| 出版日期：2003-11-03 总期号：1263 本年期号：82 |
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Exabyte：
存储市场还有空白点 匡铟 “我们的VXA包格式驱动器共有四代产品，每两年将有双倍的速度和容量的提升，而价格不涨，单驱动器售价保持在1000美元以内，并保证向下兼容。” Exabyte公司CEO Tom W.Ward在新加坡接受记者采访时一语道出VXA产品的优势，击中Exabyte主要客户——中小企业对产品的需求点，同时也说出了Exabyte对客户的承诺。 定位中小企业用户 Exabyte一开始起就专注于中小企业的解决方案。针对中小企业需要价格合理，而且性能、容量和可靠性也能满足应用需求的磁带驱动器，Exabyte在设计它最新的VXA-2包格式磁带驱动器时，就充分考虑了控制成本，并使其具有超出传统技术驱动器的可靠性。 Tom W.Ward分析了目前全球存储产品市场情况，他说：“虽然LTO是目前的主流技术，但是其产品最少也要2000美元，属中高端产品。大多数存储备份厂商都将产品定位给中高端用户使用，可供中小企业选择的存储产品并不多，这一市场空间让我们认定VXA产品将有巨大的市场潜力。” 增加对中国的投入 谈到中国，Tom W.Ward很兴奋，他认为中国将是最有潜力的销售市场，随着信息化建设的日益深入，未来将可能出现强大的存储产品消费市场。Tom W.Ward指出：“目前，中国对存储产品的消费还处在不饱和阶段，成熟客户也不多，客户、集成商及厂商之间的固定关系还未成型，在这个阶段，很多客户都是愿意尝试新东西的，正处在发展客户最关键的时期。” Tom W.Ward透露：“将在销售方面增加投入，以前公司是根据往年的销售量决定日后在当地的销售投入，对中国市场，今后将有一个转变，将直接给中国市场较大的先期市场投入。” 在产品生产方面，Exabyte公司将在近几个月在中国追加150万美元的投资。今年底，将在深圳开始生产VXA-2 Packetloader 1x10 1u，产品供应全球。同时，还将加大在客户服务方面的投入。 看好磁带存储 在谈到Exabyte在全球的经营情况时，Tom W.Ward说：“我们的销售主要出货量在IBM，上一季度，来自IBM的反馈表明，我们的销售量增加了2倍。虽然在过去5年里，我们如同大多数IT企业一样，经历了一段困难时期，但是从去年起，企业的利润有了明显增加，有迹象表明，今年的最后一个季度，我们也会有较好的业绩。” Tom W.Ward认为，作为专业的存储产品，磁带将以其安全、经济及单位空间内较大的存储量持续成为存储领域不可替代的产品。目前，磁带还是唯一持久耐用、简单和方便的存储媒介。 
Tom W.Ward认定VXA产品 在中国将有巨大市场 |
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