| 出版日期：2003-11-03 总期号：1263 本年期号：82 |
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神州数码突袭DIY市场
覃特 “这一切发生得真是太快了。”一位业界人士在听说神州数码联手AMD开拓DIY市场后，做了如是表示。 当然，这要归功于双方在此之前的保密工作做得极为出色。毕竟，合作的双方在国内IT市场都可算是大名鼎鼎，这样的联手对业界造成的冲击自然不言而喻。在没有完全谈妥之前，双方对此次合作的态度一直都相当谨慎。 2003年10月31日，神州数码联手AMD在京举办了“同‘芯’协力 缔造DIY新未来 ——神州数码-AMD 处理器业务合作签约新闻发布会”，一个全新的处理器战略联盟因此而诞生。业界对事件的突然性表示诧异的同时，普遍的看法是：这样的合作既是意料之外，但也在情理之中。 AMD的回马枪 多年来，AMD公司素以不服输的精神而享誉业界。虽然在中国市场耕耘了十年，拥有数量以百万计的忠实DIY发烧友，但AMD在合作伙伴和渠道方面仍显得相当单薄。 在2003年，拥有了64位大锤的AMD可谓时来运转，就产品而言，眼下正是历史上AMD处理器家族产品线最全、实力最雄厚的时期，在每个市场上AMD都拥有了可以独当一面的产品。今年6月，HP在国内推出了基于AMD芯片的HP畅游人系列电脑，率先在品牌家用机上打开缺口；7月，夏新继紫光之后加入AMD笔记本阵营；8月，曙光宣布与AMD在高中低端服务器上进行全面合作。这次选择与神州数码的合作表明，在完成台式机、笔记本、服务器全方位布局之后，AMD又在传统的领地DIY市场上杀了一个回马枪。 平心而论，AMD在中国市场上的每一步渗透都相当不容易。所以这次与神州数码的合作，堪称一次里程碑式的成功。 由于AMD在DIY爱好者心目中良好的形象，也使得 DIY市场成为AMD最容易突破的一个领域。毕竟要在服务器市场有所突破，这还需要很好的耐心。而在DIY市场上，只要有国内最大的渠道分销商神州数码的鼎力相助，AMD相信自己收获的季节将是指日可待。 AMD的DIY情结 一位来自天津、拥有7年DIY经验的、近8旬的老人成为第一个购买AMD Athlon64的DIYer。有了一颗强劲的芯，加上其他不低的配置，这台DIY机子的价码达到9400多元。 这条消息成为中关村最近颇引人注目的新闻。 从这件事中，我们可以看出，现在，DIY的本质正在发生转变，已经不再仅仅是廉价、低质的代名词，只要能够满足一部分用户的个性化需求，他们就愿意花大价钱DIY一台机子，而不是购买品牌电脑。 提到DIY就不能不提AMD，由于产品所具有的高性价比，AMD的CPU产品被众多DIY爱好者所钟情。上面的例子就很好地证明了这一点。 那么，选择神州数码为合作伙伴，AMD又出自怎样的考虑？是否会影响到AMD和其他DIY合作伙伴的关系？ AMD中国计算产品部销售总经理鲁众向记者透露，本次和神州数码签约并不影响AMD和原代理商之间的关系，他们之间的合作协议内容是平等的。对AMD来说，和神州数码签约，是在国内增加了一个经销伙伴，多了一个过硬的合作伙伴。 其实，我们还能感受到AMD的其他一些战略意图，正如鲁众所说的那样，神州数码作为国内最大的分销商，本身拥有多年渠道建设和管理经验，通过和神州数码合作，AMD可以巩固自己在DIY市场的地位，能为更多的消费者带来利益。 找一个有势力的合作伙伴，共同耕耘DIY市场，确实是AMD的当务之急。2003年，随着国家有关部门对网吧行业的规范，随着笔记本电脑和台式机价格的不断走低，国内DIY市场受到很大冲击，而用户对改善DIY不良服务的呼声也是越来越高。这些新的变化加上上面提到的DIY本质的转变，都要求DIY市场中的上下游企业，进行市场战略上的调整。 “DIY市场是中国PC市场的活跃部分，但是对DIY的服务一直是厂商极力要解决的问题，只有消费者觉得满意，厂商的产品才可以更好地推广到市场中来。如果有好的服务，有好的产品，那么DIY市场会更健康地发展。” 鲁众如是说。 很明显，AMD有着一种执著的DIY情结，无论是与曙光在服务器端的合作，还是和紫光、夏新在笔记本领域的牵手，乃至在Athlon64上寻求更多OEM合作伙伴，都不能替代AMD的这一情结。事实上，DIY市场是AMD的一根撬棍，越是在DIY市场表现得好，越是能够促进其在其他市场的发展。 补齐一块短板 对于AMD来说，选择与神州数码的合作意味着“一次里程碑式的成功”，但对于旗下代理产品线已是非常丰富的神州数码而言，加入AMD CPU又意欲何为呢？ “不断丰富我们的代理产品线，尤其是一些互补性的产品，这是我们选择代理产品首先会考虑的因素。”神州数码公司高级副总裁毛向前表示，DIY市场前景值得期待，而全面进军DIY市场的厂商则少之又少，这对神州数码而言意味着一次前所未有的好机会。 一个不容忽视的现象是，在此之前，神州数码已针对消费者的需求，开始向广大DIY用户提供从显示器、机箱、键盘、鼠标、主板、光存储一直到移动存储、音箱等系列周边产品，这次与AMD的合作，更是凸显了神州数码全面进军DIY市场的决心。 一位相熟的神州数码代理商甚至告诉记者，在此之前神州数码已经有员工透露，AMD盒装CPU已经有货，只是价格未定。而且在他看来，这样的合作其实早就露出端倪，“像神州数码代理的大众主板，跟AMD 的关系一直就比较紧密。而在神州数码代理大众后就很少出现过AMD CPU热销，但主板却有时出现供应不上的问题”。所以，这位经销商对此次神州数码与AMD的合作充满期待，在他看来至少不会出现在以往AMD销售看好却出现断货这种问题。而老实说，这种让经销商抱怨供货不及时的情形，以往在AMD中国市场上并不少见。 同“芯”协力 有了神州数码的加入，自然让经销商相信对AMD在国内市场的供货多了一层信心。 在本次新闻发布会上，合作双方共同宣布了今后的一些工作重点。在服务方面，神州数码将大力推广“贴‘芯’服务工程”，开通800咨询热线和800防伪查询两部电话，另外，在每一件由神州数码分销的AMD处理器产品包装上都贴有神州数码标识的防伪标贴，消费者可以通过800防伪查询随时辨别产品真伪……凭此系列举措，神州数码力图重新树立AMD 处理器在中国市场的品牌形象。 在渠道方面，神州数码将整合遍布全国的营销渠道，搭建“芯”路神州工程。在推广方面，针对终端形象的建设上，神州数码将推出“‘芯芯燎原’工程”——建设神州数码-AMD 处理器形象店，并计划在全国建立500家，迅速提升AMD 和神州数码在DIY 领域终端的知名度。 合作双方的高层都对此次合作寄予了极高的期望。毛向前对此表示：“两方的合作为国内处理器市场引入新的竞争机制，也借此明确了神州数码全面进军DIY市场的决心。”而他相信，最为重要的一点还是，“此举将会大大提升AMD和神州数码在DIY领域的品牌知名度”。 
2002年及2003年上半年中国PC销量及DIY销量情况 
2002年及2003年上半年中国PC销售额及DIY销售额情况 |
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