| 出版日期：2003-09-15 总期号：1250 本年期号：69 |
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兼容耗材面临挑战
爱普生推出新型经济墨 杨刚 9月5日，在爱普生STYLUS C63打印机与DURABrite恒彩防水耐光墨发布会上，记者看到每个座位前都有一个水杯，杯子里漂着一张用爱普生这款新型墨水打印出来的彩色标签。来自爱普生中国有限公司的梅瑞彬指着桌上的杯子，半开玩笑地告诉记者：“这杯水任何人都可以放心大胆地喝掉。”看来，爱普生对其产品品质信心十足，对DURABrite的宣传推广也着实煞费苦心。 原厂耗材降低使用成本 此次发布会，是爱普生今年在西安首次举办的新品发布会，场面虽不算热烈，但爱普生为此所做的准备却相当的充分。爱普生西北办事处平台总经理第五宏军在发布会现场告诉记者，爱普生从今年开始，将发布一系列新品，包括C43喷墨打印机、C63喷墨打印机、大幅面打印机、投影机、数码相机等一系列外设和数码产品，产品定位从入门级到高端一应俱全。在行业市场的推广上，爱普生今年将针式打印机作为重点推广对象，在防伪税控、金融、电信和政府采购方面将保持现在的发展势头。 目前在西安市场上，根据GFK数据调查公司的数据统计，爱普生的市场份额已经达到40%以上。在行业市场上，针式打印机的情况则更好一些，份额达到了60%以上。到现在为止，爱普生在陕西的市场增长速度已经到了20%以上。 
“这杯水任何人都可以放心大胆地喝掉”，梅瑞彬言之凿凿。 面对如此乐观的市场行情，爱普生将继续加大自己的领先优势。此次推出的新型打印机和墨水就是采用了爱普生新开发的技术生产的。第五红军告诉记者，顾客在购买了这种型号的产品后，他们的总体拥有成本将会降到最低。举例来讲，现在C63打印机的市面售价是700多元，虽然高于其他型号的打印机，但打印机最大的投资在于耗材上，从DURABrite的价格来分析，黑白墨的售价是83元，可以打印400页，平均单页打印成本是0.21元，这样的价格远远低于市场上其他型号的墨水价格，这样，对于用户而言，从长远考虑，可以为他们节省一大笔费用。 不排斥兼容耗材 由于目前打印机产品的利润已经相当微薄，因此在利润颇高的耗材上动动脑筋是大多数打印机厂商的基本销售思路，包括爱普生在内的众多国外品牌都在大力推广自身的原厂耗材，并在全国各地设立原厂耗材销售渠道，力图以大规模的市场覆盖率来排挤兼容耗材，但由于兼容耗材在价格上的巨大优势，并且兼容耗材厂商也在不断提升自身的品质，所以在市场上还是能得到一部分消费者的青睐。在未来的一段时间，兼容耗材和原厂耗材的市场争夺将会持续相当长的时间。 鉴于此，第五宏军表示，爱普生在不鼓励消费者使用兼容耗材。毕竟，兼容耗材和原厂耗材在品质上还是有差异，特别是此次新推出的这款新品，价格本身并不贵，如果顾客购买了兼容耗材，完全不可能拥有原厂耗材所能达到的效果。但同时，爱普生的新型机器不排斥兼容耗材，顾客可以通过服务商加注兼容耗材，且不影响打印机的正常使用。 在谈到“芯片墨盒”事件时，第五宏军认为此事件没有给爱普生的形象与销售造成实质性的影响，反而拉近了和消费者的距离，爱普生公司通过和消费者的沟通和交流，消除了对方的误解，使他们更加信任公司的产品。 |
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