出版日期：2003-11-10　总期号：1265　本年期号：84

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爱普生支持经销商差异化 喧 　　爱普生（中国）有限公司近日在昆明召开中国区经销商大会，并宣布成立爱普生彩色商务俱乐部。 　　爱普生希望通过俱乐部的成立，吸纳部分有潜力的零售型经销商进入俱乐部。 　　爱普生给予经销商差异化支持，并建立了新的考核方式，摆脱了以往单凭销量考核的模式，给予多种形式的奖励。同样，爱普生希望从政策的角度引导经销商积极开拓终端用户，并且给予用户全方位的增值服务，向功能性服务商转化，通过强调以人为本的高端销售模式，帮助经销商培养出骨干销售人员。