| 出版日期：2003-09-15 总期号：1250 本年期号：69 |
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中恒讯视：渠道与自有品牌并重
贺玉香 2002年，国内最大的数码相机渠道商之一中恒讯视正式“下海”，推出了自有品牌“DEC中恒”。今年8月27日，中恒讯视在上海隆重推出自有品牌数码相机“快拍王”U350。同时宣布“DEC中恒”计划在2004年冲入数码相机国内品牌销量前三位。 渠道商推自有品牌在业界已不是新鲜事，如今兼具渠道商和厂商双重身份的中恒讯视推出自有品牌是否也想赞成“渠道为王”这一说法呢？对此，北京中恒讯视科技发展有限公司上海分公司总经理朱刚泉表示，凭借在数码相机渠道建设十年的积累，中恒讯视恒意识到单纯凭借在渠道方面的优势，国内的数码相机品牌很难有大的突破。成功的关键还是应该渠道、质量、品牌并驾齐驱。 渠道、质量、品牌并驾齐驱 朱刚泉告诉记者，在北京中恒讯视总部有这样一条横幅“非国际一流技术不引进，非国内一流产品不生产”，这就是在渠道建设之外中恒讯视的质量观。据了解，除了在国内建立生产基地之外，中恒讯视还在韩国建立了专门的数码相机研发体系，并与理光缔结了战略联盟。 
北京中恒讯视科技发展有限公司上海分公司总经理朱刚泉表示：2004年，“DEC中恒”自有品牌数码相机在国内的销售量计划突破8万台。 与某些国内数码相机品牌不同，刚刚“出道”的DEC中恒把品牌定位于中高端市场，数码相机产品主要在300万像素以上，新推出的“快拍王”U350在零售价格上更达到了2880元，这与SONY、柯达、佳能同等像素的数码相机的价格不相上下。朱刚泉表示，DEC中恒就是要改变国产数码相机长期以来留下的“低价+质差”的消费印象。 华东布渠“农村包围城市” 在产品质量得到保障的前提下，中恒讯视的渠道优势开始体现。朱刚泉表示，2003年DEC中恒自有品牌数码相机的全国销售目标是2万台。2004年这个数量将增长到8万台，届时DEC中恒将冲入国内数码相机品牌销售量的前三位。 对于华东市场，朱刚泉表示，“我们对于DEC中恒面临的困难还是有比较清醒的认识，因为华东地区的用户对于品牌知名度比较敏感。作为新品牌，DEC中恒无法与国外知名品牌抗衡，而为了塑造品牌形象，DEC中恒又不能盲目降低价格”。为了保证DEC中恒提出的“高质量、高价位、高数量”的目标，在华东DEC中恒自有品牌的渠道建设，中恒讯视将采取“农村包围城市”的战略。 “我们会先从大型城市的非专业消费群、二三级城市甚至于更下层市场的主流消费人群入手。”朱刚泉表示，因为这些地区的消费者对于品牌的敏感度不是特别强，而DEC中恒在质量方面又有全面的保证。在基层市场的得到认同之后，DEC中恒品牌再进一步进军大型城市的高端消费群。 |
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