| 出版日期：2003-09-15 总期号：1250 本年期号：69 |
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福中：多渠道互动抢占市场
薛爱沙 今年初，福中开始实施以发展连锁店、进入电器商场、开办电脑卖场、增加出口、提高行业采购力为内容的五大发展战略。现在大半年过去了，五大战略实施效果如何？推进状况怎样？带着这些问题记者采访了南京福中集团总裁助理程华军。 布局终端 已见成效 今年上半年，福中实现销售收入9亿元，较去年同期大幅提升，正是得益于这五大战略。 福中2001年底开始推行“3+3”服务品牌特许加盟连锁店，到2002年与经销商合办的连锁店已有100家。目前已完成原计划在未来5年内发展200家连锁店的目标。 在加快连锁店布点同时，今年福中加强了与大型电器商的合作。继今年3月15日，在新开张的南京山西路苏宁综合电器商场内开辟福中专卖店后，福中紧接着进入苏宁在江苏、安徽、上海、浙江等地的44家连锁店；并相继走进国美在上海、山东、浙江三地的30家连锁店，此外还有上海永乐和福建灿坤在上海、浙江、福建等地的连锁店。 走进商场后，福中电脑销量快速攀升，7月份总销售额达2亿元，其中商场销售超过月销售总额的一半。 
南京福中集团总裁助理程华军表示，开卖场是一种发展终端渠道的很好方式，福中不会放弃这条路。 此外，今年5月福中第一家电脑卖场在珠江路开业，目前月销售额800至1000万元。10月，福中在徐州、苏州、南昌三地的卖场也将相继营业。与此同时，福中电脑出口成绩喜人，第一批价值2000多万元的笔记本电脑已出口印度，出口南非和安格拉的PC也在顺利洽谈中。 借力发展 广开渠道 在解释发展经营连锁店、走进综合电器商场、开办卖场同时并举带来的好处时，程华军说：“开卖场是一种发展终端渠道的很好方式，这条路福中不会放弃。” 他表示，未来的电脑销售格局将随商业中心购物环境及珠江路商业大厦增多而改变。目前南京市政府改善交通状况、调整商业布局、建立1小时经济圈后，周边地区进入市区的人流加大。为了今后的发展，福中花重金在新街口购买了一幢15层高层建筑。目前楼上10层已招租6层，楼下5层卖场基本招租完成，将在10月挂牌营业。 尽管如此，程华军认为，卖场建设费用很高，靠自己一家家发展，向外扩展的速度也太慢。 今天越来越多的电脑走入寻常百姓家，买电脑到专业商店的传统思想正在被打破。大型电器商已建立起星罗棋布的全国销售连锁组织，并在商场内开辟品牌电脑区。由于电脑进入商场刚起步，又与电器销售存在差别，电器商希望与有专业经验的厂商合作，因此开出的条件较为优惠。 程华军认为，现在进商场比自己开店费用要低。另外，商场管理规范、信誉度高、服务标准，物流配送体系完备，现货现结货款回笼有保障。同时“借助电器商在各地的营业网点和品牌影响，我们既能把品牌影响迅速扩大到更广阔地区，又能轻松地切入当地市场”。 目前，三四级城市市场容量仍旧偏小，不足以支撑卖场发展，而自己设分支机构投入又太大。程华军表示，当地经销商熟悉地方市场，与当地用户有良好的合作关系，与他们合作开办连锁店，并在资金、管理、服务和培训上适当给予支持，大家的生意都可以做得更好。 |
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