| 出版日期：2003-09-15 总期号：1250 本年期号：69 |
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言论
名片的威力 你不买戴尔的产品没有关系，不过我的名片请你保存好，放在桌面上，如果别的厂商过来洽谈时看到我的名片一定会比较紧张，这样你就可以在他那儿拿到一个比较优惠的折扣了。 这是戴尔中国区市场总监阚孝全先生去见客户时经常说的一句话，也许这有些半开玩笑的成分。不过阚孝全认为，戴尔的核心竞争力在于对客户需求的把握以及对于成本的严密控制，而且戴尔的产品如果真的足够低廉，那最终受益的也是广大的用户，这并没有什么不好。 没水哪来鱼 经销商是水，厂商是鱼。作为厂商，如果一味追求渠道利润最小化，那早晚会把这盆清水给蒸干了。要是我们这些水都没有了，厂商到哪里去游泳？ 中关村一家经销商认为，厂商应该和经销商共同发展。 做精、做专 中、小型渠道商将会面临渠道分工细化、职能趋向于专业化的变化。从上游端来看，中、小型渠道商会面对大量的供应资源，但是由于企业自身实力和条件的限制，所以只做自己能做的产品。 深圳新蓝科技有限公司市场总监李强表示，对于中、小型企业来讲，把产品做精、做专是关键。 促销的“绿叶” 因为一直以来笔记本都是以高端、昂贵的形象出现，针对的是有一定经济实力的消费者。而暑促针对的主要是学生，相对来说，学生的采购能力不足，消费能力有限，所以暑促对笔记本销售拉动不大。 Beng笔记本代理商吴小姐认为，笔记本一直只是暑促市场上的“绿叶”。 消费者要实惠 现在买一赠一、捆绑销售等都逐渐失去了吸引力，原因是消费者更加注重能够得到的真正实惠，他们更关心的是产品的最终成交价。今年，品牌机的主流机型从6000多元降到了5000多元，就是一个反映。 方正科技集团股份有限公司成都公司家用销售经理雷贤海认为，往年的暑促比较注重炒作，今年则有些不同，消费者和厂商都变得理性了很多。 老套的暑促 因为现在消费者对商家的各种促销活动都有免疫力了，光凭送东西是不能够解决问题的。很多消费者都认为“羊毛出在羊身上”。还有我认为促销首先要保证信誉，不能骗人，靠一些小把戏蒙消费者是不可取的。 成都市泰格时代数码通讯有限公司PC事业部经理罗竞表示，今年的暑促活动都太老套，缺乏创意，总体来说搞得不好。 |
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