| 出版日期：2003-11-03 总期号：1263 本年期号：82 |
|
 |
TCL 要做笔记本的时装品牌
杨勇军 3月推出8000元以下的P4-M笔记本L7000，4月是超轻薄的T5100与L2000，6月是系列迅驰L9000、L9100、L9200，7月是针对低收入人群的“非常天使”、“非常英雄”，9月是双模式平板笔记本电脑E100，10月是内置超线程、17英寸宽屏产品D8800。以上就是自今年3月9日，公司成立以来，TCL数码推向市场的多款笔记本电脑。作为一家成长中的笔记本厂商，以这样的速度不断推出新产品，多少让业界感到吃惊。 笔记本的“时装”理论 “长远地看，在笔记本市场上，我希望我们是做时装，而不是西装。”前不久在独家采访TCL数码总经理刘东援时，他亮出了这一新鲜观点。也正是在这样的认识下，TCL数码总是针对一部分特定用户的需求，推出应用细分的产品。按照刘东援的说法是，不让90%的用户捆绑在10%用户的需求上。 在刘东援看来，应用的不断细分是笔记本电脑的特性。对于像TCL数码这样的成长性品牌必须走差异化的道路。只有靠差异化的产品，才能覆盖到现有主流市场以外的用户群，才能将自己的技术能力细致地体现出来。同时，也只有靠这些差异化产品才可以为自己、为经销商创造出新的利润点。 按照一般的理解，西装是通用的，可以按照各种尺码提前做好，更多地讲求统一。而时装是个性化的，甚至是一人一个喜好。不言而喻，做时装的难度是更大，需要对不同消费者的心理、爱好做非常仔细的琢磨，而在面料、色泽、款式上又要费尽心思。也正因为其难，所获得的回报是丰厚的。 不过刘东援同时表示，对于通用性的大众化产品，TCL数码也是要做的，毕竟那是最大的市场。但为了回避惯常的价格战，TCL数码走产品创新道路的决心是不会改变的。“我们的原则是：既做馒头，也做米饭；既卖土豆，也卖西红柿。” 对于现在笔记本电脑市场30多家厂商的激烈竞争，刘东援认为，这是不正常、非良性的竞争。“笔记本市场是高度综合实力的竞争，不仅仅是资金和技术的竞争，你还必须有敏锐的市场洞察力、完善的渠道、关键性人才等等。有些厂商在笔记本电脑上已经是几进几出了，其中不乏资金、技术实力雄厚者。在笔记本市场能真正赚到钱的是凤毛麟角。” 和国际品牌抢市场 以往，由于产品往往是面向普通消费者的，TCL笔记本电脑的总体价位并不高，这也使许多人形成一种看法——TCL数码只做低端笔记本电脑。 “我们为什么就不能做高端产品？”这一反问最近总是挂在TCL数码上自总经理，下到普通员工的嘴上。因为自从10月初，其定价25888元、内置超线程的17英寸宽屏笔记本电脑D8800上市以来，总是有人问他们同样的问题：你们为什么也做这样高端的产品？ “在刚起步的时候，我们确实是从绝大多数用户的角度考虑，将这一部分用户的应用不断细分，L7000、“非常英雄”、“非常天使”都是这样的产品。但是，高端产品不应该成为国际品牌的专利，只要条件具备，我们就是要涉足这一市场。”刘东援如是说。 刘东援还谈到了他参加台湾电脑展的观感，认为，IT产品家电化、家电产品IT化已经成为切实的一个趋势。厂商都在争夺两者的结合市场。对于笔记本电脑而言，仅仅是商务应用工具，已经不能满足用户的需求。未来，笔记本电脑必须将DVD、TV等家电产品的娱乐功能结合起来，笔记本电脑甚至可以成为家庭数码娱乐的中心产品。D8800就是顺应这种趋势推出的高端笔记本电脑。据刘东援介绍，到明年，包括戴尔、惠普在内的国际品牌都将推出类似的笔记本电脑。 据了解，到11月初，TCL数码的新迅驰笔记本电脑L9300也将上市。TCL数码已经将其作为自己探路高端迅驰市场的主打产品，目标就是和国际品牌争市场。TCL数码也专门为L9300和先期推出的D8800设置了“三年保修”的服务，用意很明显，就是要让消费者放心大胆地购买自己的高端笔记本电脑。 
在刘东援眼中，做笔记本电脑就像做时装，必须对市场趋势、用户需求、对手动作有着良好的洞察力。 |
||||||||||||||||||||||||||
