| 出版日期：2003-11-03 总期号：1263 本年期号：82 |
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宝德的反贴牌主张
吴宁川 当记者见到宝德董事长李瑞杰的时候，他兴奋地告诉记者：宝德（H8236）已入选香港创业板指数六只成分股。 显然，宝德入选香港创业板成分股，是股市投资人对宝德业绩的认可，也难怪李瑞杰喜气满面。 然而，当李瑞杰与记者刚开始座谈时，李瑞杰就对于当前PC服务器市场同质化及低价竞争的局面表示了极大的忧虑：“由于大量国内服务器厂商主要依靠贴牌产品销售，这显然不利于一个行业的健康发展。” 贴牌：同质化的根源 据赛迪顾问数据，2003年上半年PC服务器销量为12.155万台，销售额为29.7亿元，与去年同期相比，销量增长率为 14.2%，销售额增长率为1.4%。 从数据上看，虽然今年PC服务器的销量增长不少，但销售额却并没有明显提高。这证明了现在PC服务器行业的一个共识：低端服务器价格战已成趋势。最明显的证据莫过于今年7月以来，由戴尔、IBM与HP在国内上演的一场PC服务器降价战：7月，戴尔在国内推出了售价仅为5880元的服务器PowerEdge 400SC；随后在9月，IBM将eServer x系列入门级服务器价格调降至5888元；HP则推出第二款专门针对中国市场低价的HP Proliant ML 150服务器。 就在国外品牌向国内低端服务器市场渗透引发人们关注的时候，国内众多中小服务器品牌已经在实际上开始蚕食市场了，而这正是令李瑞杰头疼的地方。“它们多是台湾省OEM产品的贴牌。这样下来，虽然各家的牌子不一样，但是打开机箱来看，里面都一样。” 所谓贴牌生产（OEM），也就是一家工厂根据另一家工厂的要求为其生产产品，委托方将被委托方生产的产品贴上自己的品牌后销售，其中被委托方往往具有规模生产和低成本的优势。 李瑞杰介绍说，目前我国台湾服务器厂商具有研发、设计的先进性和大规模生产能力，而内地的服务器市场业已大到足以吸引这些厂商进入，但由于对内地市场运作模式的不熟悉导致台湾厂商无法直接进入内地市场，只能采取贴牌方式。同时内地不少中小品牌服务器厂商，并不是一直在从事服务器研发、设计和制造，本身并没有明显的产品优势和制造优势，而服务器作为高端、专业IT产品，不可能一蹴而就，也就导致了贴牌的产生，并由此导致了PC服务器的同质化现象。 另一方面，IA架构服务器的标准化使得低端服务器几乎变成了PC，厂商可以像组装PC那样来组装PC服务器，这是同质化产生的技术背景。 最终，同质化导致了厂商之间竞争的激烈与残酷，价格战也由此而产生。 李瑞杰强调，对于中低端服务器来说，整机性能更重要。 核心竞争力：制胜的关键 对于目前内地的中小服务器品牌来说，虽然通过贴牌方式快速进入到了服务器领域，但要获得长期利润与可持续性发展，培养自己的核心竞争力则是关键。 通过贴牌获得短期利润仅仅是第一步，如果不考虑培养核心竞争力，而陷于价格战，那么受到损害的将是整个行业。 在这方面，宝德已经开始了自己的步伐。 李瑞杰表示，宝德一直致力于建设完整的服务器产业链，以打造在服务器市场中竞争的基石。从上市开始，宝德就投入了很多的时间和精力来规划宝德的产业链，力争成为集研发、设计、制造、服务、解决方案一体化的服务器提供商，比如坚持有自己的产品研发设计中心，坚持大规模定制，坚持厂家级一站式服务，成立解决方案中心。相比上市之前，2003 年宝德的产业链已初步完成，并且还将进行调整，以形成战略。 随着宝德和Intel的合作程度不断提升，尤其是在今年加入了Intel的“Leader Account”行列。目前，宝德不仅建成与Intel合作的服务器评测实验室和服务器产品实验室，而且还有包括存储、服务器网卡等服务器相关产品生产线在内的4条柔性生产线，已经具备了年产21万台的生产能力。此外，宝德实现了ERP系统管理，对整体库存实行动态监控，并可通过需求分析，准确地预测市场销量，从而大幅降低采购成本和库存。 此外，宝德目前不仅可以做服务器产品的性能测试，使服务器各个部件、模块以最优的方式集合在一起，保证服务器在性能、稳定性、安全性和可靠性等关键性能上达到最佳的指标，而且还能对英特尔最新推出的服务器CPU、主板进行试用测试。同时，宝德还具备了中低端服务器的系统设计能力，并且开始实现服务器的核心部件——主板及机箱、电源的自行设计制造。 国际化：多一种选择 这次对李瑞杰的访谈中，李瑞杰谈到了以前很少提及的宝德国际化，他表示这是因为宝德在香港上市，必然会考虑的问题。这方面，英特尔再次提携了宝德。 李瑞杰强调，双方的合作是国际厂商的中国策略与中国厂商的国际策略结合的双赢合作。通过英特尔的全球渠道，宝德将于今年底到明年初逐步进入亚太地区几个国家的服务器市场。目前，宝德正在做一些前期的准备工作，基本选定PT1350、PT2350和PT600等几款机架式服务器。而这几款产品，宝德已经卖到了澳大利亚、韩国、越南、印度等地。 其实，对于发展中的企业来说，由于本土市场竞争激烈，转而在海外市场求发展，并最终获得成功的企业也不乏例子，当年的索尼就是一个典范。 对于将来在国内市场的发展，李瑞杰表示，宝德将着重于扩大生产规模、延伸产业链、加大对网络游戏的关注与投入、拓展电子政务以及商业客户的服务器应用等方面。 现在宝德最需要做的,是在同质化产品包围、价格战硝烟弥漫的情况下，保持头脑清醒，清晰构建自己的核心竞争力，构建远景发展目标，而不被短期利润迷惑。 
宝德集中精力于生产制造及自主设计，获得了持续发展的动力。 
2003上半年与2002上半年中国PCs市场销售额份额比较 |
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