| 出版日期：2003-09-15 总期号：1250 本年期号：69 |
|
 |
数码促销暑热蔓延到深秋
高建华 当暑促渐渐进入尾声之时，三好街的各大卖场里，数码产品促销的热浪却势头不减，在仲夏关于移动存储告急事件慢慢变成记忆之后，数码产品销量的一路攀升，令商家对秋季的数码市场更是期望有加，由此看来，暑期促销的战火燃至深秋的可能性越来越大。 U盘、MP3销量猛增 “整个暑期数码产品的销量一直很好，特别是U盘和MP3需求十分旺盛。在卖场里，如果哪种产品正在进行促销，这种产品的销售情况肯定要好于其他产品。” 赛博数码广场里，一位销售人员这样告诉记者。今年第二季度数码产品受非典疫情的影响，增长势头受挫，但进入暑期以来，随着消费市场整体环境的复苏，各数码产品的厂商都适时推出新品，积极备战暑促，从而市场被全面拉动。 据华旗资讯沈阳办事处的林海介绍，爱国者数码产品自7月份开展暑促，收效明显，7月份的销量上升了20%，8月份更是出现了翻倍的增长。虽然U盘和MP3受芯片涨价的影响价格略有上扬，但并没影响消费者的购买需求，目前部分产品在市场上已经脱销。”沈阳数码产品热销局面，也带动了周边城市数码产品的销量增长。朗科新推出的音乐精灵MP3在8月底刚到沈阳，长春的一些经销商就纷纷联系订货。暑促期间，中恒品牌的数码产品渠道走货量每月以30%的速度高速增长，不由令众人对中恒讯视公司刮目相看，也惊讶于沈阳地区对数码产品的超大需求。 
柯达相机卖场里搭展台，借中秋推会员冲印卡。 在走访过程中，从各商家的暑期销售情况来看，U盘和MP3的增长速度最快，特别是U盘，其便携与大容量的存储功能深受消费者青睐，并成为很多购机用户必配的产品，MP3更是以时尚和多功能吸引了更多年轻消费群体。 数码相机激战中端市场 由于联想率先在8月份将300万像素的数码相机V30降至1698元，因此而掀起了数码相机暑促激战的高潮。也因为数码相机的大幅度降价，大大刺激了消费者的购买欲望，在全国范围内，联想数码相机一个月销售了一万多台，致使此款机型在沈阳市场一度脱销。 如今，购买数码相机的消费人群由专业用户转变为以家庭用户为主，价格也因此成为他们品评选择的关键因素，也因此，当数码相机在打破价格坚冰后，销量的增长便成为必然，这也再次推进了数码相机在全民范围内的普及。 从联想沈阳分公司数码映像主管高世龙处了解到，目前，市场上数码相机的需求集中在中端产品上，300万像素以下的产品占有量已经达到了80%。联想在数码机机市场中的目标，就是稳定中端发展高端，进一步发挥渠道的运作优势，以低价策略迅速占领中端市场。据了解，联想的400万和500万像素的高端数码相机也即将推出。 数码相机市场上对中端产品的巨大需求，也同样引起了其他各家厂商的关注。佳能数码像机销售负责人张勇认为，沈阳市的电脑普及率只有30%，这在很大程度上影响了数码相机的普及。佳能的发展趋势是使产品更加符合大众需求，通过户外展示和促销活动的宣传，让更多的人了解数码相机也可以不通过电脑直接打印照片，以最新的技术和品牌优势来带动市场的增长。在传统影像领域有很大的影响力的柯达，暑促期间也在不间断地举办各种活动，意在让消费者感受到数码影像生活的最新理念，其销售负责人董淼表示，柯达根据市场特点有针对性地推出了适应中端用户的特价机型，市场反应非常明显，自7月份以来，公司数码相机销量增长了60%。 
暑期一度断货的数码产品，经过近期的努力，货源已得到补充。 虽然数码相机的中、低端产品竞争激烈，国产品牌凭借价格优势占有相当大的市场份额，但随着购买数码相机的消费者理性程度的提高，价位的因素不会更多地主导市场。那么，国产品牌的数码相机要想在市场上保持长久的竞争力，还需要加强核心技术把握应用需求，把具有生命力的新品不断推向市场。 促销当然不仅在暑期 数码产品暑期的销量虽然出现了不同程度的增长，但9、10月份对商家来说，更是一个销量增长的黄金时期。学生开学前都会有集中采购的行为，中秋、国庆节日来临期间，人们出游、相互馈赠礼品，行业里开展活动采购奖品等等，都会对数码产品产生大量需求。聪明的商家早就看到了这些商机，纷纷把促销宣传活动延伸到了秋季。 阳光北联SONY数码产品市场负责人告诉记者，SONY系列数码产品受新品上市时间的影响，“暑期促销”从9月份刚刚开始，采取针对不同的消费人群赠送礼品包的方式，力争在旺季实现好的销售业绩。柯达数码相机也是从9月1日至15日在赛博数码广场举行“分享此刻 分享生活”大型促销活动。佳能数码相机正在开展对渠道和终端用户赠送月饼的活动。明基数码产品部经理于东晨介绍，明基将在10月份推出新款数码相机，并有促销活动配合推广。 “促销的目的不一定要以销量上升多少来衡量，品牌的推广和知名度的提升也是至关重要的。”面对着数码相机市场纷沓而至的促销活动，优佰特沈阳办事处的市场负责人杨海男阐述了自己的观点。由于数码产品市场正处于一个成长的阶段，这对于众多数码产品的厂商来说，广阔的市场前景处处充满了商机。因此，新品牌不断涌入市场，这一系列的市场举措，不旦能让消费者在购买产品时多了一种选择，而且可以通过促销活动的开展，加深对品牌和产品的认识，在很大程度上起到了引导消费的作用。 从每类产品领先者的系列举措中，常常可以洞悉整个市场的趋势与方向。当联想、柯达与SONY在九月份摆开阵式大举进攻消费者“荷包”的时候，其他的厂商也必将闻风而动，由此，数码相机的高消费峰值快要来到，加大力度在销售的黄金时期挣得个盆满钵丰，成为商家金秋时节的正事。 |
||||||||||||||||||||||||||||
