| 出版日期：2003-09-15 总期号：1250 本年期号：69 |
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朗科握紧了合纵连横的拳头
覃特 日前，深圳朗科公司传出高层变动的消息，朗科新任副总裁兼营销总监蔡忠善走马上任。2003年被认为是国内移动存储市场的多事之秋，朗科此时走马换将，自然引起业界不小的关注。值得注意的是，随着这位新的营销总监走向前台，朗科的新时期战略正在全面启动。 
新官上任的蔡忠善打出了合纵、连横两张牌 新的飞跃从哪里起跳？ “朗科现在有两张牌要打，打好了，朗科就能再次实现飞跃”，朗科新任副总裁兼营销总监蔡忠善如是说。 作为移动存储领域的领跑者，朗科的每一次飞跃都对整个行业产生或大或小的震撼：1999年朗科迈出第一步，推出首款优盘产品，正式启动移动存储市场；2003年朗科推出超稳定技术，重写了移动存储产品的应用定义；不久后，拥有完全自主知识产权的国产闪存盘控制芯片“优芯1号”隆重问世，一个全新的移动存储时代呼之欲出……如今，朗科新的飞跃又将从哪里起跳？ 合纵，是朗科新战略的第一块跳板。朗科认为当前移动存储市场已经走到了一个十字路口，市场空间虽然巨大，但问题颇多，症结积重。目前国内闪存缺货价格暴涨，众多国内闪盘厂商重压下纷纷寻求出路。与此同时，品牌竞争混乱，价格雪崩导致利润空间萎缩，产品质量良莠不齐等现象一直存在。在朗科看来，移动存储领域的时代交替正在悄然上演，为此，朗科强力出台新时期的发展新战略，以期在市场洗牌中继续保持成功。 蔡忠善介绍说，朗科的合纵主要指整合自身资源优势，通过深挖内部潜力，提升企业综合竞争实力。“如果朗科是一股洪流的话，那么‘合纵’就是开发源头的潜力，让这股洪流更有冲击力。”——作为国内唯一移动存储专利拥有者，朗科在知识产权、技术研发、产品性能、渠道建设、服务领域等方面的优势显而易见。知识产权方面，朗科拥有自主知识产权以及多项国际国内专利和专利申请；在技术竞争的马拉松中，朗科许多技术参数已经在事实上成为其他闪存盘厂商参照的技术标准，而技术创新方面，朗科终结了人们对移动存储没有核心技术的疑问，首次推出超稳定技术和优芯1号等，均显示了朗科作为领军企业的强大实力。 朗科认为，合纵就是握起拳头，出手更有力量，也更有威力。同时，合纵也将使朗科在日趋激烈的市场洗牌中占据先机。当前国内移动存储市场洗牌剧烈，价格战将不少中小品牌洗牌出局，而技术创新、服务跟进的新一轮市场角逐也势必使一些弱势品牌偃旗息鼓。对于朗科等实力型企业来说，洗牌的艺术其实就是对核心竞争力的挖掘与发挥，而合纵无疑是提升核心竞争力的终南捷径。 “连横要求企业要有长远的目光，能够高瞻远瞩放眼未来，这样才能布局全盘”。 与合纵一样，蔡忠善对连横策略同样有着一番独特的见解。 朗科在寻求合作伙伴的道路上，早已经率先抢跑，在建立技术研发联盟、制定行业标准以及接轨全球化市场等方面均初见成效。首先，朗科联合国内外知名厂商作为自身的核心合作伙伴，共同开发移动存储技术，微软、IBM等均榜上有名；同时，朗科与PC厂商联手，在制定标准和形成事实标准上不断深入探索；另外，作为朗科向国际市场渗透的重要环节，朗科与美国最大的闪盘厂商JMTEK公司的联姻被看作是强强联合的完美典范，而与全球最大的分销商英迈、以及与全球最大的网络安全及杀毒软件生产商之一的McAfee合作，则为朗科的全球化发展蓝图打开了大门。 专注赢得未来 所谓新官上任三把火，朗科不仅希望“新人新气象”使自身发展有所突破迈上新的台阶，更希望将整个行业带入全新的发展阶段。 在朗科合纵与连横战略的背后，其实是朗科一直在努力思考的一个问题：朗科的业务是什么？自身发展的核心竞争力在哪里？客户需要什么？客户的价值观是什么？而相信随着朗科新战略布局的完成，这些问题的答案终将水落石出。在朗科的新战略中，朗科将进一步强化自身全球领先的移动存储及无线通讯厂商的品牌形象，通过坚定不移地贯彻“精心制造，追求零缺陷”的品质方针，为客户创造最大的产品价值。 朗科认为，在国际IT领域，很多著名企业在很长一段时间只专注一个方面，却取得了巨大的成功，比如微软的桌面系统、罗技的鼠标、英特尔的CPU等，现在朗科一直在很专一地做优盘，目的就是走专业化深入发展的道路。而合纵与联合策略的全面展开，则使朗科着眼未来的企业蓝图更加清晰：通过自身资源的优势整合，广泛联合合作伙伴开拓国际市场，朗科将以成为全球移动存储领域的“罗技”作为目标，力争在未来五年内，突破公司50亿元的销售规模的大关。 合纵是以我为本，务实进取的体现；连横则是奋发图强，争霸天下的鸿鹄之志。朗科新战略的点燃，相信将会使整个移动存储市场的热度随之升温。 |
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