出版日期：2003-09-15　总期号：1250　本年期号：69

本期导读 要闻综合 中国信息化 网络与通信 软件与服务 产品与应用 渠道与市场 2003首届中国移动计算机大会会刊*001 华东专刊 华南专刊 西北专刊 东北专刊 西南专刊

先与用户沟通 再谈渠道发展 联想NAS“GREAT SERVER”中国行来到西安 杨刚 　　9月4日，由联想的NAS（NET ATTACHED STORAGE）产品金牌增值服务商---北京清华诚志科技发展有限公司主办的联想NAS产品“Great Server”中国行全国巡展来到西安，此次巡展上，清华诚志带来了联想NAS最新的产品和解决方案及相关的市场开拓计划，并与当地的行业用户在相关经销问题上进行了有效的沟通和交流。 　　清华诚志存储产品部销售总监廖照东告诉记者，由于联想NAS的产品非常适合中小企业的网络存储的需求,且成本低廉,非常适合在教育、税务、医疗等行业得到应用。在谈到西北市场的推广时，廖照东认为由于联想NAS目前的知名度还需提升，所以首要任务是先与用户沟通，让用户亲身体验产品，增加产品在行业用户的影响力，然后再根据市场的发展有步骤、有计划地发展当地渠道商加盟进来。 　　据了解，清华诚志公司已全面包销联想公司的NAS全线产品。其中包括SureNAS100、SureNAS104R、SureNAS208R等产品，并为行业用户推出了十余种解决方案。与此同时，清华诚志运营管理的清华网络存储开放实验室和存储培训中心也将在以后的合作中，进一步为用户提供完整的多平台互操作环境和高品质的培训课程，满足用户对存储多方位的需求。 　　针对中国用户对IT厂商提供整体解决方案能力的要求日益提高，通过此次联想与清华诚志的合作，双方已逐渐向着网络基础架构建设的深层迈进，越来越多的应用逐渐从分散式转变成集中式，为用户提供更为专业和全面的解决方案。同时，此次“Great Server 中国行”巡展，也将带领客户亲身感受联想提供的后台全线解决方案的先进性和实用性。