出版日期：2003-11-03　总期号：1263　本年期号：82

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长城电脑 大力开拓西南市场 　　日前，长城电脑公司为其第一款新品笔记本电脑——R2000在成都举行了发布会。会议期间，长城笔记本电脑事业部还组织了座谈会，与会者来自西南地区的媒体和长城电脑在西南地区的惟一总代理——成都华微电子以及部分经销商。 　　长城电脑事业部副总经理武少波表示，长城电脑会把渠道建设作为笔记本电脑工作的重点。长城笔记本电脑各大区经理会协助大区总代理发展下一级代理商。对二级渠道，长城笔记本电脑基本政策是：因地制宜，即对不同的区域采用不同的渠道政策。11～12月，长城电脑会启动笔记本电脑全国巡展，支持各级代理拓展市场。长城笔记本电脑今年的市场目标是年底前销售1.5万台。对于一个新品牌来说，这不是个小数目。武少波说：长城电脑不会为了完成目标“压”代理商，目标应该是在自然状态下完成的，“今年的工作重点是建好渠道。只要把渠道建设、疏理好了，完成销售目标应该是水到渠成的事。” 　　另外，武少波还明确表示，除非特别大的单子，代理商独自拿不下来的，长城电脑会与代理商通过协商联合投标，其他业务将全部通过代理商完成。从这一表态中确实可以看出长城对笔记本电脑大区总代理的诚意。 　　成都华微电子数码集成分公司常务副总胡荣乔表示：华微电子作为国家“九0九”工程的研发者和实施者，具有强大的技术研发能力、行业背景和资金实力。同时，拥有神舟电脑、技嘉电脑和方正笔记本区域销售的长期经历，以及完善的渠道架构和服务体系。因此，我们非常有信心同长城紧密合作，投入大量的资金来开拓西南市场。胡荣乔表示：必要时，公司可以给下面的经销商高达3个点的返利。这在业内是很少见的利益返还了。当然也表示出了成都华微开拓西南市场的决心和信心。 　　胡荣乔进一步透露：近期他们的工作重点不是赢利，而是物流、服务、渠道体系的建设。如果一上来眼里就只有利润，那肯定是做不好业务的。