| 出版日期：2003-09-15 总期号：1250 本年期号：69 |
|
 |
艾泰科技专注网络接入
张克旭 “当前网络接入市场的热点已经从原先的骨干网转移到了边缘的接入和应用的普及，尤其宽带接入的迅猛发展使以前的很多梦想真正变成了现实，其中管理和安全问题变得非常突出，这为我们带来很大的发展空间。”在接受采访时，艾泰科技（上海）有限公司总经理晏卫平对未来的发展充满了信心。 拓展三大领域 艾泰科技（上海）有限公司是一家致力于提供完整信息接入解决方案的高科技企业，其总部位于上海，在广州、南京、杭州、成都等地设有办事处。 晏卫平认为，在国内现阶段，路由器和安全产品主要分为三大阵营：“第一阵营是传统的路由器厂商，主要还是传统的多协议路由器；第二阵营是防火墙厂商；第三阵营是宽带路由器厂商，主要以台湾厂商为主。在这三大阵营里以及阵营之间的竞争都非常激烈。” 
艾泰科技（上海）有限公司总经理晏卫平：“希望到2005年，我们能成为中国互联网接入产品的主要品牌。” 在如此激烈的竞争环境中，艾泰科技的定位很明确。艾泰科技推出智能化、一体化的解决方案，将路由、防火墙、VPN、带宽管理、上网管理集成在一个盒子里，用户可以通过向导式的中文图形界面对设备进行操作。 “目前艾泰科技在以下三个领域做得不错。”晏卫平介绍，“首先，艾泰科技在IP VPN应用方面取得了一定的成绩，用户已涉及众多行业；其次，艾泰科技在智能边缘接入方面也处于领先地位，在2002年4月份，艾泰科技就提出“智能边缘”概念，将原先只有在核心骨干网络才会用到的技术运用到边缘接入路由器，来保证用户对管理、安全、多媒体数据传输、资源分配等的要求。最后，我们在网吧市场取得了不错的市场份额。” 晏卫平介绍，艾泰科技还有双线路备份、负载均衡解决方案，对于连锁网吧、宽带运营商可提供运行维护集中管理系统。 渠道、合作伙伴一体化布局 渠道政策是IT产品制造商取得成功非常重要的一个因素。晏卫平介绍，首先，艾泰科技实行的是扁平化、区域性的分销总代理渠道政策，对分销总代理合作伙伴的选择非常慎重，会严格考察合作伙伴的市场理念、客服意识、技术及资金等方面；其次，艾泰科技重视与运营商的合作，有丰富的与运营商合作的经验；再次，“我们重视与行业及应用解决方案提供商的合作。 目前艾泰科技签约合作的代理商数目达到几十家，在全国范围内发展了一批在各自区域或行业中具有良好知名度和客户基础的分销商、增值代理商，已经初步形成了具有一定规模的全国性销售网络。 |
||||||||||||||||||||||||||||
