| 出版日期：2003-09-15 总期号：1250 本年期号：69 |
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南大苏富特：资金“多米诺”推动渠道
薛爱沙 在国内拥有9个控股公司、两个软件工程研究中心、700名员工的江苏南大苏富特软件股份有限公司，是由江苏省信息化投资公司和南京大学共同投资成立的股份制企业。 资金，第一张多米诺牌 1998年，新成立的南大苏富特拥有南京大学强大的技术资源和坚实的技术支持，然而科技成果转化为商品并非一朝一夕的事情。虽然自主研发产品有利于企业延续技术、积累经验，但资金投入高、开发周期长；若是并购拥有成熟软件产品的企业，尽管能缩短研发周期，但同样需要大量资金作支撑。 面对起步的艰难，江苏南大苏富特软件股份有限公司董事长谢立清楚地认识到，要保证企业的持续稳定发展，南大苏富特就必须解决资金问题。 
江苏省计经委主任钱志新（左三）、南京大学党委书记韩星臣（左二）、南大苏富特董事长谢立（左四）、江苏省信息产业厅副厅长王道五（右一）共同举杯庆贺南大苏富特在香港创业板上市成功。 2001年4月，在江苏省政府支持下，南大苏富特在香港联交所创业版挂牌上市。首次上市发行新股就募集到近8000万港币。这些资金为南大苏富特进行软件新品研发、开办分公司、发展代理渠道、拓展全国市场提供了保障。同时南大苏富特借助上市公司资本运作的优势，兼并收购了一些素质较高、与自己业务有一定互补的成长型公司。 联动，渠道 扩展全国 香港上市为南大苏富特打开了新的市场，也开阔了他们的眼界。南大苏富特开始学习国外的先进管理经验，从国际化发展的角度去考虑企业营销管理和市场化运作体系的搭建，以及软件项目管理框架和人性化管理机制的建立。 与此同时，南大苏富特开始把产品研发的时间、质量、用户的易用性等放到首位，并在产品研发中更多地考虑计划、成本、进程、客户满意度、市场推广等因素。目前，南大苏富特已开发出信息安全操作系统、数据库、防火墙、入侵检测、虚拟专用网等一系列产品，并围绕信息安全形成政府安全公文流转系统、地理信息系统、现代物流系统等一批应用解决方案。 随着企业知名度的提升，一批曾办过企业、具有丰富市场运作经验的IT管理人才被吸纳进来。同时，南大苏富特通过架构全国销售渠道，发展了200多个代理分销商，产品销量随之大幅上升。去年南大苏富特完成销售收入3.6亿元，其中纯软件收入占27%。今年他们确立了全国品牌发展战略，把渠道销售的重点从江苏扩展到了全国，把江苏与全国销售比例从过去的7:3调整到了5:5。 现在他们正在加紧深耕细作渠道，准备给代理商更多支持，把触角延伸到全国更多的城市，把市场做得更大、更好。 |
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