| 出版日期：2003-11-03 总期号：1263 本年期号：82 |
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aigo
带来渠道冲击波 庄鹏 最近，在成都各大电脑市场的显著位置，都能看到以橙色为主色调的华旗“aigo”新标志。对华旗而言，这场轰轰烈烈的换标运动是其国际化的第一步，在华旗成都平台经理王勇看来，这是一个华旗在四川市场进行更大范围扩张、全面调整渠道的契机，也是对代表积极向上的橙色内涵在区域市场的最好诠释。 
品牌转换： 代理商要在终端平稳过 “代理商如何在终端销售上积极配合这次换标，是他们目前面临的主要问题。”华旗成都平台经理王勇在接受记者采访表示。 一方面，对于新的品牌标识，消费者在初期可能出现不同程度的不适应，代理商要在销售终端配合华旗尽快消除其陌生感，使华旗的品牌影响力得以延续和提升。另一方面，今后的“aigo”产品在设计思路、外观等方面将趋于国际化，产品线将大量扩充，这对渠道来说是一场新的考验，这就要求现有代理商在管理水平、物流、人员素质等方面上一个新的台阶，才能适应这种“冲击”，否则可能造成产品与销售网络的阻塞，影响其长远发展。对代理商而言，主动适应这种变化就意味着在未来市场占据主动。 产品结构调整： 现有的代理商拥有优先权 “对代理商来说，这是一次进行代理产品结构调整的机会。”王勇说，在机会上，现有的代理商有产品调整优先权，他们可以对自已目前代理的华旗产品进行总结和梳理，对产品线组合作出调整，选择那些更适合做的产品。 随着产品线的扩充，华旗将在成都发展新的代理商，做专一产品特别是新产品的代理，“但数量会有限制，成都大概发展3～5家。”重点是发展数码产品代理、DIY商家，尤其是DIY，华旗将在服务上加大投入，例如,针对显示器，华旗正在准备启动上门服务。 “对于投机型经销商，华旗将坚决取缔。”王勇表示，“这些经销商在市场销售好、很挣钱的时候来找你，当面临市场压力、要求投入的时候，就停止不前，这样市场起落很大，对产品线的巩固很不利。” 重新洗牌： 二级市场渠道有更多机会 对于二级市场渠道来说，目前是与华旗合作的好时机。王勇表示，华旗将在各个二级城市发展1～2家代理商，重点仍然是数码和DIY市场，华旗看重的是代理商推广“aigo”产品的力度和忠诚度，实力和规模并不是惟一的衡量标准，而且从华旗的发展过程来说，很大的一部分合作伙伴也是从小到大，一起伴随华旗的发展逐步壮大起来的，这无疑是二级市场渠道重新洗牌、寻求大发展的难得机遇。 刚成为华旗一级代理的四川宏瑞科技连锁有限公司就是一例，宏瑞在南充起步，当时流水量小。但其代理的产品有80%以上都是华旗产品，并全力推广，华旗就在产品线上给他一些独家代理和市场保护，在宏瑞成都公司成立时，华旗在产品培训、物流、媒体宣传上进行支持，目前其销量已经增长了5倍，并在广元、乐山、遂宁等四川众多二级市场建立了销售网络。“我们不希望一个巨无霸的代理商把华旗产品作为一个副项，规模小的代理只要全力投入，华旗就会积极扶持，让他跟着华旗一起成长。”王勇说。 |
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