脑有限公司营业部统辖林挺庆如此描述着：要出去旅游，随身有台DV，走到哪儿拍到哪儿；就要当爸爸妈妈了，准备一台DV，让宝宝一出生就有完整的历史回放。 
9月9日，夏普推出了全新的夏普酷旋ViewcamZ系列数码摄像机。夏普与神州数码签署独家合作协议，神州数码将全权代理夏普的全系列数码摄像机产品。 当前国内数码摄像机市场还处于市场导入时期的发展阶段，无论是核心品牌，产品性能，产品价格等方面都存在着很大变数。在这种情况下，夏普将如何开拓DV市场呢？ “我们就是要做傻瓜相机!”林挺庆表示，“家用数码摄像机逐渐向“更贴近用户使用需求”的方向靠拢，在这种情况下，产品设计简单时尚，操作方便，性能实用则成为了国内家用DV市场发展的趋势。”在这样的认识下，夏普此次推出的酷旋ViewcamZ系列数码摄像机都具有方便、实用的特征，这几款相机的按键少，轻薄，菜单简单，很容易就会使用。看来，夏普将以简单、实用作为武器。 IT渠道的家电机会 摄像机产品一直以来都是主要作为家电产品而在各商场以及音像器材店内进行销售的。夏普与神州数码的合作使IT渠道开始成为夏普DV产品的主要渠道。神州数码在对DV产品进行定位的时候，将其定位在了家用消费品类产品。神州数码将利用自己代理的丰富的全线数码产品，提供最好的IT产品整合，并为夏普DV提供最大的增值。 神州数码通用信息产品事业本部消费电子业务总经理王华茂明确表示，神州数码将在原来的数码产品渠道的基础上，进一步开发新的DV渠道商，另一方面，同步进行的连锁经营。 在销售方面，神州数码的IT专业渠道将同夏普的商场以及音像器材店渠道并存。不过，它们在区域上将有所侧重，林挺庆表示，夏普的传统渠道将主要在沿海城市展开，例如上海、广州、浙江、江苏等地方的主要城市。而神州数码的IT专业渠道则是全国大范围的分布。 夏普在DV市场竞争日趋激烈的时候，选择了与神州数码进行合作，搭建起全新渠道模式的融合，是一个明智的举措。神州数码作为国内最大的IT产品分销及系统集成商，代理了丰富的全线数码产品，是国内最具实力的消费类数码产品销售渠道和相应增值服务的供应商，掌握着很大比例的销售渠道及客户资源。在中国市场，夏普通过和神州数码的合作，将拓展其数字化产品的渠道，加速产品应用步伐。 |
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