| 出版日期：2003-09-15 总期号：1250 本年期号：69 |
|
 |
浙江：深耕区域 做大做强
许伟新 今年上半年，浙江IT销售渠道受到SARS疫情的打击。下半年，各销售商纷纷拿出杀手锏，来争取消费需求放量后的市场份额。 东方不亮西方亮 浙江是全国经济大省，无论是硬件消费、软件消费，还是服务消费，都显示出十分强劲的态势，浙江在上半年的IT销售持续增长，更增添销售商对浙江的信心。在8月份召开的浙江省信息产业年中大会上，信息产业厅厅长陈大信介绍，据初步统计，浙江省1～6月份软件产品和系统集成销售比去年同期增长40.5%。为进一步了解今年上半年浙江IT销售渠道状况，记者特地采访了浙江浙大网新图灵信息科技有限公司（以下简称浙大图灵）企划部张洁萍经理。 浙大图灵是联想电脑在浙江惟一代理，还是神州数码投影仪、东芝笔记本、惠普外设和佳能外设在浙江的代理。张洁萍介绍，整个浙江上半年IT销售渠道受挫，业绩停滞不前或少有增长，但浙大图灵采取了非常有效的措施，加强了企业信息化管理，确保公司的正常运作。在整机销售受挫的情况下，却在打印耗材方面出现亮点，业绩攀升，可谓“东方不亮西方亮”。“我们1～6月份的销售总额近6亿元，7～8月份的销售额约3亿元，累计近9亿元，已超额完成年初的销售计划。” 
去年，浙大图灵实现销售6．9亿元，图为浙大图灵笔记本电脑销售中心。 张洁萍表示，目前浙大图灵已经在温州、金华、宁波等地设立子公司，建立了以杭州、宁波、温州和金华为核心，遍布全省的区域化营销服务网络，以便更好地为本地客户和渠道服务。 扩大经营 走出浙江 张洁萍介绍，浙大图灵以前并不做外设，从去年起才开始做。在做好原有的市场份额的基础上，浙大图灵将继续加强外设代理。另外，还做联想、佳能、富士的数码产品，其中联想的数码产品在全国是做得最好的，“我们争取今年全年的销售收入增加到超过10亿元，年增长为45%左右，扩大图灵在华东乃至全国的影响力。” 对于扩大在全国的影响，张洁萍认为，浙江虽为经济强省，但覆盖面小，不像上海、江苏，在取得某代理权之后可以辐射到整个华东地区，继而做强做大。如何走出浙江，做地区性、全国性的销售“大”商，是现在分销商们需着重考虑的一个难题。去年，浙大图灵实现销售达到6.9亿元，是浙江分销商的第一。但是，整体来看，浙江的分销商数目虽多，在全国范围内却大都处于中下游水准。 张洁萍表示，目前浙大图灵已经在上海、江西等设立分销点或者建立合作伙伴，接下来的任务就是将“图灵”已有的品牌打入华东其他地区和华中地区，做全国高知名度的分销商之一。 |
||||||||||||||||||||||||||||
