| 出版日期：2003-11-03 总期号：1263 本年期号：82 |
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未来谁为秦？
谈国内针式打印机市场的现状及未来 李立群 早在1997年，适值喷墨打印机迅速发展之时，有不少人开始鼓吹针式打印机市场将上演“终结者”，直到针式打印机、喷墨打印机和激光打印机并行发展的2002年，这样的说法还在充斥着市场。此一说法难免会造成人们的怀疑：“针式打印机市场真的将不复存在了吗？”。答案是否定的。 OKI市场部总监林正敏先生这样分析中国的针式打印机市场：由于中国区域经济发展的不平稳性，中国的针式打印机市场还处在一个相对稳定的发展时期，尤其是政府信息化工程的拉动作用，中国仍是全球最大的针式打印机需求市场。 针打风光如昔 从产品的整个生命周期曲线来看，针式打印机无疑已处在相对稳定的成熟期。而新的迹象不断表明，针式打印机在成熟中不断找到新的增长点，并不断推动市场。众多新进入的设备供应商们，如果能在这个成长的过程中把握需求，也同样可以分享到那块属于自己的市场份额。 在前不久召开的第十一届中国国际金融(银行)技术暨设备展览会上，各大知名的打印机厂商如Epson、 OKI、 Jujitsu、STAR等均亮出了各自金融打印解决方案，内容更包括了金融报表打印方案、柜台打印方案、票据打印方案，存折打印方案等。在客户端，工、农、中、建等18家银行均亮相参展，银行的代表不时驻足在厂商的展台前询问和观看打印机性能表现，主动询问针式打印机的最新发展情况，可以看出，金融行业用户对于针式打印机的需求仍然有增无减。 在与金融行业同为竞争热点的税务市场上，早在1994年国家为加强增值税管理，打击虚开增值税专用票犯罪，提出并实施了“金税工程”，为有效地防止偷税、漏税，税务部门要求开具万元以上发票时取消手工作业，一律使用机打发票，这对必不可少的针式打印机而言，其中蕴藏着巨大的商机。 此外，在政府采购方面，众多的相关专用设备供应商，非常看好做为国家进行全面信息化的重中之重的“十二金工程”，这是一个巨大的商业奶酪。另一个利好消息是，2003年政府采购工作将扩大集中采购规模，促进规模目标的实现。OKI市场总监林正敏先生谈到：“几家最早进入中国的打印机厂商，如OKI、Epson、STAR等均在政府采购中受益，凭借着各自的技术和规模优势，产品深受政府部门的青睐，一直以来都是政府采购的首选。” “春秋四霸”分天下 针式打印机在打印机历史上占有着重要的地位，从9针到24针，可以说针式打印机的历史贯穿着这几十年打印机发展的始终，针式打印机之所以在很长的一段时间内流行不衰，与它相对低廉的价格、极低的打印成本和很好的易用性分不开的。 2001年前是针式打印机市场的春秋时期，由于国内厂商的知名度和规模相对较小，这一时期的品牌集中度非常高，市场基本由四大打印机家族Epson、OKI、Star 、Fujitsu所把持，其所占市场份额超过了90%。 春秋时，齐国凭借着贤臣管仲和晏子的足智多谋，兵精将广，雄霸一方。而针式打印机的历史上，人们也会谈起EPSON LQ-1600K，这款曾经风靡了整个中国打印机市场的通用型打印机辅佐EPSON在整整十年内傲视群雄，并在随后推出的改进版的24针点阵机型上也有上佳的表现。 其次，在这段历史中，我们不能不提到另一个霸主——OKI，它就像春秋时期的越国，起先默默无闻，最终十年磨砺一剑成，成就了霸业。OKI有一款产品在业内几乎耳熟能详——OKI5330，它创造并成为了中国票据打印领域的一个行业标准，并曾经几乎垄断了票据打印市场。OKI一向不喜张扬，但近二十年来，它一直牢牢占据着中国至少30%的票据机市场份额，与其他三家公司几乎一统天下。特别需要指出的是，从2001年开始，OKI一改往日不事张扬姿态，不仅将亚太地区的生产基地扩建在中国深圳，而且一口气推出5款针对中国市场的新产品，广告力度也前所未有地加大…… 2002年8月，OKI又向中国市场推出其在全球畅销的全系列高速数码彩色页式打印机，种种迹象表明，OKI正全面加强在中国市场投资与运作。相比竞争对手，OKI虽是迟到者，但其雄厚的技术实力和在国际市场上广泛的影响力，不能不令人对其另眼相看。 而富士通(Fujitsu)经过几年踏踏实实的市场培育，其具有代表性的DPK系列针式打印机已经在各行业得到广泛的应用；较早进入中国市场之一的STAR，经过多年的市场耕耘，凭借旗下的NX系列打印机产品在银行、保险、工商、税务、邮电等行业颇有建树。 战国群雄逐鹿中原 2002年，早就被很多人断言为“夕阳产业”的针式打印机并没有日落西山，相反，2002～2003年国内打印机市场总体格局发生了一些值得关注的变化，突出表现是商用针式打印机一改前几年来的低调姿态，由于行业市场需求旺盛出现强势增长。在2002年，包括以Epson、OKI为代表的国外品牌和以实达、江裕映美为代表的国内品牌厂商，依靠制造和产品应用技术方面的优势，在金税工程和金融领域等行业应用市场上都有不少收获。 历史的车轮走出了春秋时代，步入了一个群雄并起的战国时代。在起步阶段，国内厂商主要代理整机和做OEM，在经历了国产化阶段后，打印机的国产化率已达到了60%以上，此间发展壮大了一批国有品牌企业，如实达、江裕映美等。 通过与国外大企业的合作及十几年的生产制造和技术积累，国内企业终于可以“挑竿单干”，开始自行设计具有自主知识产权的打印机了。实达完全自主设计了窄行通用针式打印机LQ-160K、宽行通用针式打印机LQ-1900Kpro等，并加大了市场推广力度，在专业打印机市场上同国际大厂Epson、OKI的较量中也取得了不小的成绩。 映美原来一直是负责爱普生产品在国内代理的业务，在经过长时间的经验积累和技术储备后，映美终于决心投身针打市场，并坚定地认为以票据打印机为首的专业针打市场还有很大的潜力可以挖掘，凭借研发制造本土化、渠道资源丰富、技术服务与物流体系庞大等优势，映美已成为一个对中国针打市场产生影响的厂商。 随着国内打印机厂商在诸多打印关键技术上取得突破，国内打印机品牌在市场上也逐步打开了局面。据相关部门统计，2002年，民族打印机品牌在国内的市场占有率已经突破20%，大有同国际品牌分庭抗礼之势。 未来谁为秦？ 赛迪评测认为：针式打印机在行业打印领域占有80%以上的份额。2003年针式打印机在行业领域依然会保持霸主地位。这对针式打印机企业来说自然又是一个难得的发展机遇。 相信，每年的针式打印机市场都会由于生力军的加入而发生不小的变化，各生产企业是几家欢喜几家愁。今后几年，由于国家采购政策的进一步放宽，加上各品牌打印机厂商的不断成熟和壮大，针打市场格局将会被彻底打破，并将催生出一个全新的针打市场。这样一个巨大的市场是没有人愿意放弃的，各企业必将纷纷推出了自己的换代产品，竞争将更加惨烈。 如果说今年的针打市场是战国群雄割据的时期，那么明年谁将争得最大的市场份额，成为新一代的针打市场霸主呢？我们只有拭目以待。 |
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