| 出版日期：2003-09-15 总期号：1250 本年期号：69 |
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网络教育蓬勃兴起
IT厂商新的利润点 杨泉 作为一种新兴的教育模式，网络教育目前正在国内蓬勃兴起。从1998年开始，教育部启动了“现代远程教育工程”，批准试点的67所高校作为试点院校，在陕西有包括西安交通大学、西安电子科技大学、西北工业大学和陕西师范大学在内的四所院校。网络教育的兴起为众多IT厂商在教育领域又开辟了一个新的市场。 网络教育市场大 国内外厂商进入机会均等 目前陕西的四所网络教育学院已经陆续招生。网络大学的特点在于主要通过网络、卫星（地网加天网）等途径对学生进行授课，而学生通过登陆网络进行学习。因而从学校本身来说，需要为网络教学准备大量设备与软件。以陕西师范大学为例，在前期的建设中主要投资购买了四类设备：一是包括服务器、路由器等在内的网络设备；二是存储设备；三是视频设备；最后是办公、开发设备，包括台式机和各类软件。在这几类设备中，又以网络设备和存储设备投资最为巨大。陕西师范大学网络教育学院副院长李新成介绍：“网络教学需要大量的课件，而课件往往占用的存储空间非常大，因此学院今年准备再追加投资，专门用于购买存储设备。” 在几所网络大学中，西安电子科技大学和陕西师范大学非常具有代表性，虽然两家的投资都不算高，但是陕西师范大学主要购买的是IBM的设备，而西安电子科技大学则是以曙光服务器为主。 李新成副院长认为：“网络教育主要是通过这些设备开展，如果网络设备出现了问题将严重影响教学，因此我们会购买进口设备，以保障网络的稳定与高效运转。”特别是在存储设备方面，鉴于国外产品所具有的领先优势，陕师大一期就选用了IBM公司的存储设备，而且今年仍计划购买IBM存储设备。而西安电子科技大学网络教育学院林松涛主任则认为，国产设备具有性价比的优势：“目前国内外设备在品质方面的差距其实并不大，西电以前使用过曙光的服务器产品，感觉各方面都可以满足目前的需要，因此在组建网络教育学院的时候选择了曙光服务器。” 由此可见，网络教育市场对国内外厂商来说机会是均等的。当然，由于国外产品品牌知名度高，更加容易获得认同，而国产设备更多要靠性价比的优势来争取市场。 合作模式多 网络教育亟待深层次合作 目前IT企业同网校的合作非常普遍，常见的有两种：一种是搭网校“顺风车”推销自身产品，比如今年上半年，方正、联想等公司同西安电信与北京四中网校合作，将自身的销售同网校推广相结合，购买方正或联想的电脑就可以获得一定时间的网校学习卡；还有一种是比较深层次的合作，主要是资金方面的合作。 很多IT企业对网络教育产生了浓厚的兴趣，在普教领域，比如联想集团就同北大附中合作成立了北大附中联想远程教育有限公司，并投资了北京新东方在线。目前正在陕西进行第二次招商的北大附中网校陕西服务部的工作人员认为：“网络远程教育和IT企业联系比较紧密，首先我们要利用到很多IT方面的技术和产品，而同传统企业相比，IT企业和网络也更接近，而且IT企业的先进管理经验和相关技术方案对我们也非常有帮助。” 在高等教育方面，也有部分试点高校是与企业合作开展远程教育的，其中就有不少是IT方面的企业。像中央广播电视大学和TCL集团专门成立了电大在线远程教育技术有限公司。在合作中企业主要是以资金的方式投资远程教育，多数投资者还参与办学过程的管理。但是校企合作也容易产生问题，李新成副院长认为：“企业投资合作办学总是希望能尽早收回成本，因此有时候会不顾生源质量盲目招生。” “目前我们并不缺乏资金，所以暂时不会考虑让企业投资合作办学的问题。”李新成副院长谈到校企合作时提到，“其实现在很多学校投入几百万建设网络教育平台问题并不大，更何况如果缺乏资金，我们可以通过贷款或者依靠自有资金滚动发展。”但是网络教育具有特殊性，因而在某种程度上的合作是可行的，如网络学院需要针对校外授课中心投入资金提供网络学习的基础平台——如电脑设备、网络接入等，给不具备在家上网学习的学生使用。 不过目前来说，陕西几所网络大学对合作都比较谨慎，同IT企业更多还是以产品或技术合作为主，尚未涉及到资金领域。 厂商双管齐下 积极跟进 针对如何开拓网络远程教育市场，不同的商家具体策略不尽相同，但相同的是都很看好这块市场。 在西安电子科技大学今年3月份开学的时候，惠普赠送了价值250万美元的OpenView网络管理软件，为西电网院提供软件支持，也为西电网院节约了大量资金。OpenView是被称为惠普公司看家法宝的开放式平台，可以应用在包括IBM、Sun等公司生产的服务器设备上，在业界占据着70%的市场份额。由于网络学院即将开学需要此类网络管理软件，惠普公司恰好不失时机地登上了这班便车，并且协助西电开辟关于OpenView的课程。在开学典礼上，惠普公司张荣经理表示：“没有软件的硬件就是一堆没有血肉的骨架，因此我们捐赠这批软件给国内包括西电在内的一批学校，一方面是为了促进各个大学在信息化管理软件方面技术水平的进步；另一方面也是向在校的学生展示惠普强大的软件研发实力，并让学生能更直接地接触到我们的软件产品。”应该说惠普公司此举影响深远：既增进了与国内众多院校的关系，同时也捆住了一批用户——通过捐赠软件在大学生中进行了OpenView的技能教育，使很多学生在校学习期间就能熟悉掌握OpenView软件的应用，惠普在校园中为自身培育了一块未来潜在的市场。 而在西安系统集成界，很有影响力的交大博通资讯股份有限公司承接了师大网络教育学院的工程，负责这一项目的邵先生介绍道：“博通主要负责服务器、存储设备的安装调试。”邵先生表示，在教育领域，博通具有比较强的实力也是这次中标师大工程的原因之一，在之前西部校园网建设中，博通中标了其中13所大学的校园网建设工程，“当然，校园网工程同远程教育网还有所不同，远程教育网络还有自身的需求。”他举例说，远程教育面对全国不同地区的学生，他们登陆时间不定，这就需要24小时全天候运作，万一出现问题需要博通技术人员立即予以解决；另外就是存储对远程网络教育很重要。他说：“用户的需求不同，博通根据师大网络教育学院的具体情况‘量体裁衣’推出方案，并不断同师大技术人员沟通，所以能够最终中标。” 虽然同目前的校园网建设热潮相比，远程教育市场空间相对较小，但是厂商也很关注这一块，因为这是一个在不断增长的市场，越早进入就越容易在网络教育市场立于不败之地。只是厂家需要一方面要把握住用户实在的需求开拓市场，同时也需要向惠普这样做一些辅助工作来培育市场，双管齐下，才能更好地利用网络教育这一新兴的市场。（文章编码：6903） 
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