| 出版日期：2003-11-03 总期号：1263 本年期号：82 |
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开发者与ISV：
IBM“连横”抓两头 吴宁川 现在，软件巨人们正在形成两种阵营：一是以IBM为代表，只提供中间件、数据库等基础平台，坚持与商业应用软件开发商的合作关系；一是以Oralce、微软为代表，由基础平台逐渐向ERP、存储软件、安全软件等应用软件延伸，提供企业所需的全系列产品，与商业应用软件开发商形成竞争关系。 10月26日下午，当记者见到IBM大中华区应用开发商合作部总经理迟晨浩时，他刚参加完IBM与四川大学合办的第三届IBM中国“大学技术日”活动。他告诉记者，在1999年之前，IBM每年都要在应用软件开发上投入10亿美元，而后来通过研究，IBM决定与应用软件开发商合作，而自己只专注在中间件等平台产品上。据与迟晨浩同行的IBM亚太区副总裁、应用开发商合作部总经理长野一隆介绍，IBM年收入的1/3是由IBM 9万名商业合作伙伴创造的。 在当天上午，长野一隆还在四川大学体育场举行的IBM“大学技术日”上，向四川大学的师生们发表了热情洋溢的致辞，IBM软件集团开发者社区推广全球主管邝铁诚在座。参加今年IBM“天才孵化计划”的6位来自清华、北大、浙大的学生代表，激动地向在场的近2500名师生描述了与世界顶尖技术专家近3个月合作的经历。而在下午，长野一隆则着重向媒体介绍了今年IBM新推出的IAA协议——旨在与ISV结成战略联盟的协议。 显然，IBM软件传达出了它的“连横”目标：当前是ISV，长远则是开发者。只要能最大程度地联合这二者，IBM软件的模式就能有效地对抗对手的进攻。 千万美元撑起IAA 作为今年IBM的一个重要策略，加强与ISV的合作，与之达成联盟性协议，是IBM大中华应用开发商合作部今年的重点。 长野一隆具体介绍了IAA的内容：IBM方面将大力与ISV合作，改善ISV的开发周期和降低成本，与ISV合作开发市场，并提供人员和资金方面的支持，ISV作为回报要承诺在未来两年内所开发的应用60%要基于IBM平台。据迟晨浩透露，IBM拿出了专款来做合作市场开发工作，总额在千万美元级。据介绍，今年IBM在国内计划发展12家ISV加入IAA，现已完成了9家，明年准备再增加30～40家ISV。 通过与ISV合作，IBM强化了今年在国内中小企业上的投入力度。“与ISV合作将集中在电力、政府、教育、水利、新闻媒体、医药等行业，中小企业是IBM今年的一个重点。”IBM西南地区总经理马加宁表示。今年IBM还推出了面向中小企业的腾越计划。 “天才孵化”孵化忠诚开发者 IBM天才孵化计划（Extreme Blue）是一个全球性高校学生创新实践项目。今年共有来自全国12所大学的21名学生在IBM专家的帮助下，完成了随需应变的零售店系统集成服务、彩信增值服务项目、多媒体自动摘要解决方案共三个项目。参加随需应变零售店系统集成服务项目的北大在读MBA学生李柠，代表所有参与天才孵化计划的学生表示，通过实践对实际的软件开发有了深刻认识，也对IBM软件产品有了深刻印象。 据邝铁诚介绍，developerWorks中国网站主要面向中国专业开发人员和大专院校在校师生，提供了免费、丰富的文章、教程、开发工具、源代码、新闻等资源。 几位做演讲的IBM工程师、技术专家专程从日本和美国赶来，分别就IBM开发者策略、IBM文化综述、天才孵化计划等内容作了主题演讲。 对于SAP、Siebel、PeopleSoft等应用软件供应商和大量ISV来说，可能IBM的模式更受青睐，特别是随着Linux等开放架构平台的出现，合作似乎是更为理想的一种方式。此外，记者在活动现场了解，的与会的四川大学学生有超过70%注册成为了IBM开发者网站的成员，而他们中绝大多数是计算机相关专业的大学生。一位计算机系二年级的女学生告诉记者，参加“大学技术日”使她开了眼界，对自己的未来有了更清晰的认识。 
来自川大的学生在IBM第三届中国“大学技术日”上认真聆听IBM专家的演讲。 |
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